第七章 四面埋伏

白若冰今天特意搭配一套粉蓝色系的时装，烫了卷发画了淡妆，大眼睛长睫毛，今天的造型100分。

Linda选了一身粉色蕾丝裙~~~

两个人走在路上，真的是：“南方有佳人，绝世而独立，一顾倾人城，再顾倾人国”。

前台Jenny眼前一亮，小白姐Linda姐今天你们两真的好漂亮，身为女人的我，都要爱上你们了~~~

嗯！！！

刘鹏刚进公司，一抬眸愣住了几秒，Linda今天的造型，特别俏皮可爱具有女人味。一股情愫升上心田，让他着迷。

早餐过后，市场部总监孟浩就收到公司通知，随后售前工程师们都陆续来到了市场部5楼的会议室，各团队主管也都到位，孟总传达了公司最新通知，并介绍售前工程师~~~“这位是我们的售前工程师陆兆龙，兆龙你以后就和白若冰搭档一起拓展市场客户。”

“好的，孟总”

陆兆龙冷峻邪气的脸，脸上戴着一副黑框眼镜，说完这句话就淡淡地扫了一眼白若冰，好奇她到底是什么身份？昨晚半夜就收到总裁陈董和助理郭睿的信息，通知他今后，以售前工程师的身份重点配合白若冰开展市场工作。他在丽景这么多年，第一次把他调配到辅助一线员工~~~并且这还是董事长亲自下的命令。

陆兆龙在公司里，善于项目的谈判和公关当然也包括技术，算是全能型的人才。

白若冰经过这一次的客户丢失，总结了经验教训；虽然自己勤奋努力，但是外部的同行竞争也不容小觑。客户关系看起来牢靠，实际上只是商业上的利益联盟和合作，只要对手给予客户足够多的优惠和诱惑，客户很快就会流失。

眼看3个月试用期时间就要到了，自己的目标可是做到新人中，业绩第一。

目前看这个目标还相差十万八千里~~~~~~

一年一度的时尚行业展会要开始了，互联网和软件行业公司都在紧锣密鼓中，丽景企划部和设计部最近连续加班加点为了早日落实展台布置。

今年博君软件的展位，就安排在丽景软件的对门，两家软件企业十多年来PK没有间断过，双方用户群体不相上下，唯一不同的两家企业文化不同，丽景的重心是放在每年产品研发上和用户体验上，博君的重心是放在电视广告和媒体宣传上，善于炒作和推广。

一个起源于南方一个起源于北方~~~~也因此得了名号：南有丽景北有博君。

这一次展会为期三天，一共有8个主题展馆，展馆5就分别有：丽景、博君、优用等3家软件公司。

展会即将开馆，乌压压的人群都涌动了起来~~~丽景这边清一色正装~~~博君这次是下了血本，女员工们穿了清一色靓丽的套装，并且现场还布置了美女小提琴演奏表演~~~整个展台以鲜艳彩色系为主色调。吸引了不少人群立足观看。

丽景这边虽然也有不少企业领导前来洽谈，多少还是会受到对门博君一些影响。

白若冰此时心生一计，和Linda嘀咕了几句，拿上资料两个人开始做起了一左一右的门童，站到了靠近博君软件展台附近。

陆兆龙戴着他那黑框眼镜，眯了眯眼~~~在内心给这两位新人，点了赞，看来博君这次下的

血本的展会，是要被这2个丫头给搅黄了。微微的笑了笑~~~转身忙碌起来。

陈焕东也在不远处也看到了这一幕，默默地注视着这一切。

陈焕东看见博君这边每一位洽谈后的客户走出来后，都会被白若冰和Linda追回并引导到自家展位上~~~露出满意的笑脸。其中还有一位是博君的VIP客户广州粉红女郎集团有限公司的领导，陈焕东一眼就认出了石磊，白若冰一直缠着对方，热情的打着招呼攀谈着，博君的人还以为石磊和她是熟人，没有上前阻止。

而这一切都被博君销售经理余杰看在眼里，眯了眯眼~~~眼里闪过一丝算计。他观察着白若冰的一举一动~~~

5分钟后石磊终于递给了白若冰一张名片，上面写着广州粉红女郎集团有限公司CEO石磊，白若冰不会明白，广州青年才俊年纪轻轻海归石磊接手家族企业，从一家箱包公司起步，做到现在成为服装业、箱包、化妆品行业的佼佼者。而石磊之所以选择博君软件，有很重要的原因是因为一个女人：袁媛

袁媛是博君软件神奇般的人物，公司许多大项目都是来源于她，精明干练短发的气质美女，年龄比白若冰要大3岁。袁媛毕业后就入职了博君，在广州业绩年年第一，博君软件的CEO韦伟是她一直以来心仪暗念的对象。

本次时尚业一年一度的展会，石磊公司展台正好在隔壁4号馆，他其实是想看一眼袁媛，特意过来了一趟，可惜她今天不在~~~~让他很失落。

眼前的白若冰，微笑热情，不说话的样子和袁媛感觉很像，可是一说话就显得特别可爱和亲切。攀谈之中白若冰递给了他一张名片，石磊扫了一眼名片，上面写着广东丽景集团股份有限公司市场部助理白若冰，他是知道丽景软件的，身边很多同行和时尚业朋友的企业，都是在使用这家软件。

