第三十二章 付出终有回报

可是躺在床上，佳欣却辗转难眠，她在想接下来该怎么做。

师傅的店处在一条并不热闹的街道，人流量一般，如果只是依靠在店前摆摊或者进店做头发的人购买，那一定不行，必须多管齐下，但凡是人多的地方都不能放过。

一般人多的地方，无非就是学校，商场，还有几条人流量大的街道，夜市也是个不错的选择！

可是没有想到的是，第二天佳欣到理发店，着实被惊到了。因为起的有些晚，她到店里时已经是八九点钟的样子了。拐过街角，离店里只有百米远，老远的，看见师姐就已经把发饰摆在了门口的架子上，嘴里还念着在京都学到的推销术语。

“大家走一走看一看，我们的发饰可是出自京都最有名的市场，您看这成色，您看这做工，在咱们县城我们可是独一份！大家走过路过，千万被错过，物美价廉...”

架子前已经围了很多人，看来是对发饰很感兴趣。有的人还纷纷夸赞许晓晨说她真会说话。

其实就连佳欣也没想到她学的这么快，还能当着这么多人吆喝出来，实在是不简单！

一个小女孩拿着一个头花怯生生的问许晓晨：“姐姐，这个多少钱一个？”

“哎呦，小姑娘，你可真会挑，这个好看吧？”许晓晨的声音也学着小姑娘一样，稚嫩许多：“这个呀是八毛钱一个，买两个呢，是一块五毛！让妈妈给你买一对吧。你看你刚好梳了两个辫子，戴上这花一定很漂亮哦。”

小姑娘眨巴着眼睛看着妈妈，最后成功把花买走！

“这个怎么卖？”说话的是一个年轻的女孩，看年纪应该是个高中生。

“小妹妹你真有眼光，这款发卡，正适合你这种青春靓丽的中学生......”

佳欣实在是没有想到，这许晓晨还真是个做生意的料，头脑清楚，嘴巴还甜。

“这个挺好看...”

“我觉得也还行...”

正在讨论的是两个模样像是已婚妇女的人，她们手里拿着的，正是这批货最贵的发饰。佳欣站在一旁，倒是要看看许晓晨该如何推销给客户。

“姐姐，你真是独具慧眼。”许晓晨把那发饰拿在手里，介绍道：“这是现在京都最流行的一款发卡，戴在头上，提升气质，送给朋友，特有面子，就算摆在家里，都好看！”

“这个多少钱？”

“一分价钱一分货，你们当然是值得最好的...”许晓晨今天真是口吐莲花啊。

佳欣心生佩服。朝许晓晨走过去，拍了拍她的肩膀，冲她竖起大拇指。

“佳欣你来了，快，店里还有好多顾客等着你剪头呢！”许晓晨满面红光，一点倦容都没有。

“师姐，你这是几点来的？”佳欣不敢相信：“你不会都没睡吧？”

“哪能睡的着！”许晓晨挑着眉毛：“老早就醒了，就想着来开张呢！”

佳欣还要说什么，就被师傅喊进

去了。进了店里，佳欣更是惊诧，那空出来的一面墙上，已经摆满了发饰！

“师傅，你几点就来了？还是说昨晚你走的很晚？”

“我昨晚就住店里了！”宋轻轻笑着说：“你俩出去这几天，肯定很累了，我自己看店也不累，就把能做的都做了，不过我没有想到晓晨也来这么早！”

看来，师傅和师姐都有很高的积极性，佳欣觉得这几天的辛苦劳累都是值得的。

一整个上午，许晓晨都在外面卖发饰，热情高涨，一边介绍，一边还要回答顾客各种问题，简直是应接不暇！

佳欣几次给她送水，她都顾不得喝一口！

中午吃饭的时候，佳欣得意的问宋轻轻和佳欣：“师傅，佳欣，你们猜猜这一上午卖了多少？”许晓晨拍了拍鼓鼓囊囊的系在腰间的钱包。

“一百？”宋轻轻试探着问。

这已经是个不敢想的数字了，今天理发的人较多，可是一上午也才挣了四十多块，她不信晓晨一个人在外面吆喝了几嗓子能比她挣的多？

“这个数...”许晓晨兴奋的伸出三个手指头。

“啊？”宋轻轻不敢相信：“三百，这么多？比我剪发多了十倍？有的人一个月也就这些工资！”

“确切的说是三百一十八块九毛。”看到师傅如此惊诧的神情，许晓晨更加自得：“师傅这可只是一上午的钱，还有下午呢？这一天怎么也得个五六百吧！”

宋轻轻掰着手指算了算：“一天五六百，那这一个月下来，不就一万多吗？天啊，我真是想都不敢想！”

“是啊，这一万多，我爸得几年挣回来啊...”

