第16章 你要挖青坪的根，我就砸你的碗

青坪山珍的货，一车一车往外拉。

县果品公司的卡车三天来一趟，市供销社的五天来一趟，省城瑞福祥的货车每周一趟。

蘑菇、木耳、核桃、板栗等山珍，纷纷装车，过秤，结账。

耿岩蹲在仓库门口，手里攥着账本，每过一笔就在上面打个勾。

数字一天天变大。

第一周，出货两万五千斤。

第二周，一万八千斤。

第三周，七千斤。

不是因为卖不动，是山上能采的货快见底了，而且新采摘的晾晒处理也得有个过程。

周德全报数据的时候手在抖：“杨乡长，照这个架势，咱们今年山珍销售额能破一百五十万。”

杨凡接过账本翻了翻。

“周站长，每一份出去的货你都要过眼，千万不要砸了咱们的招牌。”

“品质没问题。”老周顿了顿，“就是……”

“什么。”

“村里有人骂娘。”

杨凡把账本合上。

周德全搓了搓手。

“王家坪那边，有个叫王德发的，家里三亩核桃林，往年都是自己背到集上卖，一斤四块。

今年乡里统一收，一斤六块。

按说多挣了，可他不干。”

“为什么。”

“他说隔壁金山县那边，有小贩子收核桃，一斤给到七块，他说乡里少给了他一块钱。”

耿书记去说了两回，说不通。王德发蹲在村口骂，说乡里挡他财路。”

杨凡皱着眉头猛地站起来。

“去王家坪！”

杨凡到王家坪的时候，王德发正蹲在自家院门口抽烟。

看见杨凡的自行车，他把烟头往地上一扔，站起来就要往屋里走。

“王德发。”

杨凡支好自行车。

王德发站住了，没回头。

“听说你有意见。”

王德发转过身，嘴动了动，院子里安静了几秒。

“杨乡长，我王德发不是不懂事的人。”

他声音有些颤“去年苹果套袋，我第一个信了，三亩果园挣了四千块，我服。”

“然后呢。”

“可这核桃……”王德发指了指院子里堆着的麻袋。

“我三亩核桃林，去年产了两千斤。

今年大年，

能产两千五，乡里统一收，一斤六块。”

“金山县那边的小贩子，上门收，一斤七块，现钱，两千五百斤，差二千五。”

他喉结滚动了一下。

“杨乡长，两千五！

我家两个娃明年上初中，学费书费住宿费新衣服，全指着这核桃。”

王德发又点了一根烟，吸了一口。

“耿书记来说，说是为了品牌，为了长远，我懂！

可长远是多远？娃明年就要交学费。”

杨凡蹲下来，捡了根树枝，在地上划拉。

“你去年核桃卖多少一斤。”

“四块。”

“今年六块，多了两块，两千五百斤，多挣五千。”

“而且你以为你这两块怎么多出来的？还不是统一渠道，打造品牌的问题！

你觉得是你的核桃今年长得比去年好？吃着甜？”

杨凡语气有些高，气冲冲的坐到了门槛上。

“小商小贩买不到了，所以才到你这里加！

你现在卖了，他们拿着你的核桃，掺点别的地方核桃，混着卖！

到时候牌子砸了，全乡人的损失你来赔偿？

今年紧一紧，以后大家都是过得好年！

你要非挖咱们青坪乡的根，我告诉你，你可以卖。

但是以后青坪乡政府永远不会再采购你家一颗核桃，你也别在说给我们乡政府供的货！”

王德发不吭声了，杨凡的语气越来越冲。

“金山县那个小贩子，给你七块，可他今年给你七块，明年呢？他要是明年不来了呢？”

王德发手一顿。

“小贩子收货，今年价高，明年价低，你不是不懂！

今年收，明年可能就不收了。

他不用管你娃的学费，不用管你核桃林以后怎么卖。

他只管自己赚一笔就走！”

杨凡拍拍门槛怒声说道：

“乡里统一收，价格是比小贩子低一点。

但这个价格，明年还在，后年还在。

你娃上完初中上高中，这个价格还在！

耿支书有没有跟你说这事？”

“……说了。”

“那你骂什么。”

王德发把烟头掐灭，插进土里，沉默了很久。

“杨乡长，我不是不懂道理。”

他声音低下去。

“就是看着隔壁金山县，人家一斤比我多卖一块钱，心里堵得慌。”

杨凡站起来。

“堵得慌就对了。”

王德发抬起头。

“说明你在乎钱，在乎钱，才会想把事做好。”

杨凡拍了拍手上的土。

“你家的核桃，品相怎么样。”

王德发愣了一下。

“我家核桃？壳薄仁大，手捏就开。”

“那明年，你的核桃单独装，品相好的，价格上浮。”

王德发眼睛亮了。“真的？”

“真的，但有个条件。”

“您说。”

“从今天起，你负责盯着王家坪的核桃，谁家以次充好，你来找我。

品牌做起来了，你的核桃才能卖出价。”

王德发站起来，大喜道：“行！”

回程的路上，周德全骑着自行车跟在杨凡后面。

“杨乡长，王德发那条件，你真打算给？”

“给，品相好的就该卖高价。”

“那其他村……”

“一样！谁家的货好，谁家的价高，分出等级，农民才愿意把品质做好。”

周德全不说话了，使劲蹬车。

青坪乡的出货量稳住了。

县果品、市供销社、省城瑞福祥，三家大渠道把货分得干干净净。

小商小贩来了，耿岩一律挡在门外：“找县果品拿货去，我们不对散户。”

有人骂骂咧咧走了，有人赖在门口不走。

耿岩就蹲在门口抽烟，一句话不说，抽完一根又一根，赖到天黑，人也就走了。

九月中旬，一封公函送到了青坪乡政府。

公函是省农业厅转来的，大意是：汉东省恒通集团，对青坪乡的特色农产品开发有合作意向，拟派考察组前来调研，请予接待。

马良辰把公函看了两遍。

“恒通集团？”

李长安接过去看了看。

“省里的大企业，做食品加工的，也做外贸。

我听县里说过，资产十几个亿。”

马良辰皱了皱眉头，问道：“他们怎么知道咱们青坪的？”

杨凡说：“省报那篇文章吧。”

马良辰还是紧张的说道：“一定要做好接待，不要让人家挑出毛病。”