当年如果不是因为袁媛，他此时应该和丽景公司合作了。

看着眼前的白若冰，让他感觉到在某些地方确实和袁媛有着许多相似感和熟悉感~~虽然两个人差别很大。一个看起来纯真甜美一个看起来精明干练~~~

白若冰用专业的口吻和视角与他谈到“石总最近市场里面有大的动向，不知道您关注到没有？”

“噢？什么动向？”

“政府现在给予很多优惠支持，特别是信息化这块，大家都在谈论着《信息化是如何助力传统企业转型升级的》”。

“噢，这块我听说了一些，但是还不是完全的了解，如果可以的话，你可以安排你们的人员到我公司面谈~~”

“好的，石总”

刚才提到的信息化是如何帮助传统企业转型升级，这一点上吸引了石磊的兴趣，他也想知道丽景集团现在能够实现哪些功能，如何改善企业的内部管理，因此答应了白若冰，下周二上午10点丽景的人，去他公司聊聊，看看能够给他企业带来哪些转变和变革的思路。

博君CEO韦伟也在远处默默注视着白若冰的一举一动，从第一眼就被这个小丫头深深的吸引，每一位从展位走出去的客户，都被她拦截、交换名片和联系方式。甚至看到了一些企业老板现场签约了丽景软件，脑海里寻思着要深入调查一下这个小姑娘。

一个瞬间，韦伟和陈焕东同时看往一个地方，有了

眼神间的交换，相互都远远地看了一眼，点了点头~~各怀心思的转身离开了。

这次展会博君和丽景两家公司都收获不少，当天整理出数据和资料后，晚上8点公司安排了美食自助餐，犒赏了今天参与展会的所有员工。

房间里助理郭睿开心的汇报，“今年博君投了不少钱布展和请人演出，目的就是为了吸引客户打击我们，谁知道半路杀出个小丫头搅黄了他们重金布置出来的展会，今天的白若冰和Linda两个人硬是靠着不服输的韧劲为展会拉来了不少客户。可以说今天只要进去博君展会的用户，最后都会被引导进入到我们展会，再加上我们现场有着十几位专业的售前工程师，和我们的产品模拟体验间，有不少老板在现场就签约了项目合作。”

“嗯”陈焕东淡淡的回了一句，继续低着头听郭睿的汇报。

“对了陈董还有一件重要的事情，博君的VIP客户广州粉红女郎集团，CEO石磊同意下周二上午见面详谈，这可是博君的铁杆粉丝啊！也被白若冰邀约下周二上门细聊，看来我们公司的铁三角很快就要齐聚喽！！！”

“我知道了，这个到时候市场部孟总会安排，你到时盯一下就可以了。”

“好的，陈董”

当年原本石磊和丽景谈好了合作意向书，就在快要签约的前一天，硬是被博君软件的袁媛给撬走了~~~

虽然公司里面的赵丹与袁媛业务水平属于伯仲之间，但是袁媛比赵丹更加沉稳和内敛，赵丹善于运用一切人脉和制造企业内部矛盾，常常会让客户内部的使用者和采购者选择丽景，袁媛更喜欢走高层这条线。

每家企业总裁CEO有决定权，毕竟大多数企业采购软件的不是总裁本人直接参与，而且使用操作者是下面的员工，老板只关注数据和报表。操作体验好不好只有员工说了算~~~

这就是做B2B生意和其余生意不一样的地方。有句话叫：“大鬼好惹，小鬼难缠”。不是靠产品好技术好服务好品牌好就能拿下项目的。

丽景和博君斗了这么多年，中小企业软件项目两家也都涉及的比较少。现在又出现了广州灵灵软件，这次展会两家也都发布了全渠道零售软件产品，为的就是布局中小企业市场。

防止广州灵灵软件有限公司这样的后起新秀来抢夺市场。贺来贺总，创办了广州灵灵软件有限公司，主要打造的是中小企业管理软件这条产品路线。

最后一天展会，丽景集团这边白若冰和Linda还有其余10名市场业务员每人提了几十份资料，2人一组给本次每个参展的企业发放一份资料，同时也从展位上拿到企业的负责人名片。

剩余的人继续留守在展位上。公司前台的Jenny今天也来到了展会现场~~~Jenny化了彩妆，穿了一身黑色蕾丝，剪裁的很有个性和特色，微笑的坐在展台前，迎接前来咨询的客户，热情的讲解并收集客户填写的信息表和名片。

直到送走最后一位客户，撤展的资料、易拉宝、电脑机器等，由负责后勤部门同事和司机师傅开车负责运送回公司。其余人都回到酒店休息待命，市场部的资料也在1小时内整理好，并且录入到公司的CRM系统中，晚上8点在广州最贵的酒楼吃着海鲜大餐。随后参与展会的工作人员，全部放假2天休息。