第四十八章 除夕

乐萱手沾了水，拿起香皂不停在手中揉搓，起了一堆泡沫奇道：“好奇怪，为何洗不干净，会有这么多泡沫？”

陈思烨看乐萱一直拿着香皂揉啊搓啊的，忍不住笑道：“不对不对，可以把香皂放下了，只靠手上的泡沫即可洗净双手。”

乐萱这才恍然大悟，放下香皂，在盆中洗净双手，只觉双手清爽无比，抬起双手，只觉带起一股幽香扑面而来，而刚刚沾的墨迹已经无影无踪，不禁奇异道：“这就是香皂？”

“乐萱姐姐怎样？这香皂洗的是不是比澡豆干净多了。”

乐萱轻轻点头道：“小桃你也试试。”

小桃早已惊奇不已，听了这话也用手沾了些墨，然后用香皂洗的干干净净，奇道：“还真是，洗完很是清爽。”

陈思烨得意道：“这香皂不仅可以洗净墨迹，还可洗净油渍，好用的很。长期使用，可使肌肤白净细腻。”一旁站着的烟儿听了这话也是心动不已，哪个女子不爱美？

乐萱示意烟儿去把水倒掉，坐下好奇道：“这香皂是如何制成？你又是哪里学来？成本又有几何？”

陈思烨心道乐萱还真是精明，刚试完就问成本，略一思忖便道：“这香皂制法是我师父传给我的，以前我一直是用香皂洗手来的。而来了明月楼每次洗碗都弄得手上油腻腻的，用澡豆总是洗不干净，这才想要把香皂制出。”反正解释不了的事全推给莫须有的师父就对了。

乐萱掩嘴一笑，又闻了闻手上香味，玩笑道：“你师父还真是世外高人，无所不能，让你待在明月楼洗碗还真是屈了才。”

陈思烨注意到了乐萱的小细节，心中一丝自豪感油然而生，忙谦虚道：“姐姐莫要说笑了。这香皂也只是试制，总共只有十几块，而且需放置一月才能使用，因为是试制，不然的话可以用模具制作出精美形状来。而且这香皂可塑性极高，只需加入各种香料花瓣等就可制成不同种类，不同香味，加入硫磺还可制成硫磺皂，去屑止痒，用途甚广。”

乐萱听得这么多好处，兴趣盎然道：“那这一块香皂成本几何？”

陈思烨：“这香皂主要是用油脂，碱水制成，我又加了些牛奶香料，需要的这几种材料只有油脂较为贵重，其余都很便宜，总共花了一两多银子，这一块的成本大约100多文。”

一百文也不算小数目了，还只是成本，这注定香皂不能用于普通百姓家，只能当做奢侈品。除非原料价格

下调，但是也很难，现在的工艺压榨植物油还是比较耗时耗力的。

乐萱听他说的头头是道，条理清晰，只觉自己是捡到宝了，便道：“小叶子，你可愿意待我身边，我观你天赋凛然，在商道一途你或许能助我良多。”

乐萱也没瞒住他，直接说出了想要他帮助经商的意思，小桃在一旁听到这话，似有欣喜之意。

陈思烨心念急转，若是留在乐萱身边固然有利于增进关系，不过那只是主仆关系，若想更进一步难上加难，还是成为合作伙伴更为稳妥一点。

于是便丝毫不谦虚的拒绝道：“乐萱姐姐，我这人散漫惯了，若是让我一直做一样事，我怕是做不来，而且日后姐姐便会知道，每方每面，我都能助你。”

乐萱还没说话小桃顿时柳眉倒竖，只觉这话又自大又不敬，斥道：“陈思烨！你以为你是谁，竟敢这样和小姐说话！”

乐萱倒是笑意盈盈，摆手拦住小桃道：“哦？如此自信？那依你来看，我现在有何不足？”

