第九百九十六章 生意经

二人谦虚道：“定国公谬赞了，不比当年了。”

“比试驰骋战场杀敌，现在没有机会。比试治军严兵，那也得等三个月后才能见分晓。今日，我们就比比饮酒如何？”

“啊？”二人没想到卢小闲会提出这么个比试法。

“酒场如战场，如何？二位老帅，敢不敢应战？”卢小闲激将道。

“好，定国公爽快，我们两个老家伙应战了，你划下道来，怎么比试？”

“那好！”卢小闲撸起袖子站起身来：“你们俩是同来的，年龄也大了，我们不来什么花哨，我卢小闲就大战薛帅与解帅的联军吧！”

薛讷还要说什么，却被卢小闲止住：“到了战场上有得选择吗？这里不是酒场，是战场，二位老帅，放马过来吧……”

……

自从上次败在岑氏商号之后，王胡风知道自己遇到了高手，他输的不仅是金钱和面子，更重要的是眼光。

岑氏商号匪夷所思的经商手段，实在让他百思不得其解。王胡风之所以能成为长安首富，是因为他并不是一位刚愎自用的人，相反，他非常擅长吸取他人身上优点，弥补自己的自身不足。所谓的知己知彼，方可百战百胜王胡风这次干脆不着急了，他非常沉着冷静地派人不断的打探岑氏的经商动向，在家仔细分析他们高超的经营战略。

王胡风内心非常渴望能找到一个合适的时间，一举打败这个让他屡次蒙羞的外来户。但让他最为恼火和羞于启齿的是，岑氏商号似乎并没有把他当成一位商业对手，说难听点，就是根本没把他当做一盘菜。

秋天的空气格外清爽，长安周边风调雨顺喜获丰收，人们都沉浸在久违的收获中。

王胡风的心情也不错，他静观其变的策略终于有了答案，手下人告知王胡风，岑氏最近正在大量的收购皮毛。

王胡风心思一动，马上就有了主意，他不断的派人外出打探皮毛的行情，手下人很快就把消息反馈了回来，这两年皮毛市场非常稳定，没有听说要有大涨的利好消息。

王胡风笑了，这就是他想要得到的答案。因为答案和他先前预测的一样，这里一定潜藏着巨大的商机，否则岑氏不会选择这个时间大量的收购皮毛。

王胡风马上命令，从即日起马上开展收购皮毛的行动。

当手下人不得其解时，王胡风诡秘地笑了：“这着叫釜底抽薪，他收什么，我们就收什么，以我们雄厚资金和树大根深的人脉关系，你说最后胜利者，是谁？”

冬天来的特别早，秋天刚过去，就已经大雪纷纷。王胡风这次如高明的赌徒一样，确实让他把“赌资”压对了。

寒冷的初冬和塞外的经济复苏，让一直萎靡不振的皮毛行情一路看涨，王胡风这次终于长长出了一口气，因为他知道，这次的皮毛收购，虽然他下手没有岑氏早，但由于他地熟人广，收购的皮毛比岑氏库存的要多。但这种喜悦的心情很快

就被一个消息打破了，因为岑氏在行情刚看涨的时候，突然把货全部出手了。

难道岑氏得到什么不好的消息吗？

王胡风如坐针毡了两天后，他终于释然了，因为岑氏这次刚把货出了手，皮毛行情不仅没有下降，反而又涨了稍许。也就是说，岑氏因判断失误，把本来属于他的更大利润拱手相让了。

王胡风知道按照以往的皮毛市场行情，皮毛最大利润之时，是在初冬过去后。岑氏商号终于决策失误了一次，王胡风沾沾自喜，他相信，这只不过是一个良好的开端。

囤积皮毛的生意让岑氏商号赚取了可观的利润，很多人都在埋怨：“如果再晚出手几天就好了。”

这一日，岑少白将岑氏商号所有产业的掌柜全部召来。

岑少白扫视了林林总总数十号人，突然变得严肃起来，缓声道：“你们记住，为人最岂贪心，做生意同样也是如此，当货物获得较理想的利润之时，就要及时地把它卖出，囤积生意的真谛便是‘贵出如粪土，贱取如珠玉’，不能过分等待高价，把货物留在手中不放，这样只能错过出售良机，只有做到让货物和银子流通周转如同流水那样，才不至于让我们被动……”

果然，由于岑氏惊人的聚财能力被传的沸沸扬扬，有些同样经营皮毛生意的商人，得知岑氏在皮毛看好的行情下，突然莫名其妙地把货物全部出手，所以他们也纷纷的把囤积的皮毛果断地抛了出去，市场顿时一片恐慌，皮毛价格一路下跌。

