第 31 章 价格被炒上天的“洛丹”牌香皂。

三天后，来自洛阳的“洛丹”牌香皂，在永安、先施、新新、大新四大百货公司开设了专柜，开始进行售卖。

售卖当天，四大百货公司门口人头攒动，热闹非凡。

好多小厮、伙计、丫鬟打扮的，早早就在这里排起了长队，焦急地等待着商店开门。

这一切都源于那块神奇的香皂——“洛丹”。

自从那天晚上富太太们见识过它的神奇功效后，这个消息就像野火一样在她们的社交圈子里迅速传播开来。

大家都对这块香皂充满了好奇和期待，纷纷想要亲自体验一下它的魅力。

发售当天，除了常清如这位备受瞩目的女明星亲自到现场宣传外，她的同事们和那些富太太朋友们也都纷纷赶来捧场。

这无疑给洛丹牌香皂的第一次发售活动，增添了不少光彩和人气。

在永安百货公司里面，一群身着旗袍的服务员们，正忙碌地将一盒盒的“洛丹”香皂摆进玻璃柜台。

这些香皂被精心包装在深褐色的皂体中，躺在牡丹纹木盒里，仿佛一件件珍贵的艺术品。

而那烫金的“洛丹”两字，更是在阳光下闪耀着耀眼的光芒，边缘还沾着些许洛阳檀木的细屑，散发出淡淡的香气。

单从外观上来看，“洛丹”香皂就已经比其他普通香皂高出了好几个档次。

它的精致包装和独特设计，让人一眼就能看出它的与众不同。

终于，到了上班时间，两名伙计缓缓地拉开了店门。

然而，他们却被眼前的景象惊呆了——门外竟然已经排起了一条长长的队伍，而且清一色都是女人！

这些女人穿着各异，但都显得十分优雅得体，显然都是些有身份、有地位的有钱人。

原来，为了第一时间买到限量的香皂，她们早早地就让下人来排队了。

等到百货公司要开门的时候，她们更是亲自来排队，就是为了能第一时间买到洛丹牌香皂。

在伙计们吃惊的眼神下，这些珠光宝气的富太太们直接冲进了百货公司。

而冲在最前面的，竟然是法国买办的妻子——张佩珠。

她挤过人群，翡翠手镯在玻璃柜台上磕出清脆的响。

“就是这个！就是这个牌子！给我拿十块。”

她指尖点着柜台里的样品，上周舞会洗过的手至今留着淡淡的草木香，连汇丰银行的洋行太太都追着问牌子。

售货员小李嘴角微微上扬，露出一抹礼貌性的微笑，然后客客气

气地解释道：“非常抱歉，夫人。由于这款香皂的产量有限，所以我们不得不实行限购政策，每人只能购买两块。”

站在张佩珠身旁的席太太听闻此言，脸上露出难以置信的神情。

她瞪大了眼睛，惊讶地叫道：“什么！竟然还要限购？只能买两块香皂？”

张佩珠同样感到十分诧异，但她迅速反应过来，连忙说道：“我们可以加价购买！你们不是卖两块钱吗？我们愿意出五块钱！哦！不，我们出十块钱！”

席太太见状，立即附和道：“对对对！我们出十块钱，多卖给我们几块吧。或者，干脆都卖给我们也行啊。”

然而，她们俩的这番话却如同平静湖面上投入的一颗石子，瞬间激起千层浪。

其他顾客们纷纷表示不满，尤其是某个老板的情人。

她狠狠地翻了个白眼，满脸不悦地嘟囔道：“搞什么名堂哦，侬有钞票，阿拉就没钞票吗？都让侬买走了，阿拉还买啥子啦？”

排在后面的女人们，也纷纷发表了自己的意见：“就是，要买就买，不买就赶紧走，别耽误我们买东西。”

张佩珠和席太太眼看服务员坚持限购原则，而身后的人又在催促她们。

无奈之下，两人只好从包里翻出几块大洋，买了两块走了。

但是，她们俩刚到门口，张佩珠就停下来了。

财大气粗的她，一脸傲娇的对跟着自己的小厮和丫鬟说：“你们给我喊，10个大洋收购一块香皂，有多少我要多少。”

席太太听了后，也连忙用同样的话跟她的下人复述了一遍。

同一时段，其他百货公司内，销售现场同样火爆异常。

由于限购条件的限制，每个人都只能购买一块香皂。

然而，正是这个限购条件，让普通人看到了其中的商机。

许多人特意前来排队购买香皂。

目的，就是为了转手卖给那些愿意加价收购的富太太们。

然而，柜台销售的香皂数量毕竟有限，四个百货公司，每个柜台仅有区区两百块香皂可供出售。

因此，尽管人们排起了长队，仍有许多人最终空手而归。

供不应求的局面使得香皂的价格一路飙升，原本两块大洋一块的香皂，转眼间就被炒到了令人咋舌的

20

块钱！

这可不是一个小数目，要知道在当时的条件下，两块大洋已经足够一家人维持相当长一段时间的生活开销了。

不过，穷人虽然多，但有钱人同样不

在少数。

更何况，这里可是上海！

不仅有钱人众多，洋人也随处可见。

对于那些富太太们来说，区区

20

块钱的香皂价格，根本算不上什么。

而之所以搞限购，一方面是为了饥饿营销。

另一方面，是刘镇庭带来的香皂数量有限。

这一次来，他不仅要打开香皂的知名度，还要购买设备。

要不然，全靠人工制造的香皂，每天才能制作出250块左右。

而当时的上海五洲固本厂，每个月最多可以制作出

150-200

万块呢！

“刘先生，厉害啊！没想到我们国产的香皂，价格竟然可以卖的比洋人产的还要贵。”

一名中年男子，端起酒杯激动的对刘镇庭说道。

刘镇庭脸上露出自信的笑容，点点头说：“那是肯定的。国货一直都不错，只是发展受限而已。”

原来，刘镇庭选择的合作伙伴是上海五洲固本皂的老板——项松茂。

之所以不选择跟洋行合作，是因为洋行的老外提的条件太差了。

在这个时代，洋人是打心眼里看不起中国人。

既然对方看不起自己，自己何必要往上贴呢。

等东西的知名度上来，这些洋人迟早要眼巴巴的贴上来。

而选择跟项松茂合作，是因为项松茂在四大百货商场都有专柜，而且他自己就是制作香皂的。

跟他合作的条件之一，就是项松茂要帮自己购置一批机器，帮刘镇庭扩大生产。

但是，刘镇庭的每一样新产品发售时，都有项松茂的份额。

当刘镇庭的新品发售时，旧产品的技术优先卖给他。

刘镇庭是打算让自己的产品走高端路线，所以，这一点也是他可以接受的。

至于仿造问题，刘镇庭根本不担心。

这个时代，还缺乏现代化学分析手段（如光谱仪、色谱仪），无法精确测定主角香皂中的成分比例。

他们没有先进的化工知识，难以理解

“原料纯度对成品的影响”。

而刘镇庭制作香皂的核心优势

——

是基于现代科学的配方逻辑、稳定的品质、精准的功能定位。

所以，只要具体配置比例不外泄，刘镇庭根本不担心有人仿造。

也正是无法仿造不出同款香皂，项松茂才会答应跟刘镇庭合作。

还有一点，是因为他没想到，刘镇庭居然已经制作出了新产品的样品。