第三十六章 我想开票号

萧七发找到萧得意，开门见山。

“爹，我想做些事情！”

“哦？说来听听！你现在才华渐显，声名在外了，想做些什么？”

“我还是想做生意。”

“做生意是很辛苦的，一年四季到处跑，可能还要长年在外。商人地位又低，被人看不起……”

“爹，你都说了，我们萧家世代从商，凡事都有好坏两面。您只说坏的方面，手里揣着大把的银子，花出去的时候不是也很爽吗？”

萧得意脸上有了笑容：“这倒也是。”

“有想过做什么生意吗？”

“我对木材和建筑有兴趣。”

“我到时把负责这一块儿生意的刘掌柜介绍给你认识，你可以先跟着他熟悉一下。”

“爹，我只是想从我们家的生意入手，我想做的是钱的生意！”

“钱的生意？”

“是的，您之前做的生意是把钱变成货，加工卖出去，或是换个地方卖出去，再变回钱。低价进，高价出，去掉损耗和人工等钱就变多了。”

“嗯，是这样！”

“爹，您每次出去做生意，钱都要怎么带着？”

“钱少就自己随身带，钱多，就找镖局押运了。”

“那是不是很不方便？”

“确实很不方便，还相当不安全。但没有办法，不熟悉的主顾，没有现钱，对方不做交易。就算是熟悉了，大笔的买卖也不会赊销。”

“午宋、申唐、子燕三国的钱币可以通用吗？”

“不行。钱币不行，我午宋是用铁币，申唐是用铜币。但金银是可以通用的。”

“所以，现在做生意，尤其是长距离的做生意，用钱极为不便！这是个生意机会！所以，我想开一家票号！”

“票号是什么？”

“您看啊，爹，我们家现在这么多产业，分布在各个地方，所有的产业都有钱支出，也都有钱收进来。”

“是啊。”

“现在萧家的每个产业都是自己记一本账？”

“对。”

“票号，是一门生意，也是一个机构。我们做票号，就是给人开一张票，有了这一张票，不必带

着现钱就能畅通无阻。我举个例子，比如，我们做木材生意，要去益州采购木材，需要把钱从汴安运过去，支付了现钱，再把货从益州运回来。”

“是这样！”

“我们做瓷器，要把瓷器从汴安运到益州，卖了以后，把钱再从益州运回来。”

“对呀。”

“那如果我在益州建一个票号。瓷器卖了以后，把钱留在益州的票号，而不用运回来，当需要采购木材的时候，就从益州的票号取出来，付了这笔钱。这样，就省了两次运送钱的费用。”

萧得意睁大了眼睛：“好像可行！”

“这只是我们家自己的生意。如果是别家也有这样的情况，只要信得过我们萧家，他也可以把在益州赚的钱，存入我们的票号。票号给他开一张票，他只要带着这张票，回到汴安，我们就从汴安的票号，把现钱给到他，这叫异地汇兑，这是票号的主营业务。”

“接着说，有意思！”

“那我们票号的钱，从哪里来？”

“对呀，我总不能各处都提前放大笔的钱在那儿吧？”

“兼营与钱相关的生意，比如其一：客商们把银子换成钱，或者把钱换成银子；其二，吸收一些熟悉商家一时用不了的存银和钱，存在票号安全不说，还给利息。我们有了这些钱，又可以对熟悉的商家放贷，他做生意没钱的，票号可以先放贷给你。放贷的利息自是比存在我们这儿的利息高。那这里就有了个利差！”

“这生意就是钱，用钱生钱！”

“爹，要不说您是做过大生意的，我一说，您就明白了！这一存一贷，加上异地汇兑，这就是票号的生意。凡是在生意上和银子、钱打交道的事项，票号都可以一起办。”

“这一存一贷我听明白了，低价入，高价出，这异地汇兑赚钱吗？”

“异地汇兑的生意，要收总额二分的汇水，您觉得贵不贵？”

“当然不贵，我找镖局，车马伙计，可不止这个数儿！”

“也就是说，要是现在有人能帮你这么做了，你出总额二分，您是愿意的？”

“愿意，当然愿意！”

“同时，客户到票号拿银子换钱，拿钱换银子，也都有固定的收益。所以票

号的生意，就是让钱变钱的生意。”

萧得意看着萧七发：“你怎么想到这些的？”

“你那天和刘老板谈生意的时候，我想到的啊！”

“我滴个乖乖！你这不应该叫票号，应该叫银号呀。”

“爹，一方面，我是觉得银号太招摇了，叫票号，显得低调。另一方面，我们除了银票，汇兑的业务又有汇票，这都是票吗！”

“有理，有理！哈哈哈，好，票号！”

“爹，创立票号，只要有咱萧家票号的地方，商人带着一张票而不是现钱，就可以去做生意。有一天若是我们把票号开遍全午宋、全天下，商人们仅凭一张小小的票就可以全天下去做生意，那会是个什么样子？各地的出产都会变成货物飞快的流通起来，天下再没有流动不起来的货物，也再没有流动不起来的银子，这天下就再没有做不起来的生意！”

萧七发越说越激动，萧得意也跟着激动起来。

萧得意在厅里来回踱着步子，过了一会儿，说道：“可这开票号需要大本钱啊，在全国、全天下开票号，怕不是要一座金山银山？”

“爹，这总要有个过程，一开始，肯定只是在一些大城市，主要的商贸集中地去做，慢慢才会做到全国全天下。而且，刚刚说了，我们还会有存钱的业务，替别人存银子放银子，用别人存进来的银子，我们也能做票号生意！”

萧七发见萧得意皱着眉，又说道：“当然了，一开始不会有大笔的钱存进来，因为你还没有这样的信誉。但是，我们一开始，可以把汇兑当成主营来做，慢慢的，只要商家用了我们的方式，黏性是极大的，他们的钱都会放在我们的票号，又安全，又便利，还有利息收！”

萧得意看着萧七发：“七发，我发现，你怎么尽喜欢做这些大事！这事儿，做好了，能给天下人带来大利，这种事儿，应该是朝廷来办来管才是。”

萧七发笑了笑，他知道，这事儿的确是大，要一步一步来：“爹，我为什么喜欢做大事，还不是因为我有个做大事儿的爹？刚才说的都是以后，至少，我们做几家票号试试，刚才也说了，至少，咱们自己来回运银钱不是省了？”

“说得有理，那就试试，需要什么，你说！我全力支持你。”