第249章 又一个产业

“田大神，田大神----”晚饭时候，林凡带着小姑娘把他送回村长家，

“林公子啊，你怎么还亲自把这哎呦送回来了，他又不是不认识路，还劳驾你们走一趟，这多麻烦啊，”田大婶此时清风细雨，完全不像林凡第1次路过他们家门口的时候听见的那种悍妇的叫嚣声直传天外，宛若炸响了无数个霹雷。

“娘，今天我帮林哥哥打工，挣了20个铜板的都给你，这里还有20块糖，你和爹一人10块你们都没怎么吃过糖，这糖很甜的，是你哥哥在厂里面买到的！”小丫头走到他母亲身边，从自己的兜里掏出了20个铜板，还有糖全递到了田大婶手里，

“你这丫头，给林公子干点活，怎么还能要东西呢？快还给林公子，”大婶看见手里的铜板还有糖之后，脸色真怪的说。

“大婶，就没什么的，妞妞挺可爱的，我也很喜欢跟他玩儿，她干活也勤快，帮我弄了很多的艾草！这些都是他应得的，而且我还给了他一把镰刀和一把新的菜刀，你们别让这小孩玩那锋利的菜刀，要不然把手指头切掉就不好了，”

“放心，以后我绝对不会让他再玩儿这菜刀了，”大婶看见自家女闺女上是拿的一把新的锃亮的菜刀，赶紧从她手上拿过来一脸宝贵的说道，这菜刀是用铁做成的，铁的价钱不便宜，更别提一把新的菜刀了，他们家就一把菜刀还是切肉切菜割草多功能集于一体！。

“你呀，林哥哥还教我如何制造蚊香，他说了这蚊香一根一文钱呢，到时候我可以多做一些拿去卖，这样我也能替爹和娘分担一点压力了，”

“蚊香？那是什么东西呀？”大婶一脸迷惑

“田大婶，没什么事，这不秋天了么，蚊子多，惹人烦。我用秘方做了些蚊香，拿来给您试试，点上一夜，睡的安生。这东西的做法妞妞知道，你让村子里的人按照这个方法多做一些蚊香，然后拿去卖！”林凡说着，急忙从腋下抽出两根，赶紧递了过去。林凡本来想做成那种牌子，但是自己的手艺不太好，只能做成这种柱状的一润根卖了的时候，

“蚊香，那是啥玩意？”田大叔这时候也回家了，看见这黑乎乎的“泥巴”皱眉沉吟，眼睛直愣愣瞅着手里的圈圈，不停的砸吧着嘴。农村敦厚汉子，对于没见过的事物，断然不敢妄下结论。田大婶也凑过来细看，不过她更不堪，听见是秘方做出来的东西，吓得连摸都不敢摸一下，就这还悍妇呢，林凡忍不住鄙视一番。

“此物，弯弯曲曲，像是，嗯，像是......”田大叔继续纠结，看那模样，很想总结出一个形容的词汇。

“当家的，我知道，这个东西弯弯曲曲，像是拍扁了的粑粑！”

“我就说嘛！”田大叔咧嘴一笑，双目放光，与田大婶四目相对，齐齐点了一下头。

林凡额头上一群黑线.......

“哈哈——林公子说笑了，你是聪明人，你做出来的东西肯定有用，你说这个房子我也想过，但是你也知道咱们这里离金陵太远，要卖也只能卖到镇子上去！但是这东西只是用来驱蚊子的话，不知道有多少人会买，毕竟大家都不富裕，没人会为了驱蚊子就花那么多钱的！

这东西闻起来有一些艾草的味道，制作起来应该没有太多麻烦的事情吧，”

田大叔一脸为难，这不就是从地里薅了一把草，然后卖给别人吗？这相当于骗钱吧！

事实证明，无论在任何时代，新事物的推广都需要一个循序渐进的过程。这个过程有时候会让人很纠结，有时候会让人很无奈，但是不管期间有多么艰辛，总会有人去坚持做下去，而这种人往往是能笑到最后的。

蚊香最终还是被田大婶留下了，因为在林凡浪费了无数口舌也解释不清的时候，他忽然想到了一个诀窍。

不和你多说，我直接给你点上！这一招，很灵。那淡淡的药香味弥漫之时，林凡分明看见彪悍的田大婶脸色微变，看向自己的眼神都有些畏缩了。

“这还真是......呵呵，好东西......”田大叔也强不到哪里去，砸吧着嘴哼哧半天，最终也没说出个连贯的句子。

林凡看

着夫妻俩敬畏的目光，依照他的本性此时应该是装逼时刻，可不知道为何，他忽然现自己竟然提不起丝毫兴趣。恹恹之间，一时也找不到话说。“林公子，这个蚊香是......是你是秘方吗？就这样告诉我，我们家妞妞这也太大意了吧？这秘方药是很珍贵的话，我们可不能要！”

