第68章 换一条路（二更）

“怎么了？”叶未歇一进门, 余清和就感觉到了对方的情绪不对劲。

他放下洗了一半的菜从厨房出来，“出什么事了？”

叶未歇摇摇头，“没事, 就是在路上和小珍姐聊一会。”

余清和接过他手里的包, 有些不爽的问：“聊了什么？”

竟然能把心情给聊得那么差。

叶未歇没听出他语气里的不满, 轻吐了口气后把他和吴小珍的的聊天内容简单说了说。

余清和放下包，又给他倒了半杯水, “觉得难受？”

“嗯。”叶未歇接过水杯后也没喝，只是捧在手里，道：“以前没听人抱怨过, 所以没那么大的感触, 今天听了小珍姐的事, 就觉得她们过得很不容易。”

“不仅要和男人一样努力工作，还得对抗于来自社会层面的性别压迫。而且这种压迫是无形的，甚至是来自于自身的观念, 天生就觉得女人就该低人一等。”

“所以女人很伟大。”余清和说。

“对。”这个观点叶未歇很赞同, 而且深有感触。

他以前看到过很多女强人的采访, 她们往往要比男人付出更多。

而且当主持人问起来时，男人永远都是被赞扬的，没人去管他们身后的女人付出了多少, 也没人去管他们多久回一次家。

还记不记得孩子上几年级。

而到了女人这里, 则永远都是怎么去平衡家庭和工作，好似女人放下家庭投入工作就是罪大恶极一样。

叶未歇拉过椅子坐下, 慢慢喝着水，道：“我不知道能帮她做些什么。”

对抗家庭吗？他一个外人, 压根插不进去手。

或者是阳奉阴违, 帮她瞒着？可等东窗事发, 或者期间出了什么事，他又该如何交代？

“其实问题不在于你能帮她做什么，而在于你们都钻了牛角尖。”余清和突然说。

“什么？”叶未歇不解的仰起头去看余清和，他不是很明白对方话里的意思，而且他什么时候钻牛角尖了？他一向看得很开。

余清和不想少年仰着头，干脆拉过另一张椅子坐下，和他平视道：“为什么一定要局限在出去销售上？在店里当售货员难倒就不是销售吗？”

叶未歇眨眨眼，道：“是销售，但两边的体量并不同。”吴小珍的野心明显更大，不然她也不会因为不能做而心里有落差。

“在店里的销售额是有上限的，”叶未歇还说，“你再怎么样，到店的人也就那么多，就算是翻倍也比不上出去签一张单子，这就是差别。”

也是让吴小珍觉得无力的一点。

余清和想了下，道：“但走出去只是销售手段的一种，并不是全部。既然有走出去之说，那对应的是，也就有让人自动找过来的方法。”

“你们现在的分销商不就是这么来的吗？”

怕说服力不够，他又补了一句，“有句话怎么说的，你若盛开，蝴蝶自来。”

本来听到前面的话，叶未歇还在想要怎么样才能吸引人过来，等听到后一句，直接被逗乐，扑哧一下笑出了声，“你懂得倒是多。”

余清和看到人笑了，心情也跟着好起来。

“书上看到的。”

叶未歇抬手弹了下他的额头，“还有什么，一次性说了。”

“广交会知道吗？”余清和问。

叶未歇点头，“知道。”

因为即便到了后世，广交会的影响力也依旧巨大，更是被称为‘华国第一展’，所以他虽然没参加过，但也听说过。

余清和：“所以，没必要把销售局限在上门推销上，参加展会也是一种办法。”

叶未歇闻言若有所思。

余清和看着垂着眉眼沉思的人，突然忍不住抬手摸了一下那毛茸茸的脑袋。

感觉到头上的手，叶未歇倏地抬头，不明所以问：“怎么了？”

“你头上有东西。”余清和有些不自然的收回手，在叶未歇注意不到的角度，很轻的捻了下指尖，好似那柔软的触感还在一般。

他站起身，“哥，你休息一会，我去做饭。”

