第7章 卖肥皂

第二天天刚蒙蒙亮，林如萱就爬了起来，轻手轻脚地走到灶台边。

那个装着皂料的旧木盒就放在角落里，夜里的凉气让它凝得格外扎实。

她蹲下身，指尖轻轻碰了碰盒壁，心里有些忐忑——前世在网上看的教程说得轻巧，真自己动手做，能不能成还悬着。

她深吸口气，把木盒倒扣过来，轻轻一磕。

一块米白色的、带着淡淡猪油香的块状物“咚”地落在案板上，边缘虽有些毛糙，却实打实凝住了，拿在手里不软不硬，正是肥皂该有的样子。

“成了！”林如萱低低喊了一声，找出菜刀，小心翼翼地把整块肥皂切成指甲盖厚、巴掌大的小块，不多不少，正好三十块。

这时李山和王小麦也醒了，揉着眼睛凑过来：“姐，这就是你说的肥皂？”

“嗯，”林如萱把切好的小块摞在盘子里：“等下姐去河边，给洗衣服的大婶们试用看看。”

辰时刚过，河边已经聚了不少洗衣的大婶。青石台阶上摆着木盆和捣衣杵，皂角砸碎了泡在水里，泡沫稀疏得可怜，搓起衣服来费力得很。

林如萱端着盘子走过去，笑着喊：“张婶、李婶，我哥进了点新皂角想卖，他一个大男人，又不知道好不好，让我拿给你们帮掌掌眼。”

大婶们抬头见是她，都熟络地应着。张婶擦了擦手：“如萱丫头，这是什么？看着白白净净的，还有点软，和皂角不一样啊？”

旁边的李婶说:“你哥不会被人骗了吧？”

“是新出的皂角，加了草药，洗衣服不仅干净，皂角中的药水还对身体好。”林如萱学着前世的广告词开始忽悠大婶们：“婶婶们帮我试试看好不好用，不要钱。要是不好用也跟我说一声，我们就不进货了。”

大婶们本就爱尝鲜，又见是免费的，纷纷接了过去。

李婶拿着肥皂在湿手上搓了搓，忽然“呀”了一声——掌心瞬间起了层细密的泡沫，比皂角水多了好几倍，还带着点淡淡的香味。

“这泡沫怎么这么多？”她稀奇地把沾了泡沫的手往脏衣服上擦，不过两下，原本发灰的袖口就亮了些，“嘿！比皂角好使！”

旁边的大婶

们见了，也赶紧拿肥皂试起来，一时间河边全是“真干净”“省劲儿”的赞叹声。

林如萱站在一旁笑，知道这第一步是成了。

她刚回家不久，就有大婶找上门来。张婶头一个进院，手里还攥着那块没用完的肥皂：“如萱丫头，你那肥皂还有不？给婶来两块！”

话音刚落，李婶和几个邻居也跟着进来，七嘴八舌地说要买肥皂。

林如萱早有准备，报了价，比皂角贵些，又笑着道：“那我晚上跟大哥说一声，叫他去进货。只是我们小本生意，怕货砸手里。若婶婶们真心要，就给个一铜板定金可好？”

这话一出，大婶们都顿了顿。虽然比皂角贵，但想起洗衣时的轻快，李婶先开了口：“贵是贵点，可好用啊！皂角搓半天搓不出沫，这一块顶三块皂角用，值！”

“就是，给我来两块！”张婶也跟着应。

不过一刻钟，林如萱就收了三十多枚定金。

送走大婶们，她挎上竹篮就往肉铺走。这次没再买最便宜的肥肉边角，直接要了一整篮子纯肥肉，老板见她买得多，还少收了两文钱。

回到家，她顾不上歇脚，立刻支起锅熬猪油。

刘远中午回来时，就见院子里飘着油香，妹妹正蹲在灶台边搅着一盆粘稠的东西，额角全是汗。

“如萱，你这是……”

“大哥，我做肥皂卖呢！”林如萱把上午收定金的事说了，眼睛亮晶晶的：“等这肥皂做好，咱们就能赚不少钱。”

刘远看着案板上切好的肥肉，又看了看妹妹热得通红的脸颊，心里又惊又疼：“你怎么不等我回来，这些力气活留给我就好了。”

“你肩膀还没好，哪能让你动？”林如萱把他往屋里推：“你歇着，我来就行。”

这一晚，林如萱忙到后半夜，终于把新熬的猪油和碱水搅成皂料，倒进几个木盆里。

第二天一早，新的肥皂凝好，她又切成五十多块，用布包好递给刘远。

“大哥，你今天别去上工了，就跟掌柜说身子还没好。”她压低声音：“你带着这些肥皂出去转一圈，傍晚再背个篮子回来，假装是去进货了，懂吗？”

刘远知

道妹妹为什么要这么做。财不外露，他们进货赚点零头还可以，若说是自己做的，必定会有人以低价强买强卖，甚至强抢配方。

“放心，大哥知道。”

天不亮，刘远就背着布包出了门。他先去跟掌柜告假，然后出城转了一圈，直到日头偏西才回来，背着个新买的背篓。

刚进街口，正巧撞见张婶，见他回来便问：“刘远，你妹子说的肥皂进回来了吗？我可是给了两铜板定金呢！”

刘远回道：“进回来了，这就给你，要两块是吗？”

他从背篓里掏出两块肥皂，张婶付了钱，满意的回家。

刘远回到家没多久，邻居大婶们都过来取货。也有听朋友说后跟过来看货的，五十多块肥皂摆出来，不到半时辰就卖光了。不少人一次买了两三块，说要给闺女儿媳也用用。

等没人了，林如萱关上门，和刘远一起数钱。铜板堆了满满一盘子，还有几枚碎银子，凑在一起竟有一两三钱！

刘远拿着银子的手都在抖。他当轿夫累死累活一个月，也才挣三十铜板，妹妹做一天肥皂就挣了这么多？

“大哥，你看！”林如萱把银子推到他面前：“做这个比抬轿强多了，你别去当轿夫了，在家帮我好不好？”

刘远看着银子，又看看妹妹熬红的眼睛，心里确实动了。

可他是个稳妥之人，工作哪敢说辞就辞？

沉默片刻，他才道：“如萱，这生意刚做起来，还不知道稳不稳。你先卖几个月试试，要是天天都能赚这么多，大哥就辞工回来帮你。要是不行，大哥还有份活计，咱家也饿不着。”

林如萱知道他是怕担风险，心里虽急，却也明白他的顾虑。

她叹了口气，点点头：“行，大哥，我听你的。但你可得答应我，不要勉强自己，别再让肩膀受伤了。”

“哎，大哥知道。”刘远把银子小心收起来，看着妹妹的眼神里满是愧疚和疼惜：“以后熬猪油、切肥皂的活，大哥来做，你别累着。”

林如萱笑了笑，没说话。她知道，要让大哥彻底放下心，还得让这肥皂生意稳稳立住才行。

不过她有信心——这日子，总会越来越好的。