第0177章 初学做交易，与老鸟谈判！

1977年6月6日早上9点，我、小达和黎小虎等带着卫星通讯笔记本电脑，准时到达皇后酒店的308房。

吴仁义、魏德勤和郑永谋等人已经在那里等候我们。

308房是一个大套间，有客厅、会议室和几个小的办公室。

吴仁义让大家在客厅和茶，我和小达在一间密室里按照卫星通讯装置及笔记本电脑，并通过卫星可视电话系统联系了杰弗逊将军。

联系上杰弗逊将军后，我们向他汇报了昨天跟吴仁义接触及谈判的过程及内容，并告诉杰弗逊将军，吴仁义要跟他当面交谈，正式美方对交易的诚意等。

杰弗逊听了我们的汇报之后，他非常高兴，他说：“孩子们！你们做非常好！你们让吴先生过来跟我谈话吧！”

于是，我们让吴仁义在镜头前以杰弗逊将军进行了交谈，他们两人还相互认识，他们两人对见面都感到非常高兴。

吴仁义与杰弗逊确实是熟人，他们简单寒暄和问候之后，吴仁义马上向杰弗逊汇报了缅北军阀想通过他采购一批装备及弹药的事情，同时，吴仁义向杰弗逊提出了，他需要美方协助和配合他完成此次交易的请求。

杰弗逊告诉他，美方可以支持他完成这次交易，关于这次交易的细节，杰弗逊让他跟我进行详细商量。

他们通话结束后，我们关闭了通讯系统，并收拾好了卫星通讯装置及笔记本电脑。

然后，小达带着电脑箱都外面以其他人聊天了，我和吴仁义在一个密室里交谈。

吴仁义说：“杰克！现在，我让你看看军阀们的采购清单吧！他们要买的装备很多啊！你们回你们下榻酒店后，你们马上跟杰弗逊汇报，并让他们给我报一个这批装备的交货价钱！然后，我们再来一起商量下一步交易的具体安排啊！

然后，他交给我一个采购清单。

清单上包括六个美军整编步兵师的轻重武器、弹药和装甲运兵车；六个火炮团的火炮及炮弹；六个坦克营的装备及炮弹；三个防空团的雷达、通讯设备、防空装备及弹药等；六个通讯连的电台、电话、对讲机等全套通讯装备，确实是一个大订单啊！

我将订单放入我的公文包，带着小达和黎小虎离开皇后酒店，返回了我们居住的酒店。

到了酒店房间，我和小达通过卫星电话我向杰弗逊将军汇报了获得订货清单，以及对方要求报价的情况。

杰弗逊将军说：“杰克！太棒了！你马上去曼谷基地找采购供应站的加伯特上校！他是我的老部下，他会告诉你应该怎么进行本次交易的全部细节！记住了，现在，你在为盟军总部下属的物资交易中心服务了，现在，你的身份是这个交易中心的产品推销员和交易员了！”

然后，杰弗逊给了我，加伯特上校在曼谷联系电话和办公地址。

我、小达和黎小虎立即开着野战车去加伯特上校那里。

早上11点，我们达到了加伯特上校的办公室。

加伯特上校是这个采购供应站的总工程师和交易员，他是五十多岁的白人男子。

加伯特他见到我非常高兴。我们在沙发上喝咖啡交谈。

加伯特笑着说：“杰克将军！我刚刚接到杰弗逊将军电话，你们就到了！请把采购清单给我吧！我们马上给你核对库存和报价！”

我从公文包里将采购清单交给他，他让秘书对清单进行复原后，并将原稿还给了我。

加伯特与两个副手去他们工作室，进行清单的品类核对和报价了。

半个小时后，加伯特将做好的报价单给我。

他说：“杰克！我们按照对方采购需要，我们将报价单给他们做好了！这批装备的总价是120亿美元！这些装备80%是我们库存新品，小部分是八成新的二手货，二手货都是按照战备条例进行保养，配备了足够维修维护的配件及耗材！炮弹、弹药等，我们按照两次激烈战役的消耗量给他们配备了！这是一个非常优惠的价格！你先给他们进行报价吧！你记住《报价单》上的这个订单编号，这是识别本订单的依据。”

我看完报价单后，加伯特说：“杰克！你要马上填写《推销员申请表》和《交易员申请表》，这样，以后你才能从事我们盟军系列的装备交易工作！请你跟我来！”

加伯特将我带到了一个办公室里，他教我如何填写《推销员申请表》和《交易员申请表》，我填写、签字和画押两个表格后，他将两个表格装到一个加密信封里，他让他的秘书马上将密信通过内部邮路寄往“盟军总部物资交易中心”。

加伯特笑着说：“杰克！推销和交易是非常好的职业！这个职业只适合像你这样的天才去做！由于，杰弗逊将军的推荐，以及你在CIA工作中杰出表现！因此，你才能那么幸运地成为我们的成员和生意伙伴。当然，你可能要去参加一个装备交易方面的特训班，这样你才能获得永久性的交易员资格！但是，现在，你已经是我们初级交易员了，你可以从事这项业务了！好了，现在，我来教你如何通过卫星网络登录“盟军总部物资交易中心”的交易操作网站吧！好的！我先让你查看你刚才咨询我的那份订单，并了解这份订单的整个交易管控过程！”