叶未歇闻言却跟着起身，“一起。晚上做什么菜？”

“酸菜鱼。”

“你在哪买的酸菜？”

余清和：“街口小卖部老板送的。”说是昨天忘了他交代的事，他回来的时候，死活硬塞给他的。

“那可以的。”叶未歇说，“他家酸菜做得不错。”又酸又脆，他上次炒了一叠，连郑辉那个挑食的都说不错。

“嗯。”余清和走过去继续没洗完的菜，道，“那哥你坐一会，我这边马上好。”

叶未歇却过去接过他手里的活，道：“你去生火，我来弄这个。”

知道叶未歇不爱烧火，余清和也不推迟，道：“也行。”

“哎，对了。”叶未歇想起余清和今天去看学校的事，就回过头去问他，“学校看得怎么样了？”

余清和边往灶口里添柴火，边道：“一共看了四个，一中到三中，还有附中。”

“那你倾向哪个？”叶未歇问。

余清和道：“三中和附中都可以。三中近，附中环境更好。”

叶未歇点点头，“那明天我和你一起去看看这两个学校。”

“好啊。”

时间很快来到第二天早上。

叶未歇依旧是先跑了步，然后吃早餐，之后又回家洗澡换衣服，这才准备出门去店里。

只不过余清和今天却和他一起。

叶未歇听到对方拒绝时还惊讶了一下，他还以为那么久不见，小孩得黏他一段时间，没想到第二天就烦了。

“这是烦哥哥了？”叶未歇捏捏小孩的脸。

“没有。”余清和任由叶未歇捏着，含糊道，“是今天要去看看货物的销售情况。那不然我先陪哥哥，晚上再去看。”

“还是别了。”叶未歇故意打趣他道，“到时候耽误了我们清和的生意怎么办？”

“那以后就靠哥哥养了。”余清和说。

叶未歇松开他的脸，道：“你舍得啊？”

“舍不得。”余清和笑道，“所以得暂时离开哥哥去工作，以后给哥哥买大房子。”

“扑哧——”

叶未歇本来还能调侃两句，等听到大房子，彻底憋不住了，“那你努力。”

“好啊。”

余清和送他出门，“哥哥路上注意安全。”

叶未歇：“你出去也注意安全，一点半的时候在店里见。”

“好的哥哥，我知道了。”

“那我走啦！”叶未歇挥挥手，很快骑车离开。

等叶未歇的背影看不到了，余清和才关上门，不过大门又很快打开，余清和背着包离开了小院。

既然昨天想清楚了，那他也不会再坐以待毙。

再见吴小珍时，叶未歇发现对方已经恢复正常，看到他时也没有任何的尴尬之意。

这心态调整得不错。

“老板早啊。”

“早。”

一直到中午吃午饭时，吴小珍才找到叶未歇说她的考虑结果，态度也很坦荡，说她要留在店里。

叶未歇倒是没什么意外，毕竟大部分人都不会真的去反抗家庭。

“留在店里挺好的。”他说。

吴小珍点头，“谢谢。”

“还有件事，”叶未歇道，“我决定将店里售货员的工资改成底薪加提成的模式来，不过提成是限定的，比如卖出一件牛仔裤的提成是五毛钱，T恤是三毛。”

“因为雪纺系列供不应求，暂时不在此列。”

吴小珍闻言却是眼睛一亮，虽然叶未歇给的工资很合理，她也愿意努力工作，但这样的工资模式更能调动她的积极性。

“谢谢老板。”

“好好干。”叶未歇笑了下，道，“另外，我会想办法参加十月份的广交会，到时候你一起去。”

吴小珍一愣，“广交会是什么？”

叶未歇就给她科普了一下广交会举办的时间地点，还有模式。

吴小珍越听眼睛越亮，她似是不敢相信道：“到时候我也能去吗？”

