第30章谈判破裂

目前，他手上主要的事情，也就只有两个。一个是购买个场地，好用来准备制造能量发生器，另一个也是让他比较上心的超级搜索引擎。

在别人看来，几个大学生鼓捣出来的搜索引擎，也就闹着玩玩，可江平远却并不是闹着玩的，他认真了，也动了心，想要做出一番成就出来。

凭着他们寝室4个人，还远远不够，寝室4人里，只有李湘松懂得计算机技术，他们三个只是半罐子水平，也帮不上什么忙，但是全靠李湘松一个人却不是长久之计。

所以江平远打算在能量发生器制造之后，就紧接安排制造恒星星系级的中央电脑，现在李湘松也只不过是做一些网站网址的的收集工作，真正的工作会有后面的人工智能来处理的。

晚上的时候，江平远也没有别的去处，又跑去了李湘松那里，门市店里面只有李湘松一个人，其余的两个室友已经回学校去了。

只见李湘松一个人坐在电脑旁，正认真的敲击着代码，江平远轻轻的推开门，来到了他的旁边，过程中并没有打扰他。

站在他的背后看了看，屏幕上的字符单一的他还认识，连在一起便有些看不懂了，他也只好坐在了旁边的椅子上，静静的等待着。

“哇！……终于搞完了！”李湘松大吼一声，深吸了一口气，站起身来，活动活动脖子，转动转动手腕。正巧，转过身来的他，发现身后的江平远。

“老江……你什么时候来的？真不好意思，我都没发现你。”

“没事儿，这有什么，现在情况进展到哪一步了？”江平远好奇的问道，实在他对于这方面并不是太懂。

“现在已经写好了爬虫代码，放到网络上面进行收集网址去了，我正在对收集来的网址按照分类名称归类呢”

“爬虫程序放到网络上去搜集网址才是第1步，而接下来的事才是最繁琐的，我们要对搜集到的网址进行分类管理，这个需要大量的人力物力，现在我还没有想好解决的办法，不知道老江你有什么想法没有？”李湘松说完便问向了江平远。

江平远听李湘松的解说，也听明白了，编写代码收集网址什么的并不是特别的难，他只不过是一个前期的过程罢了。后面对收集来的网址进行分类管理才是最难最关键的，通常的搜索引擎公司可以通过代码来进行处理，但是这个分类管理甄别网址代码的编写，却不是那么的简单，想要编写完成一套合适的管理程序，那将需要耗费大量的人力物力，并且通力合作才有可能完成，也就是仅仅可能而已。

他们的创业即将面临最艰巨的挑战，做搜索引擎的都将面临着这一条坎坷艰难道路，只有度过的公司才能生存下来。

“嗯，你先尝试做一下，过个一两天我会给你一个准确的答复”江平远想了想，现在，他并不需要花费大量人力去编写这套分类管理程序，只需等待星球级别的中央处理器完成之后，这一切便迎刃而解了。

听到江平远说的话，李湘松也是松了一口气，刚刚他还有点担心，他是不是把事情的严重性夸得大了些？虽然编写这套程序需要很多的人力物力，但这也是公司做大了才会需要的，目前他们是走小而精的路线，其实没有那么严重。

现在也不需要那么完整的网址处理程序，大致需要对现在的学生这一类人群，所用到的涉及到的网址进行分类管理便可以了，这个范围小了很多，相对的程序编写的难度也降低了很多。

一直到晚上10点多的时候，江平远都在和李湘松探讨着他们搜索引擎下一步方向的详细情况，接下来怎样操作才好。

他们最初的本意本是设计一款为了学生提供服务的搜索引擎，能够甄别出自己所需要的网站，而不需要被那些无趣的广告所干扰。

那么现在他们便要实际行动了，江平远跟李湘松说了下自己的想法，能否设计一个APP，就是手机的APP软件。因为当下，人们大多使用手机，电脑使用的比较少，手机已经成为了人类相处时间最长的东西了，它的亲密度已经超过了自己的伴侣、亲人等，把搜索引擎做成手机APP软件最适合了。

