第122章：65℃，步入正轨

时间过得很快，转眼就到了9月10日。

前几天周平把冯悦宜送回去以后，就开始专注地寻找蓄水塔的货源。

有了之前的经验，没两天就找到了一家价格合适的小厂，没想到这种产品线下买那么便宜，他之前在网上看，5吨的蓄水塔要两千元整，实际拿货才八九百。

不过运输费要占大头，他先弄了两台回去，他的车子根本放不下，要请专门的三轮车帮忙拖回去，这东西虽然不算的特别重，但个头大，距离又远，运费就去掉了三百块。

看来他卖的时候得把运费、安装费、人工费什么的一起算上去，否则相当不划算。

除此外，这次还是制作了传单，想好了各种口条，营销策略什么的，他第一批要攻略的客户，就是大石村的人。

如果不是因为怕再出现空调事件，周平一点都不想赚这些人的钱，乡里乡亲的一点小事就能找到他头上，到时会很麻烦。

但相比起真等到旱灾来临时，别人望着他家的水塔两眼冒绿光，他还是更希望大家都有富余的水源。

说的不好听一点，哪怕碰到了外村打劫抢水的，都不一定能打劫到他家门前。

蓄水塔到货以后，安装在他家屋子的左面，两个巨大的白色大罐子立在那儿，材质采用的是食品级牛筋料，熔点160摄氏度以上，而且里面装着水，不用担心它会被晒化或损坏。

但为了保险起见，周平还是专门给它弄了一个遮阳的棚子回来。

以免里面的水每天被晒得烧开一次，正用时全是沸水，挺麻烦。

蓄水塔和宣传单都到位以后，周平开始走访大石村的邻居们，但意料之中的是——根本没人买。

当然，如果不是因为这场地震，人们根本没意识到电在他们的生活中扮演者怎样重要的角色。

没有电，会死人。

现在成了常识。

没有水，也会死人，但现在还不是常识，因为人们根本无法想象，现代化社会的龙国怎么可能缺

水到死人？

确实，放在现实生活中根本不会那样想，习惯了水电自由的现代社会，听到缺水缺电，第一联想的就是落后的其他国家，怎么可能落到自己头上呢。

所以尽管周平一样是晓之以理动之以情，但大家一听到价格后，表示：你说的很有道理，但我家的大桶也能装水，几千块钱的水塔就算了，没这个必要。

反倒是周平以前买过太阳能的客户，或了解了但没买的客户，对他的水塔很感兴趣，有几个已经下订单了。

在农村可以随便安装5吨起步的蓄水塔，商品房便万万不能了。

所以周平给他们推荐了0.5吨的水塔，直径76cm，高84cm，商品房完全可承重，放置两三个没问题，才200元一个。

水塔的推行不顺利，但是太阳能那边却迎来了好消息。

周平联系上了之前的代理商陈梅，原来地震时她家的仓库倒塌了，差点砸死了她的儿子。

不过还好当时被货物挡出一个三角区，她在里面被困了几个小时，后来成功获救。

地震后，她将仓库里所有的太阳能都捐赠给了灾区，虽然一口气抛掉她一半的家产，但是她说这样做值得。

震后很长一段时间全国的太阳能工厂都极度缺货，即使增加多条生产线也全都供不应求，但这几天出了好消息，由国家以及各个大企业、大财团注资以后，太阳能产业链得到了飞速的发展。

目前市面上最大的光跃太阳能蓄电池，拿货价可以做到九千八百元，且蓄电能力和安全系数大幅度提升，一台最低可供应两匹的空调加冰箱6小时以上。

但也因为大力的推行，价格变得很透明，网上售价都才一万零五百元，实体店统一售价一万两千元，没什么利润。

而因为地震，光跃这个品牌受到了广泛的认可，现在民众都比较认这个牌子，所以周平顺理成章地改卖起光跃。

像他这种没有门店、需要靠社区推销和发传单的个人推销员，为了有更多的竞争力，当然

只能卖点人工了。

所以比起店里的一万二不包安装，他的一万二包上门安装就显得划算一些，拿到的第一批货才十套，周平就紧赶慢赶地给人安装去了。

结果这个炎热的天气，每天给人搬上搬下，有时客户比较讲究，还要加钱让他走墙走线管。

他还要跨越半个城市去拿货、送货、安装，有时还得去拿水塔，这么一圈跑下来，一天油费不知道去了多少钱，为此他只能换了近的供应商，贵是贵一点，但把油费一算便划算了不少。

看来做生意不能光盯着明面上的账目，隐形的开支和时间成本也很要命。

9月14号凌晨上午。

“村长，你怎么来了。”

周平刚准备出门，就遇见了村长顾俊生。

“老周啊！我是想跟你说，四台蓄电池，两台蓄水塔我都确定好了，诺，这是现金，你点一点。”

地震时村长找他订购过太阳能，后来拿不到货周平就吧定金退回去了，现在村长又要加购两台蓄水塔，周平当然是欢迎。

拿过总计五万二千元的现金，点过以后说道：“没问题，那我现在去拿货，今天就给你安装上。”

“成！”顾俊生咧嘴笑了笑，“我不着急，你什么时候给我装都行。说起来当时你第一次跟我说装的时候，我就该装的，那得剩下不少钱和麻烦。”

“唉！这次停电，折腾死啦，我是再也不敢经历家里没电的日子了，太煎熬。”

只怕煎熬的不仅仅是家里没电，村里没电对村长来说也很折腾。

周平宽慰道：“现在光跃牌的太阳能续航更持久，四套装上去两个晚上都没问题，村长你大可放心。”

“嗐！有时候可不是那么说。”

顾俊生想起当时周平家被塞了那么多人，多大的蓄电池能供应得起？这玩意正当用时，就得考虑意外情况。

“对了村长，还有件事得麻烦你。”

“什么事？你尽管说，我能做到的，我肯定做！”