第三十二章 摆摊学经营，开店做生意！

周家人给我们帮忙后，家里机修厂的变得火红了！

因此，我们全家人心情也好到了，大家对未来都充满希望！

我感觉这个世界又回到了父亲还在时候那样！

我感觉这个世界有重新属于我了！

我又开始热爱这个世界，以及这里的生活了！

在清闲的时候，我、文娟姐和小达三人开始上忙着准备摆摊照相，做生意的事情。

一天放学后，我们三人聚在岑家小达宿舍里商量事情。

小达说：“阿才！文娟姐！今天，我问了艳芳和蔡京华了！蔡京华说，他不愿意参加我们摆摊，他说，摆摊太丢人了！艳芳说，她愿意跟我们一起干！”

我说：“好的！现在，我们四个人一起干也够了！人多了，以后，还不好分钱呐！”

文娟姐说：“是啊！我们是做正当生意！还考虑什么面子？！真是吃饱撑了！”

我说：“好了！我们不要管别人事情了！我们也学大人一样分一下我们四人股份吧！”

小达说：“阿才啊！这个生意主要靠你啊！你多拿一点股份！文娟姐第二，我和艳芳一样就行了！”

我说：“好的！我占38%，文娟姐占22%，小达和艳芳各占20%！大家觉得怎样？！”

文娟姐笑着说：“这样好！以后，除掉成本我们就按照这个方案分钱！彩燕是我们店员，我们给她发工资！是吧？”

我说：“是啊！现在，我们先不要考虑本钱的事情！岑家暗房里照相器材，以及耗品等足够我们照一千多组照片！按照成本计算，一寸照片的市场价格是0.8元/张；两寸是1.2元/张；三寸是1.5元/张！四寸以上定价在2元至5元/张！我们成本控制在营业额的30%以内！这样，我们一千张照片的营业额大概是1500元！这些营业暂时没有成本！这些就是我们以后开店本钱了！”

文娟姐说：“好啊！有了这个本钱我们肯定可以开店了！现在，镇里好店面租金是一年200元左右！水电费和市场管理费等每年是150元左右！我们就是请彩燕给我们做店员，一年工资也就是250元左右，这样，我们还有900元的流动资金，可以用来添置店里物品，购买照相器材和耗材等！这样，我们照相馆就能开起来！”

小达笑着说：“好啊！真是白手起家啊！我们摆摊做生意啊！应该有一个吸引的噱头！我们应该打着义务劳动和学习某某的活动做！而且，推出优惠，每天头十名免费照相，之后按照成本价收费！这样就名正言顺了！是吧？”

我说：“好！文娟姐就按照小达的意思，将我们说明文和标语写出来！陶老师的毛笔字写得不错！请他帮我们写条幅和宣传公告！明天是镇里集市日！我们明天就开始摆摊！”

就这样，文娟姐开始忙碌条幅和宣传公告的事情。我和小达找六爷商量和准备摆摊照相的道具等事情。

六爷对我们的事情非常支持，他带我和小达到他堆放原来照相馆道具、背景布等的杂物间里，告诉我们各种道具、背景布等使用方法等。

六爷笑着说：“阿才！小达啊！这些东西我送给你们！我老了，这些东西用不了！照相是一个辛苦的手艺活！只要认真和努力干还是可以挣钱养家糊口！但是，做生意一定要讲人情和公道！不要伤害亲戚朋友！也不要骗人！知道吗？”

我说：“六爷！你放心了！我们是你徒弟！我们会按照你教导做！我们挣了就孝敬你和岑老师！”

......

我们第一天摆摊照相的那一天，我、文娟姐、小达和艳芳在学校请了一天假。

早上8点，我、文娟姐和敬狄赶着家里马车出家门，去岑家与小达和艳芳他们汇合，准备摆摊摄影道具和照相器材，找地方摆摊。

我们到岑家院子时，六爷、小达和艳芳等已经将我们摆摊用的桌子、椅子、凳子、背景布、老式相机架等照相道具和器材搬到了院子里。

小达笑着说：“阿才啊！我和艳芳在丽芬姐她们的米粉店找了一块空地！那里四周没有建筑物和高树，光线特别好！地方宽敞，而且很平整！人流也很多！我们就在那里摆摊吧！”

我说：“好的！我们马上搬东西去那里！先把摊档搞起来，招揽顾客再说！”

