第二十七章：屠龙之术

赵胖子的话说完，一时间屋内寂静无声。

这赵胖子也着实狮子大开口！竟直接要蜡染技艺？！

有人觉得赵胖子做得不妥当，都称得上无耻，但也有人暗中拍手：原本就是她杜若楠提出来搞劳什子技艺探讨会，她既然敢提，他们如何不敢要蜡染技艺来探讨？！

假如杜若楠不给，哼，那便是她假大方！

“哈，”赵如云笑出声，“胖子你这人可真是，越来越会开玩笑了。”

“也就是我们这些人，知道你什么家世什么脾性，不知道的，还以为你搁这儿讨饭呢。”

“胖子，富贵日子过惯了，你也不能去跟乞丐抢饭碗啊，你想要饭倒也没什么，但这名声传出去，怕是不大好听吧。尤其是你那个寄名出去的三儿子，叫人知道他有你这么个父亲，那科举之路，该不成了吧？”

这赵如云不仅家大业大，顶头的哥哥更是在京中挂着官职。在小小的阮县，赵如云算得上无人敢惹，便是他说话难听些，也没人同他计较。

——这也便是为什么，杜若楠最初的合作对象，如云馆是其中之一。

而赵如云尝到了“最惠店待遇”的好处，也果然向杜若楠倒戈。

被赵如云戳穿了老底，赵胖子脸色不太好看，不免在心底记恨赵如云这个族弟。

可赵如云捅的偏就是自己软肋，故而赵胖子再怎么恨得咬牙切齿，可形势所逼，也只能假笑着改口：“被你瞧出来了哈哈，我可不就在开玩笑嘛。”

他略显生硬地把话题带过。

杜若楠在心里也稍稍松气，刚才她心都提到嗓子眼，一时间都分不出自己是更愤怒还是更着急：赵胖子果然是虎狼之辈，也真好意思说出这种话！可倘若她应对不当，那先前的说的话可都白搭。

她到底是年轻，再怎么思虑筹备，也总有意料之外的状况，让她措手不及。

杜若楠努力维持住心神，带着和煦笑容，同众人商讨周旋。

最后终于将这个分享会确立下来，约定每半月一次，地点便选在这福运酒楼。而这个分享会讨论的内容也不局限于印染技艺，也可以像木染布坊这样，拿新款衣衫过来，大家相互品鉴相互学习。

“这样不错，很相宜，咱们各家算得上各有所长，有擅长绣工的、有擅长裁剪的，李家的绸缎张家的纱，那都是独一份的。并非一定亮传家的手艺，总之就是见见面，喝喝茶，联络联络感情，没准呢，还能结个儿女亲家。”

有坊主说完这席话，便笑呵呵地看向杜若楠，而苏之钰多机灵，早就挡在杜若楠身前，把小姑娘给挡得严严实实的。

“家传的手艺，哈哈，张老五你托大了，真要拿，你们舍得拿出来吗？反正我是断断不会拿出来的。当然你们要拿，我肯定会看的哈哈哈。”

有同他相熟的，笑着出声起哄。听闻包间里转化为热闹轻松的氛围，那添茶倒水的小二才稍稍松气：出来吃饭喝酒不该是如此吗？本就是为了松快松快，方才一屋子的人都正襟危坐，不知道的还以为他们是商量着花钱杀人呢

？！

解决了联盟宴会之事，杜若楠原想自己总算能歇口气，未曾想一大清早，那染坊的大师傅们又闹上杜宅。

丁伯拦不住，满脸歉意地立在门柱旁，显然是不知道说什么好了。

而抢先凑上来的，还是周雄：“杜大小姐，我今天来也不为别的事，昨天夜里就传开了，都是些风言风语，偏偏传得真真的，说什么你一个女孩子当家，到底是不成的。”

“哦，是吗？”杜若楠昨夜歇得迟，一大早强撑着精神，她面上沉稳沉静，但一半的心神在恍惚：我到底为什么还没辞了这个刺头周雄？

这一天天的被追着要说法，被流言戳着脊梁骨，这日子当真不是人过的啊。

苏之钰昨晚跟她说什么来着？晚睡不容易长身体？

不行我怎么又想起他了。

杜若楠掐了掐自己的掌心，强迫自己把注意力汇聚在周雄的讲述上。

“外面说昨日各大坊主在一块吃酒，您专门捧着三件新衣，就是咱们连夜赶制出来的三个新款式，给他们低头示好。”

“但这怎么可能呢！”周雄说着还猛锤了桌面，“那衣服新款可是咱们的新法宝！都没挂在店里，怎么可能先给那些老东西看，给他们看了咱们还做不做生意！”

“嗯，还有吗？”杜若楠吃了一口茶。

这流言传得有鼻子有眼睛的，倒是把昨日的场景描述了个七八分真切，只不过……这说辞，对她杜若楠还真不友善啊。

“还说您答应以后也继续拿新款衣衫去给他们看！说这是咱们木染布坊给他们低头！”