王胡风怎么也不会想到，市场会如此的瞬息万变，看到满仓都是囤积的皮毛，卖出会折本，继续囤积又不知将来会不会降得更多，前几日还在踌躇满志的他，此时已是伤心到几欲吐血。

……

“小闲，这位就是长安的首富王胡风！”岑少白向卢小闲介绍道。

“王掌柜，这位是定国公！”岑少白对王胡风笑道，“岑氏所有的商号都是定国公的。”

“没想到定国公竟然还是商场高手。”说到这里，王胡风自嘲地笑道，“与岑氏斗了这么长时间，居然不知道对手是何人，焉能不败，我败的不冤呀！”

卢小闲也不是第一次与王胡风打交道了，虽然他们曾经是对手，但卢小闲对王胡风却很是欣赏，至少在做生意这方面，王胡风还是很有一套的。

卢小闲淡淡道：“王掌柜客气了，你急着见我，不知有何见教？”

“定国公，我想加盟岑氏，不知可否？”王胡风直言道。

岑少白听王胡风如此一说，不禁面上露出喜色，要知道王胡风如果真的能加入岑氏商号，那实力将会大大加强，他们将目光投向了卢小闲。

卢小闲依然是波澜不惊：“不知王掌柜为何要加入岑氏，加入岑氏后有何打算？”

王胡风也不隐瞒，说出了自己的想法：“通过与岑氏的较量，我很清楚，我斗不过岑氏。我是个明白人，知道识时务者为俊杰的道

理，与其最终被消灭，还不如提早投诚。我想，岑氏有了我的加入之后，不仅整个长安城，包括长安周边的地区都会被我们牢牢地控制地手中。”

卢小闲听了摇摇头道：“非常对不起，王掌柜，我不能接纳你。”

卢小闲的回答，不仅出乎了王胡风的意料之外，而且让岑少白也大吃了一惊。

“定……定国公，你能告诉我为什么吗？”王胡风说话都有些不利索了。

“我知道你有着巨大的财富，加入岑氏会让岑氏的实力大大提升。可正因为这个原因，我才会拒绝你的加入。因为你的经营理念与我截然不同，若你带着你的钱加入岑氏，将来产生分歧后，你将会成为岑氏发展的最大障碍。”

卢小闲的话让王胡风目瞪口呆，好半晌，他才讷讷地问道：“不知定国公的经营理念是什么？”

卢小闲思索了好一会，对王胡风道：“王掌柜，我给你讲一个故事吧！”

“定国公，您请讲，我洗耳恭听！”

卢小闲整理了一下思绪，缓缓道来：“从前，山中有个修仙的高人，据说他无所不能，只要想做的事情就一定能做到。世人都想找到这位高人，帮助自己解决这样那样的困难，可惜这位高人神龙见首不见尾，很少有人能找到他。但是有个乞丐，却锲而不舍，靠着讨饭四处寻找这位高人，终于在十年后的一天找到了这位高人。高人已经是一大把年龄了，他笑着告诉乞丐道，是因为乞丐的精神感动了自己，所以他才愿意见见乞丐，否则的话，乞丐就算再找十年也见不到自己。”

“定国公，你的意思可是说做一件事情必须要有十年如一日的恒心？”王胡风在一旁猜测道。

“你继续往下听！”卢小闲不置可否道，“乞丐自然是连声向高人道谢。于是，高人便问乞丐，有什么事情需要解决，他一定会帮乞丐实现愿望。乞丐哭诉起来，他说自己以前也是个有钱的商人，可是后来做生意赔了，房产也抵了，娘子也跟人跑了，现在只好乞讨为生。”

岑少白在一旁猜测道：“乞丐是不是求高人帮他重新成为有钱的商人？”

卢小闲摇摇头道：“乞丐提了一个匪夷所思的想法。他对高人说，现在乞讨的人太多，他希望高人能帮他在行业当中成为佼佼者。”

二人听罢瞠目结舌，良久，王胡风道：“真是匪夷所思，都做乞丐了，居然还要成为佼佼者。”

“高人对乞丐倒是很赞赏，他说，人即使再落魄，也不能服输，就冲乞丐的这种精神，高人答应了乞丐的要求。”

岑少白与王胡风竖起了耳朵，他们知道卢小闲下面说的才是重点。

“高人告诉乞丐，要在乞讨业有所建树，必须先把自己的名声打出去。高人问乞丐姓什么，乞丐答曰姓刘。高人告诉乞丐，让他今后就叫乞丐刘。高人又问乞丐经常在何处乞讨，乞丐答曰没有。高人告诉他，必须要有个固定的乞讨场所。”