于是，大家动手将准备好道具和器材搬到了马车上，装也好车后，我们赶着马车去姐姐们的米粉店旁边摆摊了。

到了那里，我们一起附近的墙上挂起陶老师帮我们写的红底黄字的条幅和宣传公告。

并在面东向支起了照相用的背景布，在背景布前摆上椅子、茶几和花瓶等。

并在道具前，架好了照相机架。

在人流多的地方，摆上一张顾客登记和收银

桌子，文娟姐和艳芳坐这里等着过客来咨询，她们手上有《照相价格一览表》、《顾客照相登记表》等，他们还准备好顾客照相单据、收款收据本和笔等。

我负责照相，胸前挂着一个手持相机，并在照相架子上安装了照相馆用的专用相机和胶卷。

我调试后照相机架子的距离，相机焦距、曝光速度等，并检查了两部相机状态。

我们摆摊的过程，已经有很多赶集人围观我们的摊档了！

我们一起都准备好之后，小达和敬狄就开始，按照他们练了几天叫卖词，叫卖了！

小达用普通话说：“各位父老乡亲！兄弟姐妹！走过路过，千万不要错过了！我们深得上海师傅的照相手艺真传！今天，在这里为大家照相！前十名登记的顾客，免费照相！后面的顾客只收成本费啊！不满意，不收钱啊！大家赶快到两位美女那里去登记吧！阿才师傅已经准备好，帮你们照相了！”

敬狄说：“各位叔叔阿姨！哥哥姐姐！岁月流逝，光阴似箭啊！只有留影，才能锁着你们的青春年华，光辉岁月啊！赶快过来留影吧！”

通过他们叫卖，一下子文娟姐和艳芳的桌子前，排满了要照相的长龙！

就这样，文娟姐和艳芳开始给顾客开单照相，我负责按照顾客单据给他们照相。

我照片完胶卷后，小达和敬狄将胶卷拿回岑家暗房里，冲洗胶卷和制作照片。

然后，敬天再将制作好的照片拿回来交给文娟姐和艳芳装袋，并交给顾客和收钱。

然后，敬狄再将我照好的胶卷和单据交给敬狄，拿去给小达冲洗和制作照片。

就这样忙碌到了中午时，我们已经拍摄了120张底片，冲洗了各种大小照片360多张，收到了430多元钱！

中午，丽芬姐、莉安姐和韦妈给我们从家里米粉店送来米粉，作为我们的午饭。我们几个人围坐在一起吃米粉聊天。

艳芳笑着说：“大家啊！没想到照相还那么挣钱啊！”

文娟姐笑着说：“唉！让我们赶上机会了！很多顾客说，他们已经两三年都没有照过相了！因此啊，这段时间镇里照相的人肯定特别多！”

敬狄笑着说：“是啊！但是，阿才和小达师傅的手艺好也是一个原因！我听一些顾客说了！下午，他们要带家人和朋友来我们这里照相！大家赶快吃吧！等下太阳就西斜了！我们要给背景和道具换一个方向！”

我们吃完饭之后，韦妈帮我们将吃饭的碗筷收走后，我们又开始忙碌下午照相生意了。

下午4点半，太阳完全西沉的时候，我们只能收摊了。

整个下午，我们拍了150张底片，给顾客交了500多张各种照片，收到了650元钱！这样，我们一共收了1080多元钱。大家都为我们的劳动成果感到非常兴奋！

在之后的日子里，我们逢赶集日都在原来的地方摆摊照相做生意。

我们一直摆摊照相六月底，这是大灵小学也准备放假了，此时，我们的营业额达到了2300多元！

这个时候，岑老师暗房里的胶卷、胶片、冲洗胶卷和相片药水、相纸等耗材也快要用完了！

因此，我们四名股东开始忙碌与期末考试，我们决定小学放假之后，我们要张罗照相馆寻址、装修和开业的事情了！

......

7月初大灵小学放暑假了！

文娟姐终于小学毕业了，她跟母亲提出她不在读书了，母亲以同样了。

于是，我们开始着手筹建照相馆的事情。

我们在集市附近租下了一套门面店铺，它大概有150平方米，两层楼，还有地下室。

这套房有一个50多平方米的后院，后院有水井，还可以停放货物和车辆等。

这套房子每年的租金是150元，这套房子结构很好，几乎不用进行大装修。

由于，我们要接彩燕姐过来帮我们看店，因此，我们在二楼布置两间卧室。

一楼布置店铺接待前台及休息厅、摄影棚、仓库、厨房、餐厅和洗手间等。

地下室布置暗房及照片制作室等。

布置好照相馆后，我们将六爷在岑家杂物间里能用道具、照相器材，以及暗房设备、耗材等全部搬到了我们的照相馆里。

由于，布置房间时，要添置一些家具，办公用品和生活用品等，我们花了250元钱。

大家经过商量，我们照相馆取名为“华美少年照相馆”。

母亲帮我们申请了个体工商营业执照，我是店长占股38%；文娟姐是副店长占股22%；小达和艳芳是股东各占20%。

我们布置好店铺后，我们举行了一个开业典礼仪式！

岑老师、

蓝叔、母亲、韦妈、荷花婶、陶老师、李老师等长辈，以及哥哥姐姐们，帮我们挂上店铺牌匾，还帮我们放鞭炮，敲锣打鼓！

敬狄和丽兰，以及镇上的很多人都看热闹了！

......

