第八十五章 谈判

素素小姐的生辰宴会上，石寨头不仅在寨子里摆起来了流水席，更邀请了附近几个寨子的寨头前来，尤长老当然在列。

“归姐姐，你来了？”素素见是归明月来，热情的上前拉起她的手，在她耳边悄悄说道：“今天所有的同伴都夸我的头面好看哦。”然后招了招手，对等在一边的那群小姑娘说道：“快来，这便是我和你们说的厉害的归姐姐。”

归明月被她直白的赞美弄了个脸红，苗寨的小姑娘都一个赛一个的大胆热情，不一时便也学着素素的叫归明月为归姐姐。

一会指着素素饰物上的图案，叽叽喳喳问道：“归姐姐，它叫什么啊，真是好可爱啊。”一会又指着站在归明月后面的厉陌白，问道：“归姐姐，他是谁啊，长得好俊俏哦。”

归明月虽然心理年龄大，但是不妨碍她圆圆的苹果脸上甜美青春的笑容，与这群小姑娘很快打成一片。

厉陌白不禁嘴角抽搐，这个女人装起可爱来可真够唬人的，要不是见过她眯着眼睛冷着眼神威胁自己的样子，真的就会让她天真无邪的样子骗到啊。

“归姐姐，我介绍我阿爹给你认识。”素素甜甜的说道。

归明月立即敛了脸上天真可爱的神情，换上端庄大方的样子。素素以为她紧张故意装大人的模样，不禁有些偷笑，阿爹有时候确实很吓人，特别是板起脸训人的时候。

“听闻归小姐想买我们寨子里的白铜？”石寨头没精神拐弯抹角的，直接的说道：“只是相比你也听说了，我们从不与外人做生意。这次归小姐来参加小女的生辰宴，我们欢迎，至于别的就不必多说了。”

“阿爹！”还没等归明月出口，素素不开心的嚷道：“归姐姐是我的朋友，你不能摆这么凶的脸！”

“阿爹摆凶脸……”石寨头无奈的小声说道，转头对归明月说道：“归小姐，先请入戏。”

宴席上人熙熙攘攘的，也实在无法谈生意。

等众人都坐定了，归明月从袖中套出一个小小的匣子，抵到旁边的素素手上，小声说道：“在我们中原，有向朋友赠送生辰礼物的习俗，这个送给你。”

素素开心接过，轻轻打开，突然哇一声惊喜的跳了起来，四周便都停了觥筹交错的声音，看了过来，包括石寨头与尤长老他们。

这个……这个是圣药寨的圣母佩戴在胸前的那件饰物？

一些年迈的有幸见过那位圣母芳容的老人，以及见过她老人家石像的几位寨头，都不禁大吃一惊。尤其是石寨头他也是见过石像的，这位圣母可是声名远扬，在圣药寨人的心中是比神还要尊贵的存在。

他不知尤长老与这位归小姐是什么关系，但是这么贵重且神圣的礼物，恐怕不妥，但转身一看素素已经将其戴到了颈上，并且用手抚摸个不停，正要过去命她摘下来还给人家。

旁边气定神闲的尤长老却按住了他的胳膊阻止他那么做，归明月与尤长老对视了一样，后者轻轻的点点头。

归明月起身对着席中惊愕的众人一礼，朗声说道：“大家猜的没错，这件饰物正是与我们圣药寨的圣母那件是一样的，不过大家不要吃惊，这并不是她老人家戴的那件。”

“那，这是？”石夫人心中疑惑，难不成也是她制的吧。

“小女不才，这件正是我制的。关于这件项饰，里面其实有着非凡的意义。”归明月说道。

“哦，是何意义，归小姐不妨一讲。”石夫人作为女子，对于这种美丽又神奇的饰物自是充满了好奇和吸引。

归明月点了点头，接着娓娓道来：“这件项饰上的两只鸟儿，古书中有记载，名为鸿鹄，所谓的鸿鹄之志，说的便是借它展翅高飞于凌霄间的豪迈，来表达我们高远的志向。然而其实在我的家乡，它们又叫做天鹅，天鹅从来都是以成双成对出现的，传说它们是比人还要忠诚执着的存在，一生只认定一个伴侣，如果一方不幸死亡，另一方便不食不眠一意殉情，所以它们象征着纯粹的坚贞不渝的爱情。”

关于天鹅的故事说完后，众人都陷入了沉思之中，尤其是一生对爱情忠贞不渝的烈性苗寨女子而言，归明月的话无疑在她们心中更燃起了一把信念的火把。

“这件双天鹅项饰是圣母最爱之物，犹如她老人家信念的象征。我与尤长老商议后，决定把这件项饰制作出来，让更多的人能佩戴，将圣母的这种忠贞的精神传扬给更多的人。”归明月接着说道：“而制作这件项饰的底料，我就用到了有苗银之称的白铜。”白铜做链，以及锤揲出双天鹅的轮廓，其上又镶嵌以纯色的水晶。

“哇，我们的白铜竟能制出这么精巧的首饰啊！”寨民们纷纷惊叹。

“是啊，我所见到的白铜首饰，无非些笨重的头冠和项牌，如果不是老祖宗流传下来的节庆必须要戴啊，我还真不愿呢。”

