第86章 献殷勤

上完课回办公室的，叶舟被来催稿的李磊堵在办公室门口。

李磊嬉皮笑脸地说：“叶老师，您今天的稿子有没有写呀？”给口饭吃吧。

叶舟非常大方地把稿子递给他：“李编辑，这是接下来两期的稿子。”

李磊兴奋地接过来，他想着两期稿子，并在一起发，后面继续催叶老师。主编肯定会对他大加赞赏。

“你别打着两期并一期的主意。”叶舟从对李磊闪烁着光芒的眼神就知道他心里在打什么主意。

李磊尴尬地挠头：“叶老师，您是不知道呀，吹稿子的人天天去杂志社，主编给读者们承诺，新的一期肯定会多加至少一万字的内容。”

“李编辑，接下来我要去京城出差，顺便处理一些事情。真的没办法多写稿子！”

李磊抓住了关键，“叶老师，你要去京城出差？”

杂志社就在京城，到时候可以邀请叶老师去一趟杂志社，让她见识一下读者们的热情。

其实都不用去杂志社，李磊在柳城大学转了一圈，就已经感觉到读者的热情。

《直上云霄》这部连载的小说，已经成为大学生们平时讨论的话题中，热度最高的。

“对，去京城。李编辑，我有件事情想拜托你。”

李磊立刻认真地说：“叶老师，你说，什么事情？”

叶舟说：“我需要一台打字机。”

李磊眼前一亮，“对呀！我之前怎么没想到呢！”

之后，李磊就去了制衣工坊，找卢星海要衣服。

卢星海按照叶舟之前给的思路，开发代理商，现在衣服不愁销量，愁的是生产跟不上销售。

李磊这次来不仅是当面催稿，还当面催货。

其实，制衣工坊正在面临着一场危机，连卢星海都没有意识到。

之前家属院里的苏梅都能嗅到商机，模仿程大姐做衣服，如果不是质量不过关，苏梅现在赚到的钱，已经比得上他男人10年的工资。

因为供应跟不上销售，卢星海就跟毛巾厂和手套厂合作，借用他们闲置的车间，做衣服。

毛巾厂和手套厂的负责人，家里也有关系户，他们明明有更好的条件，为什么要把钱给别人

赚？

他们可以自己做衣服自己卖，代工才几个钱？

卖衣服的利润又是多少？

可是应该怎么抢市场呢？

毛巾厂厂长的小舅子，和手套厂厂长的外甥，凑到了一起，商量合作的事情。

“我觉得，得一下子把卢星海给干趴下！要不然，他要是缓过来，肯定会加倍报复我们。”

“想要把卢星海干趴下，可不是那么容易的。他团队里有好些个人呢，这些人都是当过兵的，谁知道他们背后有没有靠山。”

“拉倒吧！他背后有团队确实没错，也确实都是当过兵的，可那都是伤残后退伍的。

你没看到吗，要么是脸上有疤，要么是缺胳膊断腿。

他们要是真的有靠山，早就去荣养，用得着走南闯北，赚辛苦钱吗？”

“除了做衣服之外，卢星海他们还做贸易，好像那个给学校、机关还有国企食堂供应熟食的，也是他们的生意。”

“所以说啊，得想一个万全之策，能一棍子把他们打死，这样才能把他们的生意全部接管过来。”

“可是……我们有那么大的本事吗？”

“所以说，咱们还得找些外援。这事不着急，从长计议。”

这个天，中午之后没课，叶舟索性就带着赵芳去了一趟制衣工坊那边。

在叶舟的提点下，赵芳已经开始系统地学习会计方面的知识。

叶舟带赵芳过来，就是让她以后帮忙给做账。

做账之前，首先要把各种数据整合。

叶舟带着赵芳，手把手教她。

看到代加工那边的数据，叶舟突然感觉有些不太对。

叶舟问卢星海说：“毛巾厂和手套厂这边的代加工，成本怎么比之前翻了两倍？”

卢星海有些郁闷地说：“这些是回扣的钱。”

叶舟问：“回扣？那这些钱是到了毛巾厂和手套厂的账户上吗？”

“不是……最后都给了厂长的亲戚。实在是没办法，之前有两批货赶不出来，经销商那边又很着急，所以只能请毛巾厂和手套厂的工人加班。中间协调的过程不是很顺利，最后还是委托厂长的亲戚帮忙，才把问题解决，货才供上。”

叶舟眉头紧蹙，“之前我不是跟你说过，有多大肚子就吃多少东西吗？

超过生产能力的订单，不要接。

就算要接，也要在合同上说明交货期。”

卢星海低着头：“那些经销商也是毛巾厂和手套厂的厂长介绍的，所以签合同的时候没好意思……”

叶舟直接打断他：“卢星海，生意上的事情没有什么好意思不好意思的。

你要记住，一旦你被别人牵着鼻子走，就有可能会走上一条不归路。

没有毛巾厂和手套厂，我们还可以开发其他的代工厂。

你要明白一点，你是给这两个工厂送福利的。

至少你要让他们工厂的工人知道，他们现在能赚比之前多一倍的工资，是未来制衣工坊给他们带来的福利，而不是厂长。

更加不是厂长的亲戚！

你还要让这些工人明白一点——未来如果有一天，你不再给他们代加工，是厂长和他们的亲戚贪得无厌。”

卢星海醍醐灌顶，“对呀……我之前怎么没想到。”

叶舟索性就把包括隔壁陈姐在内的人都叫过来，给他们这些原始班底的人开个会。

会议的主要目的就是让他们明白，一个合格的生意人应该怎么做？

讲诚信，讲规矩，这是必须的，但是没必要为了所谓的人情往来，拖累自己。

生意上的事情，一是一，二是二。

别人如果对他们使用手段，他们也不能留情面。

无奸不商，这个词在叶舟这里不是贬义词，而是一个中性词。

叶舟说：“我不是让你们对别人使用见不得光的手段，而是希望你们被别人用见不得光的手段来对待的时候，你们能应付自如。”

倒货，和做一个集生产销售为一体的企业，还是有区别的。

叶舟耐心地给他们上了一堂课，回家就晚了。

回到家，叶舟意外地发现，周朗比平时早回来，他把晚饭都做好了，其中还有她喜欢的鱼头豆腐汤。

“周朗，你是不是有什么事情要跟我说呀？”

无事献殷勤，说的就是现在的周朗。

难道，还有另外的四合院？