第99章 洗护工坊的雏形

许景安兄弟守着摊位大半天，来往行人大多只是驻足观望，没人愿意掏钱购买。

乡下人也没见过这种新式皂块，习惯用免费的皂角，草木灰这些洗手洗头。

怕花钱买了不好用，白白浪费钱财。

而镇上百姓也早就习惯旧式的清洁物件，对陌生的新物件满心疑虑，不敢轻易尝试。

兄弟二人看着堆积的皂块，满脸无奈。

“秋姐，大家都不敢下手买，没见过这东西，怕是咱们骗人，或是用了伤手。”

苏秋看着冷清的摊位，神色丝毫没有泄气。

她脑中灵光一闪，快速有了对策。

既然摆摊零售行不通，那就换路子。

走批发，走铺货！

只要打通镇上的杂货铺渠道，就不愁没有销路。

“收摊，咱们去镇上的几家杂货铺谈合作。”

苏秋果断开口，带着兄弟二人径直走向镇中心的杂货商铺。

镇上一共三家规模不错的杂货铺。

苏秋决定逐一试探，看看合作的可能性有多少。

最好能当场拿下合作。

第一家铺子是年轻的掌柜，看样子才二十出头。

这年纪脑子活络，敢闯敢试，对接受新事物极快，苏秋当即给他的标签是最好谈的一家。

她进门没有多余废话，直接现场演示。

拿起一块去污皂，沾水轻轻揉搓，瞬间打出细腻丰富的泡沫，随手清洗沾满油污的手和脏帕子，轻轻一搓。

肉眼可见的油污竟然都没了，再用清水一冲。

干净清爽，一点都看不出来之前的油污。

比旧式的皂角干净数倍，还不伤手，洗完之后也没有涩感。

年轻掌柜目睹效果，眼神瞬间亮了。

他做生意最懂行情，一眼就看出这新式皂块的优势。

干净，省事，好用，价格低廉，绝对能抢占市场。

“姑娘你这东西是真好！”

年轻掌柜当即表态，“我愿意铺货！你给我批发价，我店里全力帮你卖，销量绝对差不了！”

第二家铺子是个中年掌柜，苏秋大眼一瞧就知道，为人精明市侩，心思缜密。

即便亲眼看到去污皂效果绝佳，他依旧故作淡定，刻意挑刺压价。

“东西看着还行

，就是没见过，没人认，怕是卖不动。你要是想放我店里卖，价格得压到最低，不然我不划算。”

苏秋不慌不忙，从容笑了笑。

她条理清晰的分析优势，点明新式皂品的市场前景，还主动提出前期可以先铺货，后结款，卖多少结多少，无风险让掌柜试卖。

中年掌柜权衡再三，知道稳赚不赔，只能点头答应合作。

第三家是年纪就更大了，店里的摆设也多是陈旧的老物件儿。

一辈子做传统生意，最抵触新鲜事物，一开始直接摆手拒绝。

“我店里只卖老物件，新花样我不碰，万一砸了我老店的口碑得不偿失。”

苏秋没有急于说服，只是安静留下几块皂品，温和笑道。

“掌柜的，我不强求合作。您先拿回去试用几日，洗手洗衣都能用，用过之后若是觉得比老物件好用，我们再谈合作也不迟。”

隔日苏秋再次上门，老掌柜亲自试用过后，彻底被效果折服。

固执的念头彻底松动，主动提出长期合作，还想多拿货源。

这几条路子走下来，苏秋的商业头脑，让许景安兄弟打心底佩服。

渠道铺开之后，短短几日，新式皂品就在镇上彻底爆火。

用过的百姓纷纷夸赞，去污皂实惠好用，药皂也有止痒除菌的效果。

花香皂清香雅致，温润护肤，性价比远超之前的清洁皂角。

口碑一传十，十传百。

看着生意火爆，镇上不少小贩，匠人动了心思，纷纷跟风抄袭，学着做皂售卖。

可所有人的模仿都失败了。

旁人只看得到表面的制作流程，却根本摸不透苏秋的核心技术。

没人知晓精准的草木灰提纯工序，废油精炼比例，草药抑菌配比。

更不懂温控熬制，静置定型的关键细节。

旁人做出来的皂块，要么硬如石块，搓不出泡沫，要么软塌不成形，去污效果极差。

更有人做出来的东西还掺杂杂质，对皮肤有刺激。

一次次模仿失败后，那些人才明白，这门生意看似简单，实则门槛并不低。

想要分一杯羹，恐怕短时间内是没办法做到的。

苏秋的手艺起码在这段时间内，属于垄断市场的存在。

全宝泉镇也只有她这里提供货源。

稳住基础市场后，苏秋再度升级品类，推出多款新式花香皂。

秋日里的桂花，山野白菊，清香薄荷，三种主流花香口味各有特色，清雅也不刺鼻。

同时她还改良了定型模具，做出圆月，花瓣，方玉这些精巧样式。

造型精致好看，不少镇子上的姑娘们都喜欢。

上辈子就有人喜欢收集各种各样的香皂，这个朝代的姑娘们也不少人喜欢。

最关键的是价格也不贵。

新式花香皂一经推出，瞬间引爆镇上潮流。

富家小姐，乡绅夫人争相购买，用来清洁护肤，又当做雅致摆件。

苏秋都没想到，这玩意儿还能拿来做摆件。

一时间，拥有一块苏家的花香皂，成了镇上女子的新风尚。

生意愈发红火，品类也越来越多。

找上门的合作也更多了，原来的合作愈发稳固。

眼下，供货成了最大的问题。

苏秋想顺势搭建起草木皂洗护工坊的雏形，分工采购，熬制，定型，售卖，铺货。

她正在考虑怎么具体落地的时候，陆砚辞身边的侍从突然匆匆赶来落霞村，专程登门找她。

“苏姑娘，我家公子有请，说是有要紧要事，需与你当面商议。”侍从态度恭敬，语气郑重。

苏秋心头微顿，怕是何家与巡查官员的事情有了新进展。

当即简单交代好家里事情，便跟着侍从赴约。

见到陆砚辞时，他正立于窗前，身姿挺拔，神色较之往日多了几分沉敛严肃。

见苏秋进门，陆砚辞抬眸看来，开门见山说道。

“何家近日乱作一团，府里被人翻了个底朝天，近乎掘地三尺，四处搜寻物件，却一无所获。”

苏秋神色淡然，故作随意地问道。

“哦？堂堂何家府邸，戒备森严，居然能丢东西？不知丢了什么贵重宝贝，值得他们这般大动干戈？”

陆砚辞深深看着她，眼底带着几分了然与纵容，缓缓吐出一句话。

“听说，是丢了能倾覆何家满门，断送一族性命的关键东西。”

苏秋眉梢轻轻一挑，心底瞬间透亮。

手里轻轻拿起点心，送进嘴里吃着，漫不经心的样子惹得陆砚辞有些心痒。

看来这个男人已经猜到了。