第六章 立个人生小目标

谢饶，也就是现在的苏木说的没错，她新世纪新女性，一出生就赶上了好时候，家里就她这个宝贝疙瘩，就是从小不爱学习，一天就钻研美容美食旅游，打打闹闹上了大学，又学了个青春饭专业，名曰航空艺术系，在学校里不学别的，芭蕾爵士，走坐站姿态，英语日语普通话计算机考级，每月参加各种活动，要么是辩论赛、主持人大赛、要么就是各种选美比赛，除了这些课业比赛以外，加入各种社团，也是谢饶大学必备课程，18.19岁最是精力旺盛，不知深浅的年龄。

室友又都是来自五湖四海，性格迥异，谢饶与人相处的能力值可以说个顶个的好，恨不得全校都是朋友的那种。

这个专业里的学生，个子容貌自是出众的，又都是独生子女，家里培养的恨不得琴棋书画样样精通。

谢饶这样的半吊子，在这个专业里反而不那么出头了，就是口条还不错，在学校里参加各类比赛拿了不少奖，再加上老爸痴迷拳击，休息日从不放过她，6点必然叫起床跑步挥拳，哼哼哈嘿，谢饶是个懒油条，能偷懒必定是要偷懒的，所以没学多精，但是足以防身，大学专业每周四节课就是逃不过体能课，这谢饶是可以应付的，于是堂堂测试都是第一，综合起来，她在系里就是个半吊子、不出头、亲和力足、中上游的学生。

谢饶来到这个世界两年有余，学了一身种地的本事，现在扮了男儿身化名苏木，在连家庄打杂也不是长久之宜，这几月攒来攒去也就几两银子，本事也不见涨，真的是拙计！

好不容易赶上这场“意外的”相遇，总要把事情解决了，“大哥，真的我是个有职业规划的人，求个机会。”

“银行是什么？”

“就是钱庄。”

“你能做什么？”

苏木一下子就来了兴趣，大佬面试啊，机不可失失不再来，连子渝果然还是聪敏，苏木说了那么多废话，还是能提炼关键字。

“拓展业务，创新服务，培训上岗，我都可以。”苏木说完自信的拍拍自己正在发育地小胸脯，然后感觉有些痛，倒吸一口气，连子渝疑惑的看了看他。

连子渝也不碰他，就动了动腿，“把手给我拿开，站起来说话，你这样特别狗腿子。”

苏木拍拍屁股，顺着连子渝的杆爬，“连大少爷，我现在可不就是个狗腿子吗？”

“明天跟着连横去钱庄报到，以后你就跟着连横吧。”

谢饶一听连子渝同意了，不禁感慨，他与连家庄的八字真是合到不行，“好的，大哥。”

连子渝转身离去，苏木快速的跟连横使了眼色，做了个吃饭的手势，这时连子渝猛的转身，看了苏木一眼，苏木立刻收了手势，摸摸后脑勺，假装自己在四处看风景。

“连横，去找管家领罚。”

连横瞬间怂了，抬眼看苏木，却发现那小子一瞬间跑不见了，只得认命，“是，公子。”

连横跟着连子渝一路都没有说话，气氛有些沉默，突然连子渝笑了笑，这才缓和了气氛，“你是什么时候跟他串通的？”

“没串通，没，绝对没。”否认三连，那就是肯定有串通了。

“那他怎么知道我在这里。”

“苏木那小子，您还不知道吗？机灵的很，说不准就是在那里偷懒，巧合碰上咱们了。”

“我看你是在外混久了，净学些什么，明天去领了罚，再去打扫马棚。”

“别别别，公子，我跟您说实话。”

连子渝斜睨他一眼，等他从实招来。

“您不是让我打听苏木的事嘛，然后我发现，那小子故意躲着我们，基本我们去哪里，他就坚决不去那里，后来我就去问他怎么回事，毕竟我们也算一起经历过生死的，怎么回来就开始疏远。”

连横说的是他们初遇苏木时，正好附近有泼皮土匪，许是欠的债太多，就动了劫官道的心思，虽说他们人多势众，但连家本就有人防，自然没吃什么亏，那会儿正在胶着时苏木冲出来，拿着棒子就开始跟连家一起御敌，巧合的帮了一把忙，这才成功打入连家商队。

连子渝问道：“那他怎么说？”

“跟今天说的不出一二。”

“他说的你就信？”

连横肯定是不会信的，于是便回答：“自是不信，他这做法像极了放长线钓大鱼。”

“那你还帮他。”

“那日在官道上，他不是替我挨了一棍吗？就当报恩了。”

这连横的母亲是连子渝的奶娘，他又是跟连子渝一同长大的，比连子渝小上几岁，人前是个极度守规矩的，平日里做事都有分寸，所以连子渝对他算是信任有加，人后他们之间的相处反而如兄弟般轻松一些。