敦厚老实的农村夫妇，尤其还是在古代，一辈子活动范围可能都不会出五十里。他们面对任何一种没见过的东西，心里都会保留一种敬畏。当然，还有一点点的好奇！这就是朴实的农村人，他们祖祖辈辈就那么在地里刨食吃，面朝黄土背朝天，日复一日，年复一年，几乎每一天都是在重复的过着日子。他们的生活中没有新奇，也缺少刺激，但是他们的为人却很好很好。

“也不算什么秘方，就是我在书里面看到的，算是一个挣钱的点子吧！村子里面的孩子也可以自己挣点钱，如果你们缺少人手的话，我可以找人帮你们卖出去！”林凡记得自己在这个镇子上还有一些店铺，可以拿出来让他们再售卖一下这些蚊香，那自己不就成了中间商了吗？

算了！就当做好事不留名吧！

“林公子，你这东西做出来要花不少功夫吧？”田大叔再次开口，这一回说话顺畅了不少。可能是因为林凡一直面带着微笑，一直给夫妻俩保留着熟人感觉的缘故。

“爹爹，你就知道这蚊香是怎么做的很容易的，一下午我们就做了上百个呢，而且很好闻，”小孩子这时候拉了拉自己父亲的袖子说的！

“是啊！要不然你们就帮我制作蚊香，到时候我收购你们手里的蚊香，我还可以提供材料，往这蚊香里面加一些可以让人睡好觉的中药，这样也可以防止别人假冒伪劣，还可以打出自己的品牌！到时候也不怕伪造了！！”

不管怎么说，熟悉的乡邻味最终还是渐渐化解了敬畏，气氛慢慢又融洽了起来。一时之间，说话交流也有了笑容，大家都轻松了许多。

林凡觉得这才是串门！邻里之间和睦友爱，家长里短的聊一聊，捡那有的没的，牛逼吹上一吹，换来无数开心。

“当家的，你看我老早就说嘛，老天爷的眼睛还是睁着呢，咱们穷了这么久，终于等来了林公子一个大好人既让我们养猪，又给我们修路还让村子里的年轻人打工挣钱，这回怕是要熬出头啦。林公子真是一个三财童子啊！真希望的这样的冤大头再多几个，这样咱们就能挣更多的钱了，”

、彪悍大婶一旦恢复本性，说话便顺溜了起来，突突突像个机关枪一样瞬间上百个字，还是那种高音，还是那个味道。不用组织语言，也不用经过大脑。各种夸赞，纷至杳来，林凡听得很是受用。

不过冤大头是什么鬼呀？自己就这么像散财童子吗？

事实上，田大婶这不经脑子的屁话连他男人都听不下去，老爷们猛一挥手，瞪眼威胁道：“不说话你能死啊？洗你的衣服吧，再瞎咧咧看老子不抽你！”

“哟，这是皮痒了？想叫老娘给你松松？”田大婶显然还没意识到自己哪里错了，又或者是在自己家里强势惯了，压根不惧自家爷们的威胁，叉着腰就要动手。

“咋？真找抽，想死不成！林公子可在呢......”农村男人都这样，死要面子活受罪，哪怕再怎么夫纲不振，有人在的时候也要坚持。有一句话形容的好，那就是癞蛤蟆垫床腿，死撑。

幸好田大婶也还知道点分寸，懂得在人前给自家爷们留面子，因此暗哼一声，退回大盆边继续捶洗衣服。人是退回去了，可惜那眼睛不曾闲着，一会看看点燃的蚊香，一会又看看旁边的林凡，满脸都是老娘有很多话想说，不然憋着很难受的模样。

“田大叔，你看这样怎么办？这个蚊香就是一个小事物，制作简单，取料方便，而且也没什么秘诀，只要有心人见了这玩意，多琢磨琢磨便能仿造出来。其实我一开始就是看村子里面的小孩没事干，所以想给他们弄点新鲜玩意儿，但是突然发现一些孩子都挺勤快的，所以想让他们干点活，但是这些孩子们年纪都太小了，就算你们做家的我放心，我也不放心让他们去干这么多活，所以还是找大人干吧！

