第四十三回 蹊径卖茶（上）

第四十三回

多周折筑坊首单建房

独创见药铺蹊径卖茶（上）

却说上回说到政和二年年节间，正月初五，卢嘉瑞带杏儿到街上去玩耍，逛到城隍庙庙会，意外遇上卢嘉恭和柴荣两家人也到聊城游玩，说话间提到要在城里做筑造房舍的买卖事，卢嘉瑞颇以为可行，便邀同大家一起去醉仙楼吃酒，欲要顺便仔细讨论一下此事。

卢嘉瑞说罢，便招呼领着大伙往前走。他回头对卢嘉恭和柴荣的两个孩子说道：

“小孩子看见什么好吃的，尽管去买来吃，让逢志小叔子给买就行了！我家杏儿可都吃得饱饱的了！”

两个小孩一听，赶紧盯着自己的爹爹看。

“既是大伯请你吃东西，你想吃什么好吃的就要去，平时爹爹可没那么多钱让你随便吃哩！”卢嘉恭说道。

“大伯请鹊儿吃东西，那鹊儿得先谢谢大伯，然后挑些特别想吃的买来吃吧！”柴荣说道。

“谢谢大伯！”柴荣的女儿鹊儿向卢嘉瑞鞠一个躬，然后就跑到逢志身边去。卢嘉恭的儿子铁盖也跟着稍稍鞠个躬，然后跑过去，缠着逢志去买好吃的。

三个孩子正好一般大小，不一会便混成了相熟的玩伴，一起围着逢志，不时拉扯逢志，叫逢志小叔买好吃的东西。小孩买吃的，自然也少不了大人一起吃，一伙人边走，边闲话，边吃些零嘴，不多久便来到醉仙楼。

酒楼里看来已经是座无虚席，小厮好不容易在楼上帮他们找到一间客人刚刚离开的包间，给他们安排坐下。

“今日节间，你们都一起坐下来吃饭，不必拘礼！”卢嘉瑞叫逢志和秀芝一起坐上桌来。

“大哥，你看这酒楼买卖这般好，莫若我等就合伙开个酒楼也使得。”卢嘉恭说道。

“你看人家容易，人家买卖好，是因为人家菜肴做得好，且是许多年的老店，有了名号。”卢嘉瑞说道，“你能做出来这么好味道的菜肴么？”

“卢嘉恭就是见这个想这个，见那个想那个的，好像主意很多，却不顶用，都做不成。我看还是好好想想筑造房舍这一项吧！俺们本身就有的手艺，容易成事。”柴荣说道。

“柴荣说的有道理，自己的本事在哪里就往哪里想，眼睛净看别处，没有用的。”卢嘉瑞说道。

不一会，逢志点好了菜，两碗茶的功夫，菜肴就端了上来。

“喝什么酒？高粱酒吗？”卢嘉瑞问道。

“难得今儿碰到，大哥请客，又是节间，大哥说吃好吃的，就也当喝好一点的，就来一瓶麻姑酒尝尝吧？”卢嘉恭说道。

“卢嘉恭，你就会敲我的竹杠，点最好的酒。”卢嘉瑞笑道，“逢志就让酒倌来一瓶两斤的麻姑酒吧！”

未等酒菜上齐，孩子们已经急不可待了，都蠢蠢欲动要伸出筷子去夹菜来吃，两

位娘亲自然挡臂捉手的禁住，杏儿也叫喳喳的要开吃。

“就让孩儿们先开吃好了，贪吃乃小孩子天性。一下子就会上酒来的。”卢嘉瑞吩咐让孩子们先吃，大人们等酒上来再吃。

不多一会，酒倌拿来一大瓶麻姑酒，开瓶倒上，酒宴就开始了。卢嘉瑞和卢嘉恭、柴荣三人一边吃酒，一边商议到聊城城里开办筑坊筑造房舍之事。

等到三人酒足饭饱之后，开办筑坊的事也商议出个框框来：在卢府前临街房子中拿出两间，开出一间铺面，作为招揽活计之处，名字定好了，就叫“瑞恭荣筑造工坊”，专门承揽房舍、宅院、庙观、亭台楼阁、道路桥梁等各种筑造工程；平时由卢嘉恭和柴荣两家守铺揽活，如有大工程需要添加人手，则回镇上招募工匠；泥水匠、木匠、石匠、油漆匠什么的，镇上基本都有，一般是够用的，如若还不够，可在邻近镇上招募，临时小工可以在城里招用；设计画图的师傅，开张后再去找，必须备有；卢嘉瑞在府里边拨出两排三间套房，给卢嘉恭和柴荣两家人居住，卢嘉恭和柴荣两家老家那边的农活自己安排妥当，不得耽误城里的活计；卢嘉瑞出铺面及居住房屋，出本钱，也帮忙招揽工程，得利分五成，卢嘉恭和柴荣两家出人出力，管筑造，得利各分两成五；卢嘉恭和柴荣两家过了正月就搬过来，把家安顿好，把铺面整顿好，开始揽活。

