第29章 以仁服人

因为陶器的供不应求，东夷之处有的不法陶工看重其中的巨大利益，开始动起歪脑筋，偷工减料起来。他们不仅在揉泥功夫上不下足劲，也将烧火时间缩短，使得生产出来的陶器表面看无二致，但实际质地脆弱易碎，被人买去后大呼卖家以次充好以假乱真糊弄人，而卖家却因省时省料省工而昧着赚黑心钱。一时间陶器市场劣质品成堆，无序竞争，混乱不堪，引起众怨。

“那些个商家，简直太坑人了”，四处打探回来的董嗣钦和赵南烛讲起如今的投机成风都愤愤不平。而他们制作的陶器原本备受推崇，此时也受波及。

在自家陶厂监管的莫暄翮和扶仑都望着妫重华，知道他定能想出应对办法。

妫重华沉吟一会儿说道，“咱辛苦经营起来的制陶名声决不能丢，如今涤化风气、利一方百姓势在必行。尤其东夷蛮荒，民风浇薄。这样，我看南烛和大虾就留在此处，一方面照常制陶，另一方面随机应变。暄翮、扶仑随我另带一些工匠到卫地去，再设一个陶厂”，商量之下，五人便行动开来。

妫重华和莫暄翮、扶仑在卫地寻得三亩地，精心研习造坯和制陶技术，努力以先进的烧制工艺制出坚固耐用的陶器。在制陶的过程中，妫重华探索出了轮制陶器作业技术，将最初的手工制陶改进为轮制，还给原本光莹素洁的陶器增加柳叶纹、方格纹、人字纹、绳纹等美丽的纹饰。此外，他们更改进陶口，使之由大变小，更加美观。他们请来乡民观摩整个制陶过程，让人们对他们所制作的陶器放心、安心。诸多器型多样、立体精致、栩栩如生的黑陶成品，一制成便被喜欢它的人们抢购一空，远近闻名之下，使得那些以掺假做虚渔利的陶人一下子变得生意冷清，门可罗雀。

瞅准时机，妫重华知道初步目的达到了，与莫暄翮、扶仑会心一笑，知道该等那些人上门来了。

果不其然，几无生意的其他贩陶人带着极大的不满与愤恨，操着棍棒家伙，就气冲冲要闯入妫重华三人的陶器店，一副要打砸抢烧不干休的态度。莫暄翮和扶仑站在妫重华身旁不禁偷笑，这些人加起来打架都不是他们对手，顶多让他们撒撒泼罢了。有一身武艺的莫暄翮和扶仑拦着，没谁能靠得近店门口，只能站在门前街道上，围成了一圈大声喧嚷。

黑压压的人越聚越多，妫重华站在门前一言不发，静静看着他们，等他们闹闹穰穰个够，见再怎么嚷面前站着的三个人也都和颜悦色，显得十分镇定，最终悻悻地也渐渐声音越来越小了下去，直到没人吭声。

这时，妫重华才向众

人拱拱手，大声说道：“大家儿个今日汇集在敝人处，在下自也知道因由。我想说的是，诸位真以为我是为了争夺大伙儿生意，让大家连西北风都没得喝吗？有个道理大家应该都懂，我只是个制陶的人，而其他人买谁的陶器决定权却不在我。我这店在此，人家若要来买，我做生意之人定不能推；人家若是不买我的货，我自也不能强求人买。诸位有否想过，这些时日里，为何同是做陶器的，为何我这店里的陶器大家都喜欢来买，而诸位的却难以销出去呢？难道责任真在我这一方？还请大家有理的评评理！”

围在四周的人小声议论了起来，心自肚明的他们不敢再大声嚷出来。一身男装、英气逼人的莫暄翮看着众人，接起了话茬：“那是因为我们做的陶器经久耐用且价格公道，而诸位所做的陶器却松脆易碎，价格又高，如此对比下来，你们的陶器自然卖不出去，我说的对吧？”说完眼光四周扫射一番，目所及处尽是羞赧的神色。

“你们这是故意和我们作对，害我们没生意，哼！”人群中还是有一满脸横肉的青年壮汉抛出不屑的神色，还继续怂恿道，“大伙儿说是不是”。一句话又激起不少附和之声。

此刻，扶仑在众目睽睽之下，去对面店中买了三个陶罐过来，先将其他两个放在地上，另外一个以手托着站在前方，众人面面相觑，不知葫芦里卖的什么药。却见莫暄翮手指一弹，扶仑手中的陶罐尽皆裂为了碎片，随之引来了一片惊愕声。他再叫两个旁边的男女站过来，用小木棍随意一敲，同样很轻易就碎裂了。

