第五十三章 扬帆起航

张少平和张少安回到张家村后，村口的大街小巷都摆满了摊贩，整个景象热闹之极，少平和少安没有停歇，继续拿着行李往家里赶，不时会遇到几个熟人打了声招呼。

此时此刻张有才正坐在屋外抽着旱烟晒太阳，妇道人家李建梅正忙着喂鸡喂猪，张富贵和张建国正在谋划着开了两年左右的电脑城。

正当他们都各自忙着自个儿的事时，少平和少安回到了离别已久的家中。

张富贵看着自己的两儿子回来了，便笑着让他们坐到了自己身旁，一起讨论起了电脑城接下来的发展。

张建国笑着对少平说道：“少平，这大学毕业以后有啥打算没有？”

“建国叔，还没有想好呢，不过这次回来就想好好地建设家乡，如今改革开放的春风越来越好了，这机会都多着哩。”

张建国扭了扭头，对张少安说道：“少安，你呢？你打算做什么呢？”

张少安笑着回应道：“建国叔，少安我在学校学的是经济管理，如今回来了，我想创业，毕竟现在政策越来越好了，很多企业家都愿意下海创业呢，所以我也想去闯一闯。”

“行，不错，少安，既然你有那么好的想法，那叔支持你，不过你有没有想过创业做些什么呢？”

“建国叔，我有考虑过，现如今科技越来越贴近我们的生活，未来电子技术将会得到空前绝后的发展，所以我想搞电脑城。”

张建国听了之后笑了起来，说道：“少安，不瞒你说，这电脑城我和你爹前几年就开始搞起来了，不过这电脑城的规模很小，一直也不见起色，这不，你爹和我愁得正在商量要不要把电脑城先关了。”

张少安听了之后，急忙说道：“建国叔，这电脑城你先别关，等一会儿我去看看，兴许能有法子让电脑城兴旺起来呢。”

“好，好，好，那一会儿我领你去看看吧！如今咱张家村的两个大学生都回来了，是时候让你们帮衬着你爹和我一起分担一些肩上的担子了。”

张少安笑了笑，说道：“建国叔，没问题。”

正当这一伙人正聊得津津有味的时候，妇道人家李建梅做好了饭菜，这久别归家的感觉让少平和少安感到很愉快，这吃起饭来也是囫囵吞枣一般。

饭后，张少安跟随着张建国来到了村里开的电脑城，电脑城里空无一人，生意十分惨淡，怪不得张建国想关了电脑城。

张少安在电脑城里转了转，很快便摸清了生意惨淡的原因，对着张建国说道：“建国叔，我知道我们电脑城生意惨淡的原因了。”

“什么，什么原因？”

“其实这原因很简单，咱村的电脑城之所以卖不出去，一来是因为村里人不懂电脑，不知道这有什么用，再者就是现在很多人喜欢看电视，宁愿买电视机也不会买电脑，其次电脑的价格比电视机要贵得多，所以很少有人消费得起。”

“那，那我们应该怎么办才好呢？”

“我们应该搞一个促销活动，再给买电脑的人实行一

年包换三年保修的凭证，这样买电脑的人也就会多了。”

张少安话音刚落，张建国便急忙说道：“可是，可是这样一来咱们的电脑城就赚不了钱了，甚至还会亏本。”

“建国叔，你别着急，听我跟你把话说完，首先咱搞促销活动可以增加购买力，其次搞包换保修是为了让买咱电脑的客户可以心安，虽然咱的电脑这样卖盈利不会有多少，甚至会亏本，但是咱的信誉从此以后就有了保障，往后还怕咱电脑卖不出去吗？”

张建国听了之后有些震撼，说道：“少安，看来你这大学是真的读对了，听你这么一说，叔心里踏实多了，这往后电脑城就归你打理了，叔也可以轻松些。”

“叔，少安还年轻，这建言献策的能力是有，可是大主意还得靠建国叔你把握才是哩。”

“好，好，好，那你就过来帮衬叔一起打理电脑城吧。”

张建军继续说道：“少安，你能不能和叔说一说促销的一些知识，叔也该学习学习才是。”

“那好，叔，我就和你简单说说吧！”

“首先我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：1、新店开业促销是为了在该地区产品“个性”品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机而进行促销；2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销；3、旧产品退出市场前促销是为了降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销；4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。5、反“促销”而进行的促销。”