“对。”叶未歇道，“出差帮帮忙，你家人应该不会介意吧？”

吴小珍拼命摇头，“不会。”

只要不是上门去推销，他们都不会介意。而且出差说明得老板重视，说不得还得出去炫耀一下。

叶未歇放下心来，道：“不过前提是我们能拿到入场券，所以还得靠你们努力提高销售额。”

吴小珍拍胸脯保证，“老板放心，我们会努力的。”

“那加油。”叶未歇笑了下，想起什么，又道，“还有，广交会上肯定会遇到外商什么的，虽然我们距离出口还有一段很长的路，但你可以先做好准备。”

吴小珍：“老板的意思是，要学外语吗？”

“对。”叶未歇点点头，道，“虽然你的现状我们暂时没办法改变，但多做一点准备总是不会错的，不然等机会摆在你面前的时候，你也抓不住它。明白我的意思吗？”

吴小珍重重的点头，“明白。”随后又朝叶未歇鞠了一躬，“谢谢老板。”

叶未歇反应不及没避开，只能笑道：“不客气。”

然后接下来的时间，吴小珍就跟打了鸡血似的，热情得不行，恨不得销售额能原地翻两翻，直接把齐辉和江淼都给吓到了。

江淼还来找了叶未歇，说吴小珍可能魔怔了，让他给劝劝。

最后叶未歇保证没事后，她才放下心来。

当然，叶未歇也没漏掉齐辉，让他多学习一下外语的同时，直接给他们列了一张书单，让他们没事可以多看看书，努力提升自己。

搞到最后江淼都想要去报个班学习一下了。

下午，叶未歇和余清和一起去了学校，只是没想到，对方一听说他们只是借读就给拒绝了，而且是一点情面都没给。

直接把叶未歇和余清和都打懵了。

最后两人又去看了其他几所，二中的倒是愿意接收，但一个人要三千的借读费。

三千他们拿得出来，但这钱叶未歇不愿意掏。

先不说二中的教学质量，就说在这个年代，三千差不多是一个成年人大半年的工资，谁能轻易拿出这笔钱？

明显就是故意刁难他们。

要不就是想钱想疯了。

最后郑辉那边问了也是没办法，说是附中就是不接收借读生。

余清和的脸色难得的发沉，他好不容易说服叶未歇留在景城，却没想到败在了学校上。

回元丰县不是不行，但他就是固执的不想让叶未歇回去面对河西村那些人。

虽然被他收拾过后，现在没人敢再说什么，但他就是不愿意。

留在县城当然也可以，但县城就那么大，总归会碰上。

“其实还有一个办法。”叶未歇说。

余清和倏地转头看过去，“什么办法？”

“不要学校，我们自己请老师教。”叶未歇道，“六千块，都快够我们请一年老师了，那还不如直接一对一，时间还能更自由，更有针对性。”

余清和眼睛蹭一下就亮了，“我负责来找老师。”

“行，那就交给你了。”

“嗯。”

学校的事情就此解决。

只等过几天回元丰县班里入学后再和老师说明情况。

郑辉那边听说后也直说这个办法好，毕竟学校的老师需要面对的是整个班级，不可能每个人都兼顾到，所以学起来反而没那么容易。

那不如就单独请老师，更利于查漏补缺。

最后郑辉还给他们介绍了几个刚退休的老教师。

“哦，对了。”郑辉想起件事，道，“云娜刚打电话过来说，她表姐看到你给她做的裙子后非常喜欢，也想找你做一件，所以问问你还接不接单。”

叶未歇想了下最近的事情，实在抽不开身道，“不接了，最近没空忙这个。”

“行。”郑辉也知道叶未歇最近忙，就道，“那我回了他。”

“好。”

只是没想到，最后黄云娜直接把人带到了夏天服饰来。

来人看到叶未歇后一脸的惊喜，“未歇？怎么是你？”