第33 章 山重水复疑无路

杨霞跟高海洋商量着准备找个工作，结果高海洋这几天一打听，如果想帮杨霞找个饭店的工作，目前还真的是没有合适的岗位。

后来高海洋干脆一拍脑门，他心中立即就想到了一个好主意。

“杨霞，你看这样好不好？不然你就到我们保险公司去做个保险业务员吧！虽然我们保险公司的单子，现在也非常不好签，不过你如果运气好的话，有时候一个月也能挣不少钱呢！”

高海洋也实在是没有办法了，他看着杨霞整天在家里闲着没事，总是在家看电视显得也挺着急的，于是他就提议杨霞，准备让她到自己公司里去做个保险业务员。

“我去能行吗？我这只有小学的文化水平，平时写写画画的也还行，那些保险的合同啥的我都看不懂，我去了能干点啥呀？再说了，我在这省城南州市除了你，别的我谁都不认识，你让我去卖保险，到时候我去卖给谁呀？”

杨霞听了高海洋的提议后，她的头摇得就像拨浪鼓一样，她觉得高海洋这个提议有点太不靠谱了。

自己只是一个小学文化的水平，卖保险不单要给人家讲那些专业的知识和理论，而且还要跟人家签订那些乱七八糟的合同。那些合同上的字自己都认不全，自己咋能跟人讲得清楚保险的业务，让人家跟自己签单呢？

“其实保险业务没有你想的那么复杂，说实话，那些合同其实我也看不懂，密密麻麻的写了那么多字，而且字又写的那么小。谁有那个闲心一条一条的，逐条去研究那些细节呀？

那些东西都有一个统一的格式，大差不差的其实也都一样，只要你能让别人认可你这个人，只要你能让别人相信你说的话，只要你能签到单子，然后你就能拿到提成，事实上保险公司的业务，也就这么简单。”

高海洋因为做保险业务员已经有两三年了，他对这方面还是有很多经验的，他觉得杨霞身上有一种敢拼敢闯的劲儿，说不定她去卖保险的话应该业绩也不会差。

“那行那行，既然你对我这么有信心，明天你就带我去你们公司应聘吧！反正干啥东西都是学来的，老是在家里这么闲着我也觉得心慌。”

杨霞这会儿也是没有办法了，她老是一个人闲在家里啥事都不干，她觉得实在是有点心慌。心想保险公司的工作不管挣钱不挣钱，至少自己有一件事情可以做了。说不定到时候自己再出把力，能把工作干好也不一定呢！

“那行吧！明天我去公司的时候你就跟我一块去吧，到时候你先简单的做一个星期的培训，等培训结束后，你就可以跟着我一起去跑业务了。

到时候我可是你的师傅啊！你注意仔细的观察一下我怎么去跟人去讲保险的，估计过不了一个月，你就可以单独出去谈业务了。”

高海洋看杨霞这么上心，他觉得杨霞还真的有可能，会把这个保险业务员的工作给干好的，因此高海洋对她也就增加了很大的信心。

杨霞第二天，就跟着高海洋一起去了保险公司，保险公司的招聘流程虽然看起来很正规，不过他们对学历和工作经验也没有太多的要求。

只要你肯接受培训，只要你有时间到公司里跟着老师们去学习，公司行政部在招聘方面的条件并不苛刻。因此杨霞当天应聘，当天就办理了入职手续，很快就成了南州市金华保险公司的保险业务员。

金华保险公司前期的培训对杨霞也是一个考验，很多专业的术语她不但听不懂，甚至写都写不出来。

好在杨霞是一个聪明好学的女人，她不懂的地方就向自己的男朋友高海洋请教，而且老师在上面讲课的时候，她总是专心致志的拿出笔记本，工工整整的记了一大本子的笔记。

有不懂的地方，她就翻出自己的笔记本，重新的看一下当初记的笔记，经过一个星期的培训后，杨霞就跟着高海洋一起到市场上跑业务去了。

她们公司目前主要的业务就是车险和人身意外保险，因为这个年代财险和寿险还没有分家，大部分的险种也都比较简单，全国保险公司的系统还没有联网。像那些理财方面的保险也并不是很多，业务做起来也相对简单一些。

只是现在的老百姓口袋里都非常穷，家里能维持正常的开支都已经不错了，大部分的家庭都拿不出多余的钱来买保险。至于车险啥的就更难卖了，因为汽车的保有量现在并不是很多，能买得起车的也仅仅是那么一小部分人。

