第7章 商谈

这个世界，每年元月一号过年。距此，还有半月左右。 学校晚练的人，已经越来越稀少。 再加上网红店的泡沫也已经破裂，辛启天的烧烤生意只能结束。 比预期更快，两个多月，他将高中课程，全部学完！ 从老师同学眼中的学渣，华丽的转身成为学霸。 一来，这些课程内容比前世浅很多。 二来，毕竟是有前世的底子。 更遑论，有全神贯注的天赋加成！ 除此外，辛启天也已经有足够的能力，编写一些简陋的软件。 冬日，街头上寒风凛冽。 辛启天裹着衣领，夹紧了胳膊下的小皮包，挤上了公车。 这是他为了显得老成，专门搞得装备。 包里头装着纸笔，一份简要的项目计划书，以及一张光盘。 光盘刻录了学习编程时，编写的一个小软件。 假期刚开始的时候，辛启天便做了一番了市场调查。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 哪怕在前世，信息极度发达的时代，想要到找准确有用的信息，也不是容易的事情。 好在，辛启天需要的信息不多，已经有了具体计划目标。 现阶段，个人电脑还是奢侈品。 用户人群，正从军工，向官方，以及企事业单位、民营企业逐渐延伸。 而家庭用户，更是是凤毛麟角。 几个月前数据，截止新生历2198年6月。 全球150亿人口，大约有3亿互联网用户。 而拥有电脑的人数，恐怕很难超过5亿。 大部分用户，分布在全球13个超级大国。 身为超级大国之一，国内互联网用户数量将近一千万！ 相比八亿人口，这个数量非常少。 放到辛启天所在的宁峰省乐华市，有电脑的人就更少。 这个世界现有的办公软件，勉强只有，类似于office的系列。 再加上业界大拿们，正琢磨全面改换编程语言的事情。 导致进销存等，针对性强的企业级办公软件，在市场上寥寥无几。 一方面，市场空白。另一方面，其实市场需求大。 但是辛启天本身资质太低，好在同行不多，也算是有些目标。 除去官、军。以及过于庞大的企业，和过小的企业。 辛启天的潜在客户，自然就是那些，发展良好，正在尝试信息化办公的中小型企业。 乐华市，是个中小型内陆城市。 得益于于考古发掘了大型远古建筑群，从而使得旅游业，成其支柱性产业。 每年节假日，能够吸引一些国内外游客。 城市内，除了大大小小盘根错节的旅游公司。 还有着，无数的商业酒店。 辛启天一开始，就将目光瞄准了这里。 其实最初，他是考虑搞网吧管理软件。 后来琢磨，当前网吧数量太少，外加自身情况，以及未来布局规划等问题，才决定暂时放下。 随着人群，下了公车，冷风扑面而来。 辛启天直打了个哆嗦！ “天气预报是零下一度。但肯定不是前世的度量！否则，源气改造后的身体，还能感觉到冷？” 心里嘀咕着，走过两条街道，来到了目的地仁齐酒店。 年假还没到，酒店正处于黎明前的黑暗，来往客户稀少。 辛启天走进酒店，来到前台后，说明了来意。 等候片刻，一位男性工作人员迎来，礼貌的说：“辛先生是吗？你好。请跟我来。” “好，麻烦了！”辛启天微笑点头，跟了上去。 这家酒店是仁齐酒店公司的旗下品牌，共有大小7间店，全在宁峰省内。 其中，乐华市就有三家，一大两小。 辛启天能一来就被接待。当然不是因为他长得帅，而是提前电话联系过。 费劲口舌，人家凭着电脑、高新科技的词上，才同意跟他面谈。 很快，辛启天跟着工作人员，来到一间办公室。 接洽的人，是这家店的一个主管，对方礼貌微微起身，“你好，请坐！” “王主管，你好！”辛启天瞧了瞧对方的身份铭牌，爽朗的笑道：“我是辛启天，我们之前电话有沟通。打扰了！” “没关系！辛先生，不妨说说，有关电脑办公的事情吧！”王主管态度不冷不热。 “好！”辛启天依然保持热情，看了一眼办公桌上的电脑，笑道：“实不相瞒。来之前我曾了解过。同级别的酒店行业，极少有开始推广信息化。更不用说，将电脑配到主管一级。毕竟现如今电脑价格高昂，能有如此魄力，不得不说，贵公司目光远大！” “呵呵，谢谢！”王主管露出微笑，一脸敬服的说：“这都是我们乐董的规划。” 当然是乐新觉的功劳！自己就是奔着这个人来的。 辛启天心中哈哈一笑，说道：“未来，电子化信息化会覆盖各行各业，变革人类社会。现今，我们从军、航空等方面已经能够清楚地看到这种趋势。实际上，看到这方面的人很多。但具体如何实行，大家都在摸索。谁能够摸索的快，就能够获得发展的大机遇！具体到贵公司，我想应该是着眼当下，思考如何将工作的事物，和电脑进行更紧密的结合。” “你说的不错！辛先生，想不到你年纪轻轻，但是眼光谈吐不凡！”王主管将工作人员倒的水，递给辛启天，并且自己也喝了一口，身体前倾。态度变化非常明显。 辛启天抿了口水，继续说：“早期计算机，没有鼠标，依靠键盘输入字符操作。随着图形化操作系统，以及鼠标的出现，已经极大地方便了，人与机器的交互。我想，王主管应该深有体会。不涉及各种维修的话，电脑操作其实是很方便。稍微费劲的，应该是文字处理软件，以及表格软件等吧。” “咳，没错！”王主管郑重的点头。其实他学习电脑操作，还是费了一番功夫的。而文字表格软件，更是让他多次头疼。但此刻当然不会说出来。 辛启天心中又一笑，说：“酒店行业信息化，主要是对于客户资料数据，进行有效管理。你们现阶段，是将用户信息存在电脑里，存是存了，可是客户数据管理起来，恐怕还不如以前方便。” “不错！小辛，你果然是是专业的，一下子就说中了！”王主管坐直身子，调整了坐姿，说：“底下人都提过这问题，我们……咳。你们专业人员，有什么想法。” 小辛？这也太热情了吧！我还蜡笔呢！ 辛启天心中翻了个白眼。虽然对方及时克制了情绪，但言语中也表现出了，对信息化酒店管理的迫切需求。 如此看来，自己找对了目标！ 那就不计较这王主管，过于热情的称呼了。