将这套搜索引擎集合在一个APP内，这样的好处也很多，首先，他们就绑定了用户的手机，比如推广开来比较容易一些，相比于搜索引擎的推广，APP要容易，也更被人们接受一些。

直接推出搜索引擎，那花费的推广费用，将是一个巨大的数字，按照江平远所想，将金钱用到这个花费上面，显得有些浪费了。

既然做成了APP，那么他们还可以在后台收集用户的数据。比如，使用这个APP搜索了他们常用的网址，便记录下来，将用户行为数据返回他们的服务器，便于他们修改引擎的不足之处，优化用户的使用体验，同样也是更好的利用数据来更加直观的判别群体使用者的通用习惯、喜好等。这种方式，要远远比对目标人群进行调查要容易得多，这也是减轻了他们不少的工作量呢？

和李湘松探讨了一下这个想法，李湘松也表示非常的认可。对于江平远提出来的概念，app其中的功能。对于他的水平来讲，用程序做出来会有一些困难，但还是可以克服的。说实在的，他压根都没有想过自己会去做一个搜索引擎出来，那个工程根本就不是一个人能够完成的，现在的她是一个人独挑整根大梁啊。

同样，这对于他来说那是一个艰巨的挑战，换个方式想一想，也未尝不是一种锻炼，一种机遇。

他们才刚刚开始，此时，李湘松表示他并不是在胆怯。

APP的这个想法很好，也相当于搜索引擎的一个小的捷径，相比于推出网页版的搜索引擎，APP的形式更利于推广开来，他还是比较看好的。

那么两个人就将事情敲定下来了，下一步的方向便是制作成了一个APP，里面包含了他们的搜索引擎，和他们现在整理的一些学生们常用的网址网站，便于学生们使用，至于其他的功能，现在他们也只讨论了一个大概，细节什么的还需要后面慢慢的雕琢呢。

剩下来的事就交给李湘松一个人了，他负责整个APP的编写，因为整个公司内只有他会技术，别人是心有余而力不足，所以整个重担就落在了他的肩膀上。

忙完了这边搜索引擎的事情，接下来他就全面的应对工厂场地的事情了，他希望争取到最快的时间把那家工厂买到手下。

距离江平远和代理公司的王晓兰见面后的第3天，她那边便传来了消息，说是他们已经和厂主接触上了，询问江平远是否有时间见上一面。

江平远很快回应了那边，并且和他们约定好了见面的地方和时间。

“你好，我来介绍一下”圆桌旁，王晓兰见江平远进来后，站了起来。

她指了指旁边坐着的一个中年男人，对着江平远说道“这是吴总，恒远金属冶炼工厂的厂主”

“这是江先生”王晓兰给两边互相介绍了一番。

对面的吴总伸出了手来，江平远走上前去和对面的中年人握了握手。

“你是江先生吧，真是一表人才，鄙人姓吴，单名一个亮子，你叫我吴亮就可以”吴亮松开了手，看向江平远说道。

“吴总客气了，”两个人互相寒暄了几句，便都坐下了。

中间的王晓兰女士率先开了口，她看向吴总说道，“我是江先生的委托代理方，负责协助江先生的收购事宜，江先生有意收购您的工厂，这是我们对您的工厂的报价”

王晓兰直接开门见山，说着从文件包里拿出了一份文件递给了吴亮。

接过文件，吴亮翻了翻，看到了报价后也默不作声，过了大概两分钟，吴亮翻完了这份意向报价说明。

放下手里的文件，吴亮看向对面的江平远，说道“不知道江先生，想要我这个工厂做些什么呢？”

“需要块不小的场地，具体做什么不方便透露，很抱歉”江平远根本就没有打算将他的缘由说出来，他只是买个工厂而已，需要告诉对方那么多吗？

吴亮碰了一个钉子。“哈哈，怪我”说笑了几句，缓解了一下尴尬的气氛。

“那个工厂，虽然现在已经停工了两年了，里面已经荒废的差不多的了，不过那些机械设备却还是保存的完好的，你们这个价格太低了，恕我接受不了”