汽车对普通的老百姓来说，那绝对是一个非常高档的奢侈品，并不是那些普通的老百姓能玩得起的，因此车险的业务做起来也非常难。

杨霞刚开始跟着高海洋跑业务的时候，她一口气就跟着高海洋跑了差不多一个月，这一个月来高海洋都已经开好几单了，而杨霞始终连一单都没有开。

于是第二个月，杨霞就不再跟着高海洋一起出去做业务了，因为那些客户都是高海洋的老客户，即使是签单了也不能算她自己的业绩。

杨霞发誓自己一定要超过老师高海洋，于是她就一个人到那些偏远的国企单位，以及那些政府单位里去跑业务去了。

从来都是腿勤嘴勤的杨霞，她做起业务来还真的是不含糊，现在一天到晚早出晚归的见了很多人，她把自己那辆自行车轮胎，都给跑没气儿好几次了，结果第二个月依旧是一单都没有签。

保险公司的试用期是三个月，如果她这三个月内连一单都没有签的话，公司连最基本的那些，用于开展业务的保底工资都没有了。

于是杨霞在第三个月的时候，她就显得非常着急了。

杨霞心想，如果自己这个月到了月底，依然还是卖不出去一单保险的话，她就到银行里去把自己存的那点钱，取出来两百块钱，自己先给自己买一单保险。

杨霞这一段时间，她为了卖一单保险都快变成神经病了，只要是她看到大街上的每一个人，她都会跑上前去给人家讲半天保险。

哪怕是市场上卖菜的张大妈，或者是街角修鞋的李大爷，甚至是胡同口卖豆腐的李大嫂，她都会唾沫横飞的去跟人家讲半天保险。

结果杨霞的梦想倒是很丰满，但是现实却又很骨感。

这些处于社会最底层的老百姓，他们一天到晚起早贪黑

的也挣不了多少钱，想让他们花个一百二百的去买一个意外的保险，他们是说啥都不肯把这个钱，从自己的口袋里掏出去的。

因为保险那个东西它是看不见摸不着的东西，事实上客户们能拿到手的，也只是那么一张白纸黑字的合同。因此这些辛辛苦苦挣钱的普通人，他们根本就没有购买保险的那个意识。

杨霞眼看又到了第三个月的月底了，她这一段时间都感觉到有些绝望了，如果自己这个月再不开一单的话，那只有从银行里取二百块钱，自己给自己买一单保险了。

杨霞心想，这已经是自己入职的第三个月了，如果自己三个月连一单都开不出来的话，公司就会解雇自己的，因此杨霞这一段时间，她的心理那可是压力山大。

眼看就是杨霞入职的第三个月的月底了，杨霞依旧是一单都没有开，不但把杨霞自己给急的够呛，甚至就连他的未婚夫高海洋，此刻也显得有些着急了。

毕竟杨霞如果在第三个月还开不了单的话，恐怕连金华保险公司，那每个月一百块钱的底薪都拿不到了。

今天已经是这个月的二十九号了，如果过了三十号，杨霞依旧开不了单的话，那么她就会被金华保险公司给除名的。

今天杨霞一个人在大街上跑了一上午，她还是一点收获都没有，虽然她给别人讲保险的时候，讲的口干舌燥的甚至嗓子都快哑了，但是并没有人肯拿出两百块钱，在她手上买一单保险。

正在杨霞百无聊赖的在马路上走着，忽然她发现马路边有一户人家门前，这会儿有两夫妻正在大声的争吵着。

“咱们当初为了修建这个大门楼子，那可是花了一万多块钱呢！你昨天经过风水先生这么一指点，说扒掉你就准备给扒掉了，我挣那一万多块钱我容易吗？

我把咱们家的大门楼子给修的这么漂亮，当初可是费了我好大的劲儿呢！你要是想把这大门楼子给拆了，我今天是说啥都不会同意的。”

杨霞听男人大声的跟女人争吵着，看起来他们两个人像是两口子。

“我也知道你的大门楼子修起来不容易，不过昨天我请风水先生已经看过了，他说咱们当初修这座大门楼子的时候，根本就没有找先生来看过风水。

他说咱们这大门楼子修的实在是有问题，不然这两年我也不会老是身体不好，不是这疼就是那疼的老去医院里抓药。风水先生昨天说了，都是因为咱们这座大门楼子朝向有问题，这才对我的身体产生了影响。

你说不把这大门楼子给扒了重建的话，我以后可该怎么活呀？”

女人的情绪此刻显得非常激动，她大声的跟自己男人争吵着。

估计是这家人自从修建了这座大门楼子之后，女人的身体一直总是生病，因此女人才找了一个风水先生，让先生过来看了一下。

风水先生可能告诉她，因为她们家的这座大门楼子朝向有问题，所以这才招致了那些邪祟入门，结果导致她们家的女主人的身体总是生病。

因此这家女主人才下定了决心，准备把这座新修的大门楼子给扒掉重建呢！