因此我寻思着想请你

帮忙，咱们合作一下，疯狂向外推广，能卖多少就卖多少。钱的方面好说，我9你1，决计是不会让大叔你吃亏的。”

这话说的田大叔一愣，老半天才反应过来，急忙道：“请我帮忙，还分账？那怎么成？这是你的秘方做出来的东西，林公子要雇俺给你帮忙卖，我领点工钱倒是行，至于跟你分账那万万不能。”一边说，一边把脑袋摇的跟个拨浪鼓一样，看的林凡直眼晕。

屋里洗衣的田大婶其实一直支棱着耳朵在听他们说话，此时听得林凡说是要五五分，也不由的急急插嘴道：“就是就是，林公子，你有这好事能想到我们，让我们家跟着挣个工钱就很好了，哪能跟你分红呢？让村里人知道了，要戳俺们脊梁骨的。”

林凡哈哈一笑，他有些欣慰，起身拍了怕长衫上的土，道：“没你们想的那么高端，这就是一个小玩意，谈不上秘方不秘方的。我估计卖上十来天以后，就有人能琢磨出怎么制作。所以啊，咱们要猛宣传，快卖，能卖多少卖多少。”

“那也不用分成啊，我们太占你便宜了，这样不好！”田村长一脸坚定，银行已经为村子里做出这么多事情了，他绝对不能再占地方的便宜了！

“我都说了，这东西仿造容易，留给我们的时间也就十来天。这么短的一点日子，就算妞妞和村子里面的小孩子不吃不睡，又能做出几盘？又能卖出多少？但是加上田大叔你就不同了，你是村长有威望，你去帮我找工人，产量至少翻上几百倍。何况啊，妞妞可是唯一一个知道你想怎么做的孩子，我还指着他去教其他人呢，这样牛牛也算干了一份老师的活多拿点钱也是应该的，你们多给这孩子买一些新衣服就行，”

“林凡哥哥，我也是老师了？妞妞真是太开心了，我居然还能当老师！我一定教会别人怎么制作蚊香，我可是很聪明的林凡哥哥，你下五子棋下斗兽棋可都是没有下过妞妞的，要不然以后妞妞多让你几步？”

“小丫头，这次是让着你，等下一次就说不定了啊，”林凡脸上有些尴尬，捏了捏小孩的脸，

“行了，事就这么定了！大叔，这蚊香就根据用的材料外加做出来的形状来制定价格吧，明天你让妞妞去教一教你招来的那些工人，让他们制作吧，有多少我这儿收购多少卖的事情就不用你们操心了，这样也防止你们亏本。

我这里还有一些多余的蚊香，本想发给工地的工人给他们一些福利的，但是现在想想，不如请你去做这个事情。你每家每户都发几根，然后再问问有没有妇女愿意去集市上卖蚊香的，我虽然有几家店铺，但是那几家店铺毕竟销量太小，所以我在想找一些人挑着几筐的蚊香到处的卖！

他们可以免费从我这里拿蚊香卖出去多少都可以，但是卖的多的会有奖励，怎么样，这个任务能完成吗？”

田大叔听不懂任务这个字眼，但是并不妨碍他听明白这话里的意思，眼见林凡如此坚决，他也就不再推辞。当下重重一点头，道：“放心吧，林公子！！你真是我们村的大恩人，你给我们村各个方面都考虑周到了，我一准都给你办好了。等过些日子，我一定让村子里人都给你立上牌位，每天吃饭前都给你烧香，”

“别别————那我不跟死人是一个级别的了吗？千万别给我烧香！我就是想做一些好事，积一些功德，”林凡赶紧摆手拒绝了！！

“林公子，你做这么多好事，下辈子一定,不是，这辈子就有好报！！！，”田大婶只能说出最朴实的话！！

“那就成了！”林凡哈哈一笑，将剩下的蚊香全都交给他。抬头看了看天上的月亮，道：“府里的人还在等着我，我就先回去了！”

“回吧！快回吧！林公子，这晚上天黑你小心脚下，要不要我给你拿一个蜡烛啊？“

“不用了，你们家肯定没几个蜡烛，而且现在天还没完全黑，还有月光，我能认识路，这村子里还会有人想害我吗？”

“那林公子就快点回去吧！！”

“林凡哥哥再见！妞妞过几天再去找你玩儿！”

“好的！”林凡从善如流，几步出了院子，朝田大叔一摆手，趁着月色急匆匆往家奔去。