第四十五章打开市场的重要因素

赵小熙看了眼时辰，发现时间还早，各家各户的大家小姐恐怕不会这么早来逛街。

她笑道：“无碍，时辰还早，没有人也是理所应当的，小煜无需放在心上。”

话是这么说没错，但小包子还是放心不下来，依旧看着来往的人群，却没有人进来看一眼。

这时，一道娇笑的声音从不远处传来：“赵小娘子，你可真是让我好找！”

赵小熙听着声音回头看去，就看见一脸雍容的贵妇人，不等她有所反应，小包子已经快速的跑过去，一双眼睛亮晶晶的看着她：“仙女娘娘，你是来光顾我娘亲生意的么？”

“是啊，你这孩子倒是机灵的很。”贵妇人笑道。

她牵着小煜的手走到赵小熙面前，然而在看到她一脸迷茫后，道：“赵小娘子，莫不是你不记得我了吧？我曾在你这儿预定了两支口红，可还记得？”

赵小熙一愣，尴尬的点头，脑袋迅速的搜索着记忆，这一搜索，才想起来，此女子正是之前预定过她口红的朱家小妾柳氏。

“柳姐姐来了，今儿个咋这么早？”赵小熙笑道。

柳氏见她想起来了，脸上的笑容更浓：“今天县太爷的夫人过生辰，往日我和夫人是姐妹，想着顺便给你推销下生意，这不就来了？”

县太爷的夫人过生辰？

赵小熙的双眼一亮，这感情好啊，她们有钱人的圈子一宣传，那银子可不就是源源不尽么？

“柳姐姐快进来，不晓得是要买胭脂还是要上妆？”赵小熙招呼她坐下。

柳氏走过去坐下后，先是看了眼她桌子上摆放的胭脂，挨个挨个看完后，这才道：“前阵子热销的胭脂都给我包上，并给我上妆梳头可好？”

“没问题！”赵小熙爽快道。

她让小煜将胭脂给包了，而她则先将柳氏脸上的妆容卸掉，然后用自制的黄瓜水给她敷脸，好一会儿后才开始上妆。

她摆摊的位置也算是在百香楼里，但却是靠近门口处，外面来往的人群只要驻足，就能将里面的一切给看个清楚。

赵小熙一边给她上妆，一边和她说平里该怎么保养。

听着她说的柳氏双眼一亮，倘若她真的保养好脸蛋，说不定从此后院都是她的！

而在赵小熙讲解的时候，时间一点一点的过去，期间又不少的路人驻足，纷纷好奇的看着这一幕，不少少女眼里满是艳羡。

大概半个时辰后，赵小熙拍了拍手，笑道：“好了，柳姐姐，你看看可还满意？”

柳氏冲着小铜镜看去，面上闪过诧异，铜镜里的她完全一副美轮美奂的脸，连带着头发都给梳的非常的好看，雍容却不失气质，端庄却不失靓丽。

“都说赵小娘子有一双巧手，以往我还不相信，今儿个算是见识到了。”柳氏摸了摸头发看着铜镜里的自己。

赵小熙腼腆的笑着，心里却一阵汗颜，她这化妆术……还真不是顶级的。

这要是顶级化妆师，怕是直接换头的那种操作。

“仙女娘娘，你可真好看！”小包子适时的夸赞道，一双大眼睛满含着羡慕。

他的话

让柳氏哈哈大笑，她点了点小包子的鼻子，冲着赵小熙说：“你这儿子的嘴可真甜呢，上次亦是如此。”

“仙女娘娘，不是我的嘴甜，是仙女娘娘长得好看，特别特别好看的那种！”小煜忙说道。

这话让赵小熙也忍俊不禁，特别特别好看的那种是哪一种？也得亏小包子能想出来。

柳氏满意的点头，对于小包子的夸赞让她觉得非常的开心，她从怀里掏出三两银子：“给你，若是不够你尽管和我说。”

“够了，刚好三两十文钱，十文钱就当做是优惠。”赵小熙扫了眼被包走的胭脂道。

柳氏倒是没想到赵小熙如此通透，却还是拿出了十文钱给她：“这都是你辛苦得来的，优惠就算了，下回也要帮我上这么好看的妆容即可。”

“一定一定，柳姐姐，你去翠芳胭脂买的时候，记得把我名字，有优惠的。”赵小熙忙道。

但柳氏只是笑着摆摆手，带着丫鬟便离开了。

赵小熙看着手中的三两银子，脸上带着淡淡的笑意：“没想到第一天开张，就有这么大的收获。”

“娘亲好棒！”

“娘子好棒！”