陈思烨面色平静，思虑片刻道：“一叶而知秋，此次前往永宁府，经七星赌坊一事，我猜想姐姐手下商号众多，虽不知姐姐如何收拢而来，但弊端也很明显。”

乐萱也没避着小桃，奇道：“细细道来，有何弊端。”

“第一点，这些商号鱼龙混杂，名称各异，依我看，应统一这些商号，统一名称，设计独一无二的标志，是为商标。第二点，在精不在多，应确定发展方向，俗话说贪多嚼不烂，姐姐虽手下行业各异，什么都做，可这样只会什么都做不好。不如舍弃其他，专攻一种，树立名气。”

乐萱脸有异色，“还有什么？继续说。”

“第三点，有些人虽依附于乐萱姐姐，却阴奉阳违。似这种应果断舍弃，以免被坏了名声。所有商号应统一管理，建立责任制，派信得过的人管理，这样才能壮大。”陈思烨随便说了些自己知道的现代商业理念，至于乐萱听不听，那就是她的事了。

乐萱微微点头，

不置可否。沉思了一会儿才道：“推陈出新，可是说的香皂这种新奇玩意儿？”

“对，就是这么回事。”

“可又哪有那么多新奇玩意儿？”乐萱有些皱眉。

“我虽还知道一些，不过只靠我自己是不行的。这就需要大加奖赏，鼓励创新，所谓重赏之下必有勇夫，总会有聪明人献出计策。”

乐萱眉头舒展开来，“你

还真是让我出乎意料。”

陈思烨微微一笑，也不答话，尽显高手气质。

“说说吧，这香皂的配方，你想要什么条件。”

陈思烨暗道正题来了，咳了一声道：“日后这香皂，每售出一块，我便要其中两成。”

乐萱脸带笑意：“哦？还真是精明。”

两成一点也不少，他什么也不用做，什么成本销售渠道都不用考虑，只需坐着拿钱就好。

而这样的目的是逐渐从现在的雇佣关系改为合作关系，这样才能慢慢拉近和乐萱的距离，不然只做一个杂役怎么可能让乐萱嫁给他。

乐萱考虑了片刻，答应道：“可以。不过这配方不能再给其他人。”

“这是自然，以后这香皂就是乐萱姐姐独家所有。姐姐还请找信得过的工匠来学习。”

“既然如此，那便签订契约吧。”乐萱看起来心情似乎不错。

陈思烨有些惊讶，没想到乐萱还会说让签契约，本以为口头协议就可以了，在这个年代比较难得啊。

乐萱唰唰唰起草一份协议，递给他，仔细一看没什么问题，龙飞凤舞签上自己大名，又按了手印，乐萱也签了名字，又盖上了印章。乐萱的字温婉细腻，很是好看。

“那什么时候才要开始制皂？”陈思烨有些迫不及待。

“这些事等年后再说。你可知此次父王回信跟我说了怎么？”陈思烨有些纳闷，怎么忽然扯到回信上了。

“父王说，此子必成大器，要我善待于你。”乐萱笑道。

陈思烨有些哭笑不得，镇南王只是见他画画厉害，又听说他只做了杂役才这么说的，乐萱还真是理解错了，估计是联想他能说会辩，又想起回信了，觉得她父王有先见之明。

陈思烨也没解释，这误会挺不错的。

此间事了，告别了乐萱和小桃，陈思烨离开了郡主府，这次小桃没有送他，让陈思烨感觉挺失落的。

回去路上他跑了好多地方，才买来了猪肉和白菜，都已除夕了，大多都回家准备过年了，还出摊卖东西的很少了。

本来应该做猪肉大葱馅饺子，不过她们有几人不吃葱蒜等刺激性食物，便只能退而求其次，做猪肉白菜馅儿的了。

到了门口正巧又遇到小武出门，提个空食盒正要回去，小武见了他满脸堆笑：“烨哥过年好！”

陈思烨老气横秋道：“小武还没回家呢？”