连子渝瞥了他一眼，没再说话，继续走着。他老早便派连横去查了苏木的底细，庄国并无此人，苏木给他们的消息太少了，但是他应该是出自上饶村，据传那里有个谢家小姐，风雨夜跟着男人私奔了，除了这件事跟他可能扯上点关系，其他竟查不出一二。

连横第二天去领了罚，然后把苏木拖着一起打扫了马棚，两个人臭烘烘的去跟连子渝请安，连子渝捂着鼻子让他们赶紧滚，他们才又开心的离开，连横约苏木一起去洗澡，被拒绝后，嘴里吐槽苏木是个娘们，苏木白了他一眼，便回道：“就是娘们儿，怎么着？”

连横无言以对，只得自己去洗澡。

刚刚入冬，还有些冷，苏木去打了热水，趁着其他小厮还没有回来，便赶紧将身上洗净，换了清爽衣服，便又回去找连横预习功课了，他实在不清楚古代的钱庄如何运营的，他必须得多学习一下。

这个世界的钱庄业务比较单一，多以经营银钱兑换为主，钱庄看似很有钱，但做的都是流转工作，反而更加像一个银两的仓库，所赚的都是保管费。

苏木抠抠脑壳，才发现事情并没有她想象地简单，他跟着连横熟悉业务，却又一次被单一打败，每日里除了核对账目，做做催收工作，基本就是打杂，不停地打杂，还没有两月，苏木就摸清了钱庄的套路，连横平日里吊儿郎当的，但是却是个账目清晰的财务主管，诺大个钱庄生意，被他管理

的井井有条，这一切苏木是佩服的，毕竟这里没有电脑，所有的帐都是人力核对的，这人力输出太强大，但是薪酬待遇跟不上啊，毕竟钱庄并没有赚很多。

拓展业务变成苏木的一个小目标，于是苏木先去考察了钱庄周边的环境，做方案出计划，然后再把主营业务银钱兑换的大客户汇总了名单，多方打听家庭组成，苏木十分庆幸，连家在贞定是数一数二的大家，有头有脸的，又与官家多有合作，给苏木收集信息提供了便利。

这一切的工作做完，苏木的脑壳整整大了一圈，可能是想太多东西造成的，冬天有些冷，苏木把自己裹的像个球，就那么珠圆玉润的跟连横讨论方案的可行性，看到连横目瞪口呆，苏木颇有些紧张。

连横看着那一堆鬼画符一样的东西，愣了半天，“这是你自己琢磨出来的？”

苏木白眼一翻，回他：“废话！”

“也就是说，我们要做的这个叫什么来着？”

“专业窗口服务培训，小额存款利息，小额借贷，代发工资，私人业务。”

“这都是些什么名字。”连横凭着他的理解只看懂了第一个苏木的鬼画符。

“要不咱们简单点，第一小厮服务标准化，第二存钱给返钱，第三借钱给别人，第四帮别人发工钱，第五有钱人的私人管家。”

连横有时候十分佩服苏木的脑子，总是能想有的没的，让人觉得十分神奇，又不能否定他，“苏木，首先我觉得还不错的是一个存钱返钱，如果我没有理解错，是指别人把钱存到我们钱庄，然后我们给他一定的回报，这个我听说颍州钱庄有这样的做法，可行，但是再之后呢？”

“这只是其一，其二是我们要找到信用良好的商家和个人，把钱借给他们，收取费用，一存一借，通俗来讲假设一个人来存10两银，一年给他一吊钱，再假设另一个人来借10两银，一年内还10两银，同时多加1吊半钱，钱庄赚取半吊钱。”

“但是借钱人必须有东西拿来当。”

“拿房契、地产都可以作保。”

“马和首饰也可以。”

“据说颍州谢家有一位谢三公子的做法很讨巧，他建立商业区，把房子租出去给商户，然后收取租金同时把谢家商铺也拓展开，打造属于他的商业王国，这就是存钱返钱的第一项好处，我们有更多的资金去投资其他项目，同样我们可以跟他们合作，我们提供服务，这叫做物业增值服务，负责装修维护、垃圾、卫生等，然后所有商户得跟我们合作，把钱存在我们钱庄，我们会给他存钱少许利息，然后商户员工的收入可以由我们钱庄发放，我们可以在让员工存钱，然后所有钱，我们拿来在商业区周边购买地，盖房子。”

“等等，让我缓缓，咱们钱庄主要就是靠银钱兑换赚钱，这样大量的现银流入，我们在钱银流通上要花费很多人力物力，还要承担风险。”

苏木沉思一会儿，连横这样的人放到现代就是个风险管理部老总，跟他合作，实打实暖暖地很贴心。他十分谨慎，她所有的想法都可以在连横这里得到风险把控。