第 12 章 试点

覃三省那边制造共享单车的速度，取决于马天这边提供电机系统电路板的速度。

这也可以看出制造业的艰难，什么都绕不开硬件。

一块电路板吉磊明焊好至少要一个小时，加上马天，一天从早焊到晚工作12小时，也只能一天焊接20几块。

而团队里的丁顺成还有李润琪，连晶体管的正负极都不知道，马天自然不放心让他们帮忙。毕竟一块板子成本不低，一个51芯片居然卖他5块钱，怎么不去抢？

想了想，马天让吉磊明去沟通高年级的学长们，看有能不能帮焊的，必要的时候可以付出点报酬，比如焊一个板子几块钱。

吉磊明带着原理图去找学长们了，而马天现在还有一个难题摆在他的面前，那就是软件的支付系统！

马天研发的软件名字就叫小蓝车，基本功能都没问题，但是收取押金和骑车支付费用方面，要申请入网申请获得支付渠道，进行认证。

这个时间太漫长了，而且他们还没成立公司，能不能有资格都是一个问号。

所以马天理想中的是接入校园卡的支付系统，绑定校园卡，从校园卡里扣押金和骑车费用。

这个要找校园的后勤处，管校园卡的老师。

结果就是马天吃闭门羹了。

不管马天怎么解释他是大创项目，怎样安全的一个软件，后勤处的老师就是来一句：“我做不了主，学校还没有这个先例绑定这个给学生！”

直把马天气得窝火，在他办公室疯狂敲着门！

但是生气解决不了问题，马天想了想，还是没有打周平院士这位参赛导师的电话，而是直接跑去了大创指导中心。

比赛是你们举办的，现在我遇到问题，你们得想办法给我解决！实在不行，最后他只能打周平的电话了。

来到大创指导中心，直接就找到了大创指导主任米绍先的办公室，马天敲响了门！

当听到马天阐述了一遍情况之后，米绍先也是瞪大了眼睛，脱口道：“你们就把实物搞出来了？”

马天点了点头，说道：“我们不

但搞出了实物，而且要量产60辆试行了，现在就卡在这个支付系统上面！”

米绍先沉默了，不由愣愣地看着马天，他也是头一次遇到这样的情况，真有学生这么认真搞这个大创项目吗？这才前期，就要量产作品在校园试行了？

马天团队的参赛书他看过了，毕竟是学校仅有的几个院士做指导老师的，他肯定得过目一下的。

共享的创意确实令他眼前一亮，逻辑上来讲他也看好马天团队。

想了想未曾泯灭的初心，他对马天说道：“学校这边我帮你解决，但是速度可能没有那么快，你先收取现金吧，或者你押金收取现金，骑车费用就先免费一段时间，等我这边尽快给你弄好就通知你！”

马天喜出望外，没想到还真行，不用搬出周平这位大佬就解决了！连忙大声感谢米主任，留下一个电话就离开了。

两天后，60块电路板全部焊完，前期的大创基金3000块早就花完了，吉磊明还倒贴了一点，一块板子成本平均到了40多块，这还是马天绞尽脑汁省物料的结果。

再过两天，覃三省打电话给马天，叫他出来搬共享单车。

马天带着团队中的三人，在校门外看见了开着小货车的覃三省。

“覃老哥，没想到你还是个多面手，小货车也会开！”马天笑着迎了上去，打招呼道。

“少拍马匹，要不是为了省几个子，我至于轮落到亲自送货吗？”覃三省笑骂道，“还有你这小子，合同上押金就一成，差点连我的运费都不够！”

马天被说得讪笑，他脸皮厚，不在乎覃三省骂他几句。

几个人一起从车上卸货，一番折腾之后，覃三省撂下一句“好好干”就走了。

马天看着覃三省潇洒驾车离去的车影，也是沉思了片刻。

回过神来，和众人一起把共享单车弄到计划好的位置。

教学楼这边放30辆，住宿公寓这边放30辆。

教学楼那边丁顺成和李润琪负责推广，宿舍这边马天和吉磊明负责推广。

两边拿着早就打印好的横幅挂了起

来，上面写着“骑共享单车，享环保生活”。

然后就开始发起了传单。

横幅上自然不能粗俗，得跟环保挂钩，传单上则可以大胆一点，比如马天直接写的是“骑共享单车，做人生赢家”先吸引学生们看下来的兴趣，然后再阐述下共享单车的模式和好处，最后附有软件小蓝车的下载码和地址。

发过传单的人都知道，传单真不好发。

马天这边计划发出300张，发了2个小时，100张都没发出去，还有好多看都不看就扔垃圾桶的。

直把吉磊明心痛坏了，毕竟传单打印不便宜，他们大创起始的3000块钱快被用完了，这边还欠人家覃老板将近10000呢。

马天也意识到了宣传的困难，2个小时，一个来详细了解的都没有，想了想，他对一旁的吉磊明说道：“吉磊明，你先联系班上同学，看有没有人愿意来帮个忙吧，熟人也行。”

“好的，马哥！”吉磊明答应一声，拿出手机在班群里发起了消息。

而马天也在手机搜寻着兼职群什么的，看有没有长得好看的能来兼职当共享单车模特什么的。

俗话说，香车配美女，这你们总有兴趣来了解了解了吧。

两边搞了一下午，只有各自班上的几个同学交了199的押金，试着骑了一下，其它不认识的一个都没有。

李润琪、丁顺成、吉磊明都有点沮丧，包括马天心里也是，但是他知道他作为领头羊这个时候一定要把低沉的士气搞起来。

所以，他虽然心里难受，但还是脸上表情非常自信和愉快得说道：“今天我们开了一个好头，已经有8个人交了押金，骑了我们的小蓝车了。

俗话说：万事开头难，我相信事情一定会越来越胜利，越来越多人骑我们的小蓝车！”

三人看着表情非常开心的马天，也是暂时收起了颓废，表示加油，明天继续推广。

马天也是趁热打铁道：“我们要充分发挥网络的作用，晚上我们就在QQ空间或是贴吧里发发我们的小蓝车的帖子，假冒使用者给我疯狂夸我们的小蓝车！”