计画说定，逢志付清酒饭钱，大家就下了酒楼，各自回家去了。

过了正月十五元宵节，一日，卢嘉瑞带了逢志，特意逛到瑞丰粮油食杂铺去，他想去看看这西湖龙井茶到底卖得怎么样了。

汤家盛老远就看到卢嘉瑞过来，一到店门口，就出来将卢嘉瑞迎进去。卢嘉瑞在掌柜房客座上坐定，汤家盛命伙计泡上一壶龙井茶来。看看铺子里有几个客人在买东西，卢嘉瑞将汤家盛叫过来一起坐，问道：

“汤主管，这茶香一泡就闻到，好茶自不必说，到底卖得怎么样？”

“回老爷，茶是好茶，可是本地人也许更多的习惯了喝白茶、毛尖、花茶、鲜果茶和果仁茶等，对这等叶茶似乎不太知道，买的不多，两次运来的三百斤西湖龙井茶才卖出去十多斤。看来，下次不要叫姚掌柜再捎带了。”

“这么好的东西怎么会没人要？我不信。”卢嘉瑞说道，想了一想，又继续说道，“人家不了解，要想办法让人家多知道多了解才行嘛！否则怎么卖出去？”

“每每有客人进来买茶，小的都会让伙计们优先向客人介绍推荐龙井茶，只是响应的客人少。”汤家盛说道。

“这还不错，耐心点。新东西要人喜欢总是需要时日的，喝过的人觉得好，回头来买，又会说给其他人得知，等到大家都知道这茶好时，怕就不够卖了——这茶叶产量很少，能喝上的人也不多。”卢嘉瑞说道，“不如这样，家盛，你拿张纸来，我写

个告示，然后你拿到写字铺去，让人用大红纸多抄写几张。在铺子门口上显眼处张贴一张，另外在几间‘瑞安’药铺门口也各各贴上，还要到街市上各个行人密集处张贴，让过往的人都知道，宣传宣传这杭州来的西湖龙井茶，传扬起它些名气。回头你分些茶叶到几间药铺去一起发卖，应该能卖得快些。”

“在药铺卖茶？”汤家盛吃惊地问道，他从未听说过有在药铺卖茶的。

“是啊！我家药铺本来就有卖汤茶的嘛！就试试卖茶叶看看，这茶叶本身就是草药，就有草药的功效，在药店卖，正好增加客人对这茶叶功效的印象，说不定卖得更好！别人没有做过的事，咱们可以试嘛，不试怎么知道行不行呢？”卢嘉瑞说道。

“在这件事情上，瑞依绸布庄也可以帮上忙。到时我让关迪琛使人来拿些龙井茶叶过去，那边招呼客人都用这茶，顺便介绍这龙井茶的好处——当然，泡出来就闻到茶香了，怕是不用介绍客人都能闻得到，品尝得出来，知道茶叶的好了！”卢嘉瑞看汤家盛不说话，继续又说道,“到绸布庄买丝绸、锦缎和染布的，都是有些钱的主儿，他们最能识货，也买得起！等这些有钱人都知道这龙井茶的好处，都喜欢上，并且以喝龙井茶引以为豪时，这龙井茶就会成为全聊城时兴尚品，这茶中皇后就名副其实了！”

“老爷高见，令小可望尘莫及，小可照办好了。”汤家盛说道，但心里还是置疑不已。

“买卖上有不如意，多想想办法。让你做主管，我相信你能行。这其实没什么，你往后碰到事情，多动动脑子，事情也许就能好办了。”卢嘉瑞说道。

“是，小可记得了，小可谨遵老爷教诲!”汤家盛说道。

于是，汤家盛找来纸笔砚墨，放到桌子上，卢嘉瑞过去坐下，思索了一会，开始写告示稿子。

杭州西湖龙井茶

人称茶中皇后，味道佳绝！

此茶产于杭州府西湖边上山岭之间，山清水秀，土壤肥美，气候温和湿润，时常日光烂漫，清明雨前后季节，只采摘茶尖叶子，又经精心挑选炒制，得来茶之四绝：色绿、香郁、味甘、形美。这说的就是龙井茶叶型娇美，颜色嫩绿，茶气芳香馥郁，茶味留舌甘醇。西湖龙井茶非但茶香味醇，更有俏身美颜、通脉利尿、解乏延年之功效！龙井茶产量极少，被誉为茶中皇后，弥足珍贵，实乃王公贵胄、商贾大户、公子仕女居家待客及馈赠之绝佳尚品！

本号特从杭州产地采办来一批西湖龙井新茶，数量有限，敬请各位客官争先品尝！

瑞丰粮油食杂铺

瑞安大药铺及城北分号、运河码头分号

谨告

写毕，卢嘉瑞交给汤家盛，让汤家盛着人拿去写字铺多抄写，在自己名号下各处铺子门前和城里各街巷行人稠密处张贴。（本回