“经济学当中就有说到贸易创造财富，而不是劳动，旧观念认为勤劳致富。也就是说，什么都不用管，只管劳动劳动劳动，辛勤劳动，就能致富。”

新的看法则认为:劳动只是致富的其中一环，但不是唯一的一环，更不是最重要的一环。最重要的一环反而是贸易，而不是劳动本身。

举个简单的例子，有的农家产了一地的西瓜，没有销路，烂在地里，这一地的西瓜就不是财富，而是废品;而有的中间商有销路，往村里下个订单，几个月后，大批的西瓜就从地里冒了出来。

只要买卖是双方自愿的，对双方都是有益的。也可以说，买卖双方不存在谁赚钱的问题，因为谁都得到了好处，如果没好处，为啥要交易呢?所以，你卖了东西，别人赚了你的钱，你还赚了人家东西呢，东西也是钱，也可以说，你也赚了钱。

所以，在营造现场销售气氛时，充分考虑消费者的不同感觉，从视觉、听觉和触觉等方面，营造销售气氛；同时，又要考虑人的一些本性问题，如消费者的好奇心及消费者的从众性消费等，再针对性的设计现场气氛，一定会取得理想效果。

张建国听了之后惊叹不已，笑道：“少安，看来这促销还有那么多门道啊！以后有空你就和叔说说这些知识，叔叔就当是学习经

验，要不然都快跟不上时代的步伐了。”

“建国叔，你说的严重了，少安懂的也就只是书本上的知识，还需要实事求是的跟建国叔你学习才是哩，毕竟这说和做差很大距离呢。”

“好，好，好，少安，看来你是真的长大了，做起事来不浮不躁，有魄力，这将来一定是一个干大事的，那从今天开始，你就来帮叔一起经营起这个电脑城吧！这样叔也比较轻松些。”

张少安爽快地答应了张建国，这不仅仅是为了自己更为了让张家村的生活越过越好。

张少安有了自己的着落，可是少平却还没有考虑好自己该干嘛，张富贵有些着急，询问说道：“少平，这少安有了自己的着落了，你考虑好该干啥了没有？”

“爹，我打算在村子里当个教书先生，让更多的人可以把书念上。”

“好，好，好，既然你有主意了，那爹就不再多说了，这往后的路得靠你自己走了。”

“爹，你就放心吧！如今少平长大了，这往后自己的路就得靠自己去走，可不能再待在家里吃闲饭了。”

张少平和张少安两兄弟终于开始了自己的人生，让我们再看看大学毕业的安雨然。

安雨然从医科大学毕业以后，原本可以留在邻省的医院里工作，可是她只想凭自己所学回到自己的家乡，为自己的家乡贡献一份自己的力量，因此她也回到了家乡，在县医院里找了一份工作。

和安雨然一起回来的有李想，李想凭着家里的关系也进了县医院，李想一如既往地对安雨然死缠烂打，但是安雨然偏偏对他爱搭不理的，因为雨然心里一直想着的是少平，虽然他们都回来了，可是彼此之间并没有急着见面，为了他们俩个人的幸福，他们不得不先搁置自己内心的那一份爱意，为了他们将来更好的生活。

这天，天气晴朗，阳光明媚，一切都看起来如此美好，如此充满朝气，张少安早早的就起来到了电脑城，他开始按自己先前说的搞起了促销活动。

电脑城门外贴着一张红色宣传单，宣传单上写着电脑城电脑大促销活动的所有细节，没一会儿积聚起来的人开始多了起来。

当电脑城内站满了所有人时，张少安站在红地毯上拿着一个喇叭大声说道：“大家好，电脑城欢迎各位光临，你们的到来使得电脑城蓬荜生辉，今天电脑城搞活动，这活动不是天天有，机不可失失不再来，凡是今天在电脑城购买电脑的顾客即可享受一年包换三年保修的一条龙服务。”

在场的有一人说道：“你这电脑那么便宜，会不会有质量问题啊？再说了万一买了回去到时候你不认账，那该怎么办？”

张少安回应说道：“大家放心，凡是在电脑城买的电脑，我们都会签发一张质量保证单，而且电脑上也有商标，所以只要从电脑城买去的电脑出了问题，都可以凭质量保证单拿来进行一年包换三年包修的条件。”

当张少安说完之后，在场的所有人连忙伸手大声嚷嚷着要买电脑，顿时间，电脑城的生意一下子就红红火火起来。