开业典礼第二天早上，我和小达备好两匹马，准备去鬼谷峡接彩燕姐来大灵镇生活。

文娟姐和韦妈帮我们准备了一些干粮和水等食物，我们背着马料后，我和小达骑马出发了。

由于我们快马而行，中途没用停顿，中午时，我们赶到了大虎叔的家。

大虎叔、铁蛋哥、石头哥和彩燕姐都在家里，他们正在吃中午饭。

大虎叔让我们跟他们一起吃午饭，吃饭时我们边吃边聊。

我说：“大虎叔！我和小达开一个照相馆！现在生意还可以！我们店里有地方吃住！我们想让彩燕姐到我们店里，帮我们看店！我们给她发每个月25元的工资！你们看怎么样？”

大虎叔笑着说：“当然可以了！但是，彩燕没读过书！字不认识几个！她能行吗？”

我说：“没关系！认字我们可以教她！文娟姐是彩燕姐的好朋友！以后，文娟姐和彩燕姐长期待在我们店里！我们店铺有门面，以后，彩燕姐可以在店铺门口摆一个山货摊档！长期卖你们这里山货！这样，你们在这里生活费也解决了！”

大虎叔笑着说：“这样好啊！彩燕跟着你们干，我们也放心了！我们吃完饭，就帮彩燕收拾一些行李！然后，你们一起先大灵镇！过几天，我们就拉山货过去！我们顺便把家里几亩农田租给别人耕种！这样，我们口粮问题也解决了！”

小达说：“大虎叔！行李就不用准备了！那边，我们已经准备了两间卧室，还是厨房等！过去就等住人，文娟姐今天已经去帮彩燕姐买几套换洗衣服，以及生活用品！彩燕姐人去就行！”

彩燕姐流着说：“阿才！小达啊！你们对我们真好！我去换一身出门的好衣服！备好快马！我就跟你们去镇子里干活！”

吃完饭后，彩燕姐去换掉了她家里穿的破衣服和破鞋，铁蛋哥和石头哥帮彩燕姐备好一批快马。

我们三人与大虎叔、铁蛋哥和石头哥拥抱道别后，我们飞身上马，扬鞭策马！向大灵镇方向飞奔而去了！

......

下午4点半，我们三人回到了，大灵镇华美少年照相馆。

我们的马匹都停在店铺后院，饮水和喂料。

文娟姐和艳芳已经帮彩燕姐买好床上用品，服装、鞋，已经全套厨具、粮油、食材，以及生活用品等！

文娟姐和艳芳带彩燕去参观和了解整个店铺的布局和情况。我和小达在店铺的厨房里准备晚饭！

晚上6点多，我们做好一桌丰盛饭菜，大家入席后，就边吃边聊了。

文娟姐笑着说：“彩燕啊！以后，这里就是你在镇里家里了！平时，你帮我们看店和做你自己生意！我们会慢慢教你认字和照相方面知识！”

彩燕姐笑着说：“好啊！过几天，我爸爸和哥哥们来镇里，看到这里他们肯定很高兴！现在，我也算镇里人了！”

艳芳笑着说：“是啊！都是阿才的本事大啊！现在，我们已经挣了很多钱了！以后，我们还要挣更多的钱！等我挣了钱！也要在镇里买一套房子！让我父母从学校那个破房子里搬出来住！我爸爸喜欢住宽敞的地方！他晚上要看书和做事情！”

小达说：“可以啊！现在这样房子要3000多块钱才能买断！我们还要努力啊！”

艳芳说：“是啊！我们起码还要这样做几年，才能买房子了！阿才！最近，我要跟我爸爸妈妈去省城过暑假！这段时间我就不能到店里帮忙了！年底分红不会少我的吧？”

我说：“艳芳！你是股东！不干活也可以拿分红！而且一分不少！以后，经营稳定了！在店里干活的也要发工资！我们先给文娟姐和彩燕姐发工资吧！她们两人要长期在店里待着！”

小达说：“可以啊！彩燕姐25元/月，文娟姐就35元/月吧！我和阿才不要工资了！我们照样给店里干活！好吧？”

大家笑了！

就这样，我们店铺开起来了，之后，我们跟周叔订了一批照相器材和耗品等。

他们给我们价格很低，我们花了500多元钱，这批货物足够我们使用一年了。

我们店铺开张不久，周叔厂里援建我们机修厂的新厂房和办公楼也改好了，我们的设备、车间和工场等全部搬到了新地方，原来厂房和场地改做了仓库及货物堆场。

岑老师、蓝叔和哥哥们都非常高兴！

但是，他们工作比以前更忙了！

而我们的华美少年照相馆也忙碌起来了！

......