“那倒也不是，”杜若楠想了想，“充其量也便是示好，低头可算不上。”

说一句硬气话，阮县布坊、染坊、成衣店上百家，木染布坊算是里面拔尖的，尤其是如今她握着蜡染技艺和各式新款服饰，算得上稳坐头把交椅。

哪里需要她对他们低头？偏偏放出这等说辞，其心可诛啊。

“示好？”周雄本在点头，捕捉到这个字眼，那可真坐不住了，他伸长了脖子，“坊主，什么意思？”

“我的确拿去了新款式衣服给他们看，也的确主张联盟宴会继续举办。嗯，算得上主动示好。”

“您这就是服软！！”周雄也顾不上表面功夫，他本就不怎么服气杜若楠，总觉得自己在小丫头手下干活，不怎么得劲儿，如今又听说杜若楠竟跑去讨好别家，周雄觉得自己骨头都短了一截。

“周师傅，的确，可能在一些人眼里，我这样做是软弱，”杜若楠认真地看着他，“毕竟他们算计我们木染布坊在前，但身为坊主没有继续追究，反而将事情带过。”

“但周师傅，咱们染坊开门做生意，就是个笑脸相迎的活计，没有看对方不爽，就打上去的道理。”

“他们算计我，我心里自然不痛快。可我难道就该算计回去吗？不理会染坊生意，不琢磨怎么染布、制衣，天天算计来算计去吗？”

“算计绝非长久之道，我不想去算计他们，也不希望他们算计我，倒不是我心里

畏惧他们，他们以有心算无心，我没有那么些个精力去应付各家的暗箭。”

“更何况，我之所以这么做，也并非全无考虑的。”

杜若楠环视着厅中诸位师傅：“如今我们染坊上的生意还算红火，接到的订单也逐日增多，不知道大家是否瞧出了些什么，但我跟丁伯的心里，是有隐忧的。”

瞧出什么？听到杜若楠的问话，不少人面面相觑，这是坊主在考教他们？

“坊主，我是个直肠子，您让我挖空心思，我也不知道我到底该瞧出什么。”周雄干巴巴地回答，“我只想过好日子，咱们染坊一直有单子开工，布坊一直红红热闹，我瞧着就是好的。”

“嗯，周师傅说得不错，只要开门能迎八方客，那就是好的。”杜若楠点点头。

有年轻试探着开口：“先前我去布坊送布，听大管事提到，最近咱们店里成衣卖得那是相当不错，好家伙，这阮县十个人里面，得有一个人，穿着咱们铺子里出去的衣服。”

“这在先前那可是没有的。”那人神情激动，“但这可是难得的好事，坊主不可能为这件事隐忧吧？”

乐还来不及呢。

“然而我所忧的，正是这事。”杜若楠直视着面前众人，“大家也知道，咱们染坊的生意，收益大头一直是布匹。外地的供货商收购布匹、本地的成衣店收购布匹、百姓也散买布匹。”

“这其中，外地客商跟本地成衣店，是咱们的两大主顾。”

“先前咱们店中虽也有成衣，但成衣主要是为展示布料，原不是咱们的售卖大头。”

“现如今买成衣的人多了，店里多了新进项，我自然也高兴。可成衣利润虽高，但售卖量远远不及布料。诸位看着成衣卖得红火，但账上总收益，远远不及布匹。”

丁伯也在旁点点头，印证杜若楠的说法。

说到这里，便有人恍然，正是方才有所“瞧见”的年轻师傅：“坊主的意思是，咱们大量售卖成衣，瞧着是好，但总盈利一般，而且长此以往，咱们反而会得罪成衣店这个大主顾，反而落得不美？”

“是。”杜若楠肯定了他的说法。

想要进一步拉动成衣收益，做法之一便是扩大秀坊、增加裁缝绣娘，增加成衣的供应量。形成与其他成衣店一较高下的竞争力。然而绣娘裁缝薪资高昂，而木染布坊尚在恢复元气阶段，账上没有这么多钱。

并且还会得罪大主顾：成衣店们。

成衣这块，杜若楠不会放弃，可目前仍需要稍作转圜。苏之钰便劝她，既然目前吃不下，索性直接退一步，甚至大方地把成衣款式贡献出来，用作拉拢成衣店的工具。

用这个进一步稳住成衣店店主的心思，使之站到杜若楠身后——杜若楠在联盟宴会上，才有了同其他染坊叫板的底气。

苏之钰说这一招的奥义是：团结一切可以团结的力量，去反对意图反对你的那部分力量。

“听着好像是兵法。”杜若楠评价。

“算是，但更准确的叫法，叫屠龙之术。”苏之钰表情神秘