然后，他在一台带有卫星通讯功能的笔记本电脑的网络浏览器上，输入盟军总部物资交易中心的IP地址。

登录这个网站后，加伯特在这个网站的交易员登录窗口上，输入了他的交易员账号、密码和指纹等，就这样，他进入了他的个人交易平台，并在交易平台上通过输入我那份订单的编号，找到了我那份的订单的交易窗口，这个窗口里有这份订单清单，以及交易状态和进程等全部显示。

然后，加伯特告诉我，盟军总部装备及物资交易中心货源主要是两个渠道，一个是直接向产品制造企业采购，但是这个渠道，各国当局管理很严，如果没有相关当局的批文，交易中心不能进行此类交易，但是，这个系统的里产品的报价和交货期是可以作为一切交易的参考依据；另外一个货源途径就是盟军系统内部现役基地的库存品、二手货和残次品等，这部分货物，只要经过交易中心的常务理事会成员的同意就可以进行交易，杰弗逊将军是常务理事会的成员之一。

介绍完网站业务的基本功能后，加伯特在这个网站的交易员注册窗口上，帮我申请了交易员登录账号，并让我在窗口输入栏输入我的交易员密码，并在一个指纹电子扫描仪上录入了我右手中指的指纹！

不久，我获得了盟军总部装备及物资交易中心的交易员的交易账号，以及交易员工作证编号等，当然，我的交易资格、登录资格、登录密码、登录指纹等已经生效了！

我为盟军系统具有如此便捷和功能强大的业务操作系统而感到非常震惊，它们让我进入了一个全新的工作环境里！

加伯特说：“杰克！现在，你通过你的登录账号和密码等，你已经能登录操作平台，并查询美军基地在

全球各地仓库的库存品类数量、单价、运费，交易的方式和条件等，同时，你可以在交易系统中，通过订单编号，查询到交易环节情况等。现在，这个交易电脑归你所有了！以后，你在交易上还有问题，你直接请示杰弗逊将军吧！现在，你是他直接领导的下属交易员！以后，我们采购服务站，只按照交易中心的管理规定，负责这份订单的交易过程的具体执行和管控！好了！你慢慢领会和熟悉这项工作吧！我祝你工作顺利！”

加伯特让工作人员将这台电脑，以及打印机、传真机及扫描仪等电脑外围设备，一起包装，并将它们交给了我。

然后，加伯特交给我一本《交易员工作手册》。

加伯特笑着说：“杰克！谈判及交易是一门技术活啊！在你去参加培训班之前，你认真阅读手册的内容！千万不能出差错啊！否则，你会面临刑狱！”

我与他握手道别后，我和小达带着带着交易笔记本电脑箱，以及两个装着微型打印机、传真机及扫描仪等电脑外围设备的箱子返回了酒店。

我们回到酒店放好东西，在自助餐厅吃了午餐。

吃完午餐后，我、小达和黎小虎带着加伯特给我们的《采购报价单》，直接去了皇后酒店的308房。

下午2点，我们三人到达皇后酒店308房的会议室。

吴仁义、魏德勤和郑永谋在那里等着我们。

我交盖有采购供应站公章的《采购报价单》交给吴仁义。

吴仁义带着报价单与魏德勤和郑永谋去了一个密室进行商谈，我们在会议室里喝茶等着他们。

半个小时之后，魏德勤和郑永谋回到办公室，他们让我到密室与吴仁义单独交谈。

到了密室后，我坐下来与吴正义进行交谈。

吴仁义说：“杰克！这个价格与我们预期相差很远啊！”

我说：“师伯！采购供应站的同事告诉我，这些装备80%是库存新品，小部分是八成新二手货！但是都是按照战备条例进行保养，配备了足够维修维护的配件及耗材！弹药等武器弹药，我们按照两次激烈战役的消耗量给他们配备了！这里要配备十几万人的现代化部队，摊到人头上10万美元不到的费用！按照美军50万美元人头费的标准，已经是相对优惠了！”

吴仁义笑着说：“杰克！你说的没错，按照规矩是应该这样！但是，缅北人手上并没有美元！他们只有樱花粉！按照国际零售均价5亿美元/100吨计算，我于他们采购价是2.5亿美元/100吨！如果按照120亿美元，他们要4800吨这种东西啊！全球的产量一年也就是1万吨左右！你说，他们能够给我提供那么多货物吗？”

我说：“那就让他们少买一些装备和弹药吧！数量减掉一半吧！这样你双方都没有压力了！”

吴仁义略有所思地说：“杰克啊！这个采购量不要变了！你跟我走一趟金三角，配合我说服他们！我们从那里回来后，你跟上峰商量，你帮我把价格砍下来，砍下了的部分我们一人一半！等这个事情等定下后，我们就开始交易！唉，看来，我要包销他们几年的产量啊！”

我说：“好的！就按照师伯的意思办！”

吴仁义说：“那好！你们回去准备一下！明天早上八点钟。我们皇后酒店的停车场汇合！我们一起去金三角与他们进行谈判！”。

于是，我们三人立即返回了我们居住的酒店。

......