“我倒是见过我们的白铜卖到蜀都后，被制成精巧些的首饰的样子，只是都比不得素素小姐佩戴的那件的亮闪闪惹人眼啊。”

议论声、赞叹声越来越大，石寨头只当没见，只是照常招呼几位长老喝酒吃菜，心里却翻起来惊天的巨浪，这小姑娘用自己寨子的白铜制出首饰竟都是如此惊人的耀目效果。

而那边的归明月说完那一番话之后，便入席与素素一起欢快的吃喝了起来，关于白铜的事情一句也不再多说了。倒是很爽快的答应给几位前来讨要的热情苗寨小姑娘每人都制一件天鹅项饰，别的是一句都不提的。

见她这般，石夫人很是着急，她不是那般无知夫人，看了归明月送给素素的几样首饰，又听了她的那番话，岂能不会从里面听出这里面蕴含的价值，寨中白铜的价值，而这价值也只能这个归小姐才能实现。

但是人家如今只字不再提购进白铜的事，都怪素素她爹对人太凶，惹恼了人家。

宴会之后的第三日。

金锞儿她们几个丫头正在为琢磨糍粑的第一百种吃法而一个个的大显身手，归明月和俞洪波等人自是乐见她们如此斗厨艺，一边等着出锅的美味，俞洪波一边打趣归明月：“月儿，这天鹅的称谓，到底是从哪里得来的？家乡，你的家乡南阳，我记得从没有人管这种鸟儿叫天鹅吧……你是不是又在糊弄人家？”

“天机不可泄露也”归明月故作神秘的打折马虎眼，接着吃了一口煎的焦黄的糍粑，喊道：“坠儿，你这个煎老了啊，火候不对，不对。”

“好

的，小姐，我再给你做，剩下的便就让表少爷他们吃了吧，别白费了。”

“哎！银坠儿，你也学坏了。”俞洪波叹了口气，这个月儿不仅有骗人的功力，这转移话题的功力也是见长的。

大家正其乐融融的乐成一团，屋子里进来了几个人，原来是龙河寨的。

来人是个管家模样的斯文人，毕恭毕敬的说道：“归小姐，我们寨头想请您去寨子里一叙，不知归小姐可愿赏光？”

归明月看了俞洪波一眼，后者会心一笑，归明月也不拿乔，站起来说道：“有劳您带路了”

“小姐，等一下”厉陌白这几日外出，也是才回来不到一刻，刚回来就被俞洪波喂了一大口煎糍粑，还没来得及与归明月复命。见归明月要随着龙河寨的人去见石寨头，便对着她的耳边小声的说了几句，归明月听完了然的笑着点点了头，才跟着那位管家出了门。

面对石寨头的诸多疑虑和犹豫，归明月也不愿多费口舌，只得诚恳的说：“我一时没有办法让你相信我们的诚与信，但是我们既然能远赴千里来到这里，就代表着我们拿出了十足的诚意。至于信用，做生意最讲究的便是长远，我归明月从不做一锤子的买卖，我的首饰铺子开多久我便与你们寨子做多久的生意，而我的铺子我当然是希望它世世代代的开下去，不仅在南阳开，还要开到汴梁、云梦州、甚至蜀都……”

石寨头被归明月的一腔壮志和热情所感染，他从这个小姑娘的眼中，没有感觉出一丝的吹嘘之色，而是强大的自信和信念。

“好！我们龙河寨就与你做成这笔生意，至于价钱，就与我们卖于蜀都的一样，如何？”石寨头当场拍板。

谁知归明月笑着摇摇头，说道：“我们的需求量肯定打过蜀都任何一家铺子的需求，而据我所知，近年来他们的来龙河寨进货购的白铜越来越少，因为他们都学中原那边的新兴式样打造首饰，而那些式样大都是金银、玉石等物打造。这便造成了咱们寨中囤积了大批量的白铜。”

见石寨头由开始时候的生气到眉头紧皱，归明月接着说道：“听闻石寨头正在寻找蜀中其他地方铺子的合作，奈何整个川蜀就那么大，对白铜的需求量实在是有限啊。”

并且这种白铜的用途大多是制作节庆穿戴的头冠项饰等。蜀中的女子，自出生以来，家里便给打造一副苗银头面，作为重大节日时候穿戴的，稍微有钱的人家好一点可以一年一副新的，家境差一点的到了成年后，年年戴的都是那一副。

白铜的消耗量自是上不去。

石寨头大笑三声，说道：“归小姐果然非同凡人，既然把我们的情况摸得如此的清楚，那石某也不再多言，一钧白铜再降一成的价格，怎样？”

“两成！”归明月摇了摇头。

石寨头皱起眉头沉声道：“降一成半，不能再少了。”

“好！那就一成半。”归明月这次痛快的答应。

石寨头松了口气，坐定说道“归小姐，请喝茶。”

二人又寒暄半日后，归明月起身告辞。石寨头亲自送出寨门，还感叹的说道：“想不到归小姐年纪尚轻，就由此聪明才智，实在令石某佩服，佩服啊！”