第六章、讨价还价

一杯茶喝完了，外头终于进了个中年人，掌柜的赶紧迎了上去：“见过东家。”

那位东家约莫五十来岁左右，胖乎乎的，头上系着软脚幞头，唇上留着两撇小胡子，脸上有些浮肿，只有一双小眼睛透出些精光来，看到庄晓寒师徒四人，拱手行了一礼。

庄晓寒四人站起来回礼。

掌柜的将酒具拿给东家看。

东家拿着那套酒具细细观看，眉毛眼睛都快皱到一块去了，看了半晌，才放下酒杯，问道：“这个酒具才做出来不久吧？”

庄晓寒一笑：“东家好眼力，只是这套玻璃酒具又不是地底下挖出的文物，它们不过是我师父云游时带回来的外国舶来品而已，自然是做出来不久的，如今我师父手头紧张，想将它卖掉换几个银钱，它们是不是新出来的有什么要紧？

要紧的是，这套酒具天下再也找不出第二套，因为当年我师父在海外也是找人专门定制的。你看看它的造型，酒壶口小腹大，透明光亮，线条优雅流畅，妥妥的是我华夏的审美和造型，不是专门定制，波斯人怎会造出迎合我华夏人口味的器皿来？人道是物以稀为贵，就冲它的独一无二的特性和漂洋万里的经历，它就值得你拥有！

你们若是真不放心，要不如这样，东家和掌柜的，你们若是能在这世上找出和这个一模一样的一套酒具，我二话不说，立即双倍回收，如何？”

这话说的斩钉截铁，把东家和掌柜的说的半天没吱声，后来，掌柜的请他们稍坐，他们两人出去商量去了。

看到东家和掌柜的出去了，师父和两个师兄紧张的情绪才放松下来，拍着胸口直喘气。

庄晓寒安慰他们：“安啦安啦，不要紧张，有我呢，不怕的！”

师父的眼里流露出了无奈和无语。

不一会掌柜的进来了：“我们东家还有事先回去了，他说我们最多只能出价一百两。”

庄晓寒站起来：“这个价实在不及我们的心里预期，师父，我们去别的地方试

试吧？”

掌柜见几个人都站了起来，赶紧的拦住她：“道姑，小可只能按照东家的意思办，还请道姑体谅一下小可的难处啊。”

庄晓寒道：“掌柜大叔，实不相瞒，这套酒具本是我师父的心爱之物，要不是最近手头实在是紧张，断不会将它出售了，你们不买也好，断了我师父的念头，以后就将它留作传家宝传下去，毕竟，人这一生，有几次机会能漂洋过海去看看外头辽阔的世界呢？留着它总是个证明嘛。”

“要不，我再加十两，实在是不能再多了。”

“算了，我看掌柜大叔的也是个实在人，再加五十两就成交，你也知道，这价钱和预期值差的实在是太多了。掌柜大叔的你也看到了，我们都是道士，并不是俗世里打滚的正经做生意的商人，真要是专门做海外贸易这一行的，这个价钱你自己说一说，值不值？”

“道姑莫急，听小可说，东家给小可的权力有限，小人只能再加十两了，今次是我们第一次见面打交道，就当是交个朋友行不行？”

“这个价钱实在是有点为难…算了算了，要不是我们有困难实在是等急用钱，我还实在是不愿意出手呢。”

“那行，一百二十两，就这么说定了啊！小二，赶紧给贵客沏上壶好茶！几位稍坐，待小可将这宝贝收好，再来和几位师父结清银两，几位师父，以后若是有什么稀罕物件，可千万想着照顾一下小店的生意呀。”

“好说好说，以后也请掌柜的多多关照了！”

一套酒具，师徒四个人前后花了六七天的时间做出来，庄晓寒一通瞎白活，卖了一百二十两！

拿到白花花的银两，两个师兄眼睛都快要瞪直了。师父注意到了两个徒儿没出息的表情，轻轻咳嗽了两声，庄晓寒大大方方的将银子收好，辞别掌柜的出了珍玩店。

临出门，看到那个小二瑟缩的站在一旁，脸上挂着讨好的笑容，庄晓寒忽然站住了，向师父伸出手去：“师父，给我几个铜板。”

虽然都是穷的

叮当响的道士，做师父的身上好歹还是要比徒弟富裕些的，至少还能有几个活动小钱，师父见得了那一百多两的银子，对于徒弟要零钱的请求也就不在意了，他从身上摸出了一块黄豆大的碎银：“就这些了。”

庄晓寒拿过来，将碎银递给了那个被她踹了一脚的小二：“小二哥，刚才对不住了，这点碎银给你做医药费吧，刚才我太冲动了，勿怪啊勿怪。”

小二虽然很诧异，但是还是惊喜的接过去了。

打你是因为你狗眼看人低，给你钱是因为我伤到了你。

庄晓寒耸了耸肩，拎着银子和师父三人大摇大摆出了珍玩店。

等走出了门，拐了个弯，看不见珍玩店了，两个师兄围上来：“三师妹，你太厉害了！一套酒具竟然卖出了这么高的价钱，我这一辈子都没见过在这么多的银子，快给我摸一下是不是真的！”

庄晓寒将银子交给师父：“师父，你看看是不是真的。”

师父也笑了：“知春呐，你刚刚叫价二百两，师父的心都快要从嗓子眼跳出来了，生怕人家看出个真假来了，把我们都赶出来，你这…，还真的是大胆呐！”

谎话连篇，就算是玻璃制品现在是很稀少，但你也不能把它说成是我云游海外带回来的吧，这不是骗人的吗？

庄晓寒笑道：“师父，有道是物以稀为贵，这个玻璃虽然在南方港口已经有出现，但是因为稀少嘛，普通人根本就没机会见到，见到的人觉得珍贵也不会轻易拿来示人，所以我开高价是有道理的，主持师父不是也说过吗，这个东西在南边一个都要卖十几两呢，现在更别说是一整套了。它们值这个价的，你不要有什么心理负担。

虽然我是说谎了，但是不这样往高了要价他们根本就不买，卖便宜了反而无人问津，有些人总是以为外头来的东西都是好的，买贵不买贱。我这么做不过是个给它们包装了一下而已，迎合了他们崇洋媚外的心理了嘛。”

钱到手了，还得要减轻师父的负罪感，我也是很拼了。