一大一小同时夸赞赵小熙。

她低头笑了起来，摸了摸他们两人的脑袋。

有了柳氏第一单，后面来的人就越来越多，而赵小熙将翠芳胭脂店带出来的胭脂除了柳氏买了外，并没有人要。吧

她们的目光反倒是都在百香楼廉价却好用的胭脂上。

见此，赵小熙只好多推荐百香楼的胭脂，她看着围着她的人道：“这百香楼的名气大家都知道，只是这里头的价钱昂贵，有些人买不起，今天我推荐给各位的都是平价版的代替，都是从百香楼出来的，喜欢的报我名字还有优惠哦！”

她手上的动作也没停，最重要的是她顺势推销了几瓶她做的黄瓜水。

这黄瓜水看起来容易，但被她添加了一点点的保鲜剂，也就是说黄瓜水放半个月以上都没问题。

至此，她手上的金币全被她用完了，1金币都没有留。

黄瓜水便宜，一罐子也就五文钱，虽然这价钱可以买半斤猪肉，但还是有不少的姑娘买。

秋冬季节的保湿要是没做好，再好的胭脂用在脸上都是徒劳，也正是因为赵小熙讲明白了这一点，二十几罐的黄瓜水全卖出去了。

一直到午时过了，围着她的人才离去。

赵小熙一家三口则随便找了个地方吃了午饭，稍微休息了会后，她便拿着百香楼的胭脂和翠芳胭脂店的胭脂前往怡香院。

这女人的钱好赚，但也要去女人多还不差钱的地方。

等到他们一家三口离去后，百香楼二楼里的林峥尔才探了个脑袋，看着他们离去的身影问道：“这一上午可卖了多少？”

“五十盒胭脂，扣除给赵小娘子的银钱外，我们的盈利是近两个月的利润。”账房先生捧着账本道。

林峥尔挑眉，这才半天的时间，就让百香楼赚了两月的利润，倒是让他诧异的很。

“我知道了，你先下去吧。”林峥尔摆手，端起一旁的茶水喝了起来

。

别看五十盒胭脂有点少，但这每一盒的胭脂价钱都非常高，往日里一个月能卖出去10盒就已经很不错了，更别说是半天卖出去了50盒。

李泉在账房先生出去后，走到他身边低声问道：“楼主，可否要我跟着赵小娘子？”

“不必了，多给人家一点空间，她能做的可不比你差，不过要是有人找事，你再出面应付即可。”林峥尔毫不在乎道。

赵小熙拿走的胭脂里拢共就10盒，最重要的是她今天上午的成效还没有结算。

“是。”李泉毕恭毕敬道。

……

怡香院门口，赵小熙刚把东西弄好，还没来得及哟呵，那怡香院的门就打开了，为首出来的是前天的柳儿。

如今柳儿脸上早已经不是浓妆艳抹，反倒是淡妆，眼角下的蝴蝶看起来栩栩动人，仿佛下一刻就会从她脸上飞走一般。

“赵姐姐，你可算是来了，我还以为你在也不会来了呢。”柳儿娇嗔的看了眼赵小熙。

赵小熙尴尬的摸了摸鼻子，咳嗽了声：“怎么会？你不是要百香楼的胭脂么？我这昨儿个就是去和百香楼谈去了，这不拿到了胭脂就过来找你了。”

说起百香楼的胭脂，柳儿脸上到没有多么的惊喜，好似那天要百香楼胭脂的人不是她。

见她如此淡定，赵小熙拧眉，难道是哪里出了问题么？

“小娘子有所不知，我家姑娘来找小娘子是有一事相求。”柳儿身边的小姑娘说道。

赵小熙一愣，随即笑着点头：“怎么了？是妆容有什么问题么？”

“赵姐姐，你给我上的妆容我很是喜欢，就是里面还有不少姑娘……也想让你帮忙上妆。”柳儿羞涩的说道。

那娇羞的模样，让赵小熙第一时间想到柳儿用了这妆容后，来的恩客比之前还多。

正是因为如此，所以其他的姑娘们看了，也眼红的很，就想着让柳儿来引见一下，帮助她们改善原来的妆容。

柳儿见她沉默，小声道：“赵姐姐？”

“啊，怎么了？”赵小熙回过神假装迷糊道。

柳儿忙道：“赵姐姐是不愿意么？是因为银子问题吗？如果是因为这个，完全不用担心的，来之前我就和她们说过，赵姐姐不是免费帮她们上妆的。”

她的话让赵小熙脸上闪过不好意思，但也只是一瞬间的事。

“成，那我这就跟着你一起去，不得先说好，买胭脂和教她们上妆是两码事，要是混为一谈，我就不去了。”赵小熙沉着脸道。

柳儿见她愿意前往，忙笑道：“那是自然，若是只是一个妆容，必须买三盒胭脂以上，倘若是不同妆容，则额外交二两银子作为学费，赵姐姐觉得如何？”

“二两银子作为学费？”赵小熙诧异。

她倒是没想到这柳儿的心思如此活络，不过她是推销胭脂的，因人而异设计妆容对她来说是一件小事。

但……赵小熙却有了顾虑，并没有第一时间答应柳儿。

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