妫重华俯身拾起一块地上的碎陶片，对着众人说道：“大家都看见了，刚才被震碎的陶罐是从哪里来的，如果是你们店家自己用，愿意用这样松脆的陶罐吗？肯定不会！既然如此，那么推己及人，作为店家，又怎么浑做些软脆的陶器去卖给别人呢，还要敲竹杠卖高价？”

这时人群中又有人狡辩起来：“向来我们做的陶器大家都要来买，那是因为你来这里做陶器了，大家才不再买我们的，而都跑去买你家的。可见是你之故，哪里是我们的货色松脆！”

“那我看这位兄台讲的话可当真是混淆是非了”，妫重华听得此话，让扶仑从店内也抱了三个陶罐出来，同样随便叫了三个围观者用坚硬的木棍敲打，众人却是只听得砰砰响，声音清脆响亮，却是丝毫没有将陶罐敲碎，观者无不称赞。

随后，他继续郑重而言：“刚才大家也看见了，我们店里的陶罐质量如何。大伙儿扪心想想，从前你们做的陶器，之所以大家都要买，是因为他们别无选择，

不得不买，并不是诚心喜欢或者说真觉得你们的陶器好，所以你们才可以哄抬价格次货贵卖。这就好比饥荒之年，大家没粮食吃而只能吃糠咽菜啃树皮，也是为了活命不得已而吃，而非喜欢吃。现在大家都将自己做的劣质陶器强行卖给他人，这跟拿草根糠屑去强迫人吃是一个道理，都是不仁德的做法！都是卖陶罐的，为什么就不能做到童叟无欺，诚信经营？”

面前众人齐声高喊：“我们手艺人卖陶器只知道求富得富，哪管那些仁不仁的大道理，你当真是多管闲事！”

“非也，有仁才有富，若连仁都不要，哪里能致富？你们现在的处境难道不是很好的证明？”妫重华不疾不徐地说。

一句话又说得尽皆默然，见此妫重华趁机引导：“常言道，我不欺人，人不欺我；我若欺人，人亦必欺我。我们人之所以不同于禽兽，就是因为我们求的是仁这个字。现在在场的诸位眼里只盯着求富，却罔顾求仁之心，以次充好欺骗他人，劣行成风。观诸百工之事，要是都和各位一样窳陋，皆制作劣品次货出来，你强卖陶器给别人，别人也强卖其他的物件给你，试问还有谁能得富？诸位只是制作陶器，可大家也知道每个人必须向其他人购买的物品，多得难以数计。你们要以一种物品敌百千种物品，怎么能敌得过？如此尽皆乱套，就算你们卖伪劣陶器得了便宜，又能在其他必须购买的物品上能落得了多少好？尤其各行各业都效仿你们这样的话，你们岂不要亏得多得多？所以说，不讲仁而去求富，是最不明智的做法！”

“正是！”妫重华入情入理的这一席话终于说动了围聚的诸人，若有所悟地点头道：“你说得很是有理，怪不得近来很多物件都不耐用，原来如此啊”，醒悟之余大家都不由得称道起妫重华的高贵品质，他们的举措再一次受到褒扬。

自此之后，无论是制假的陶工，还是方圆数百里内的人们，皆以妫重华五人为榜样，诚实做人、认真制陶、诚信经商，市场上出售的陶器不再粗制滥造、劣品充斥，尽皆坚固耐用了。妫重华以德为先，礼重教化，众人在其言传身教下终于改过自新，风气渐渐淳厚，重德行善成为做人之准，人皆追随妫重华。

随着制陶技术的不断成熟，妫重华创造出了陶车、陶马、陶瓶、陶人、陶爵等更多种类的陶器，除黑陶外，灰陶、白陶、彩陶也相继出现。不仅如此，妫重华甚至在寿丘制作起锅碗瓢盆等日用品来便宜卖给各部落族民。妫重华五人制陶的地方遍布在了历山、雷泽、上虞、姚墟、卫地、负夏、瞽冢、诸冯、寿丘、顿丘、河滨等各地。