王晓兰接过吴亮的话尾，说到：“我们的报价并不包含机械费用，我们也并不需要厂子里面的机械，……”

“那可不行，要卖整个工厂的所有东西也要一起卖的，包括里面的机械，要是单独只要个厂子地皮的话，确是没得谈了”吴亮一副很可惜的样子，摊了摊手。

王晓兰扭头看了看江平远，看见江平远微微的点了点头，心里又数了，这个还需要谈一谈的。

随即说道“机器一起打包也不是不行，但这个价格怎么来算”

“按照你们的报价，再加价50%，零头什么的就不要了，6000万一口价”吴亮仿佛已经得到了整个谈判的主动权了，便有些肆无忌惮的说道。

江平远向王晓兰点点头，示意她继续往下谈下去。

王晓兰又从包里拿出了一份文件，这是一份调查报告，递给了江平远一份和吴亮一份。

等待两人看过了一遍后，说到“这是我们的调查情况，您看一下有没有什么错误的地方，您拥有这个金属冶炼工厂的60%的股份，而剩余的40%则是属于当地的政府，那么如果我们购买了您这60%的股份后，再想买那40%的股份……”

“那你们得找当地政府啊，你找我没有用啊，我只有这60%的股份，虽然场子我说了算，但是里面的一些场地是属于当地政府的，因为当时就是由当地政府提供土地入的股”吴亮打断了王晓兰的话，正经的说道。

“那也就是说明，我们如果购买了这个厂子60%的股份，只有拥有这个厂子的使用权利，也没有对土地的所有权？是这样子吗？”王晓兰抓住了事情的关键要点询问道。

“当然，不过要是你们想要购买政府的40%的股份的话，我这边也有一条路子”吴亮显得越发的得意了。

“不知那40%的股份作价几何呢？”一直没有开口的江平远，突然开口说道。

吴亮冲江平远笑了笑“同样也是6000万，不过你可不要嫌多，虽然这么多钱，购买40%的股份是绰绰有余，但是想要当地的政府去松开这个口子，也是需要打点一些的。”

江平远点了点头，一旁的王晓兰又确定了几份条目，关于厂子的一些不确定的地方，现在确定下来了，以免发生纠纷。

事情就是这样子，吴亮将整个场子作价1亿2000万，而江平远他们对这个厂子的估价也就价值6000万左右。

事情已经进行到了这里，双方都对对方的报价表示不满意，整个洽谈的过程中，气氛也一直不那么融洽。

“事情已经这样了”王晓兰看一下江平远，显然对面的吴亮并不想松口，她在征求江平远的意见。

“我需要考虑一下，三天之内再给您回复”江平远对吴亮平静的说了一句。

对面的吴亮站了起来，说到“可以，不过我现在还不知道，你能不能拿出来这些钱呢？别不是个骗子吧”

吴亮说这句话就有些过分了，语气带着轻蔑，一旁的王晓兰都有些看不下去了，眼底闪过几丝焦急。

江平远也顺势站了起来，嘴角露出一丝微笑，“当然拿得出来！”

注视着吴亮的离去，王晓兰看一下旁边的江平远说道，“这个人看起来很难缠啊，接下来怎么弄，需要继续跟他谈判吗？”

江平远思考了几分钟，便说到“不了！不用再考虑这家厂子了，再找一家吧，我说一下我的要求，你记一下，场地不小于……”

王晓兰拿出了记录本，飞快的记录下来江平远说的要求。

实在是江平远想的有些简单了，之前当初选择这家场子，考虑的只是觉得这个厂子距离他的大学比较近，而且场地面积也是够足够的大。

可现在对方在报价上有些狮子大开口，不仅这样，他对吴亮得人品也不太看好。既然如此，他却是不想随了对方的愿，既然吴亮让他很不爽，那他为什么还要掏钱呢。

此时的他，已经不需要为了达到什么目的而委屈自己了。

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