“是啊！”宋轻轻也不禁感慨：“都说钱挣钱才挣的快，真是这样！”

佳欣实在是不忍心打断师徒俩的遐想，但又不得不如实相告：“师傅，师傅，先别高兴！这个只是我们的副业，我们的主业还是要以理发这一行为主，之所以今天能卖这么多，一来源于大家对于发饰的喜爱，二来呢，便宜，想买的都能买得起，再者，我们现在还是一家独大，目前占尽了天时地利人和！过段日子，恐怕势头就不在了！”

“是啊。”许晓晨点头赞同：“我想用不了几天，其他的店里恐怕也会上货了，到那时，我们就没这么吃香了。”

“那咋办呢？”显然宋轻轻有些担心。

“到时候我们就不卖了，再开发新的项目！”

一项生意做的人多了，也就没有什么利益可图！这种本身靠薄利多销的营生，一旦做的人多了，便很难再分到一杯羹！

第一披发饰不到一周的时间，就被销售一空。这都源于师徒三人的辛苦付出：店里不忙的时候，就宋轻轻一个人看店，接待客人，门前摆摊。佳欣和晓晨则到人流量大的地方继续卖货，有时候晚上还要去夜市，付出总归是有回报的。

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“师傅，这批货已经卖完了，我和师姐打算再去上一次货！

”佳欣一边收拾着剩下一些成色不好的发饰一边把自己的想法说与师傅听。

师傅长叹一声，有些不安：“我最近听说，城南几家理发店里也对发饰这一块也很感兴趣，我怕咱们要是再上货，会不会就不如先前那么好卖了！”

“师傅，这一批货，我们将近挣了不少钱，现在他们只是有这个苗头，我们要赶在他们之前，再上一次货！”佳欣分析着形式。

宋轻轻突然想起什么似的：“说到钱的事情，上一次进货的钱都是你自己拿的，我和晓晨没有拿一分钱，回头你算一算，看看咱们每个人应该分摊多少？”

这事佳欣本没有想过，她觉得这是自己的事情，如果赚了，她理应给予师姐和师傅回报，毕竟她们出人又出力的。如果赔了，那就是自己一个人的事情。

只是如今师傅这样问，是不是自己一开始就并未表达清楚，让师傅会错了意，让她觉得这桩生意其实三个人合伙的？

不过这样也好，有钱大家一起赚。师傅和师姐于她而言，是亲人，不是外人！

“好的，师傅！”佳欣欣然答应。

“还有，佳欣，你之前不是说店里要开展新的项目，这事什么时候开始？”宋轻轻倒是有些心急了。

“这次我和师姐去进货最多三天，上次耽搁了些时日，是想带师姐逛逛！”佳欣看了看许晓晨：“等我和师姐回来，就着手干！”

在佳欣和晓晨去进货之前，佳欣已经把原来店里窗户上的字全部换掉了，新加了好几个项目。

因为估计了形式，佳欣这一次的货比上一次进的还要多，往返只用了三天！

佳欣名声在外，自从新增了项目，上门询问的人自然不少，只是佳欣不在，宋轻轻也只能先留下了顾客的联系方式！

所以佳欣一回来，就开始忙碌起来。这一忙起来，人手就显的捉襟见肘，尤其是师姐那边，每天累的直喊腰酸背痛！

“师傅，我们是不是应该再招一个人？”许晓晨仰在椅子上，累的睁不开眼睛！

宋轻轻点点头：“这几天我也在想这事，但是我想找一个知根知底的，我可不想再找一个像你师哥那样，白眼狼一个！”

宋轻轻到现在提起自己的男徒弟还一腔怒火，虽然当初极力压制了，可是事后每每想起，都觉得那小子实在是太过分了！

“师傅，如果你信的过我，这事交给我吧！”佳欣说。

“你有合适人选？”宋轻轻自然是相信佳欣的。

“我有个小学同学，也是在村里一起长大的，前段日子我刚好碰见她在饭馆给人端盘子，挺机灵的，就是家境不好！你要是同意，我把她带来让你看看！”佳欣说这话有些忐忑，不知道师傅能否答应。

“还看什么，你介绍的人我还能信不过吗？”宋轻轻摸了摸佳欣的头发：“尽早把她带过来，现在店里正是缺人的时候！”

于是，第二天，佳欣就把霍金莲带到了店里。