第四十八章 行动起来

“女装免费赠送。”

李楮墨笃定的说着。

王二后背冒汗。

僵持了一盏茶时间，王二顾及李楮墨身份，不敢造次。

王二去怡红院的同时，找了个相识，拜托他跑腿去传口信。

王二拍着相识的肩膀，郑重其事的如此这般，绘声绘色的把李楮墨的到来以及李楮墨的要求，说了个大概。

“去江北云舒坊总店，一定要准确传达给李良俊掌柜！”

王二想了想，从腰间拿了几个铜板塞给相识。

相识推脱几番，说了一句放心，收好铜板，一溜烟小跑，转眼就消失在街头。

看到相识离去，王二转头，担忧的看了一眼自己所在的云舒坊大字招牌，紧接着也不做多停留，按李楮墨的吩咐，去怡红院放消息。

王二的店里，现在只剩下小夏和李楮墨。

见王二走远，乱逛的小夏疑惑的凑到李楮墨面前，摸摸鼻子道——

“大少爷，您还会做生意啊！”

李楮墨目光严肃，看着门框，又看了看店里的摆设。

小夏跟着李楮墨的步伐，在店里一步一步走去。

店里陈列的成衣样式不多，男女加起来二三十种，整整齐齐的挂着。

成衣都是应季的，春天的薄衫，长袍，以及习武之人会购买的绑着袖子的成套干练成衣。

李楮墨转了两圈，有了想法。

“这么陈列可不行！”

李楮墨皱眉道，他拽下一个衣服，下手调整位置。

“把这个方那边去，这个颜色太突兀。”

李楮墨在一堆白黑色的成衣中，捡出来跳色的，递给小夏，示意他拿到另一边去。

“这个也不行，看起来不是一个系列的——”

李楮墨手下功夫不断，根据自己的标准，大咧咧摆放的成衣进行排列组合。

小夏一开始不明白李楮墨的操作，但是乖乖照做。

等到李楮墨七七八八，这件衣服放那个区，那件衣服放另外一个区，摆放的完毕后，小夏按照李楮墨的分类，再看去，惊叹道——

“大少爷，这好——”

李楮墨满意的看着自己的调整成果，擦下额头上的一层虚汗，深深的看了一眼店内陈设，转身出门。

小夏跟上，不一会儿，李楮墨再次进门。

小夏一进来，惊叹的说：

“哇，大少爷，这跟我们刚进来的感觉完全不一样！”

李楮墨点点头，解释道——

“对，这个店的首要问题就是，没有规律。”

“整洁是整洁，干净是干净。”

李楮墨转头看了一眼小夏，继续说道。

“但开店迎客，一进来的第一视觉是整洁干净，就不太好。”

“起码得有一个最吸引眼球的产品，至少一个，放在最显眼的位置，让顾客第一眼就能看到。”

李楮墨眯了眯眼，指着进门正对的墙面，嘴角勾起弧度，说：“就是那里！”

“咱们来的路上，我有观察，这个片区的人，身高都是普通身高。”

“可以设想一下，顾客进门第一眼一定是正对门口的一面墙。”

“因为这里没有透明的落地玻璃，只有进门才能看见我们的产品，这里的产品也就是，成衣！”

李楮墨一边考虑，一边信手拈来的说。

“而我绕了两圈，王二的店，女成衣是比男装成衣多的，小夏你发现没有。”

李楮墨展开臂膀，伸手一指。

小夏闻言，看向店内——

“一，二，三……二十五。”

“一、二、三……”

李楮墨静默不言，小夏数完数，惊叹的看着李楮墨，兴奋的说道——

“果真如此大少爷！”

“这里男装有十个样式，而女装足足有二十五个样式！”

“这还只算成套的，单裤子又有一些我没数到！”

“大少爷，神了！”

小夏看着李楮墨，眼里充满佩服。

李楮墨摇摇头，笑道——

“呵，这不是我神，这都是前辈研究出来的。”

“所以我推断，云舒坊女子服装一定是大头的利润，因为厂家，额，李家……”

“李家给这个店的配货，不能是把不卖的配的多，而实际产生销售的，配的少，这不符合逻辑！”

小夏看着李楮墨眼神里散发出的自信的光芒，深深的感觉不可思议。

在此前，李楮墨虽然帅气自信，但眼里仿佛漠不关心，就连听见下人议论，都一副事不关己的样子。

原来的大少爷，虽然笑的也很阳光，但是好像很冷漠，就像个看客。

如今……

小夏咽了咽口水，看着李楮墨心里想道——

“如今的大少爷，好像……”

“好像终于，有了年轻人的鲜活劲儿呢！”

“真好！”

小夏看着李楮墨径自发呆。

李楮墨自顾自说话，发现小夏没有答复，转头一记手锤，敲在眼睛发直的小夏头上。

“啊，好痛！”

小夏捂着头，问道：

“大少爷，哪个前辈啊，我咋不知道！”

“是张潮水夫子吗？”

李楮墨在府内除了小夏，也只跟张潮水和行医的大夫来往的多一些。

小夏猜，一定是张潮水夫子教的。

李楮墨愣了一下。

“梦里的前辈，咳咳，说到女装……”

小夏接着听李楮墨的判断，李楮墨继续说道——

“我发现，既然是女子服装，李家配的多，那就是女子服装比男子服装畅销！”

“而且刚才问常年在这里驻店的伙计，滞销很长时间的款式，三件之中有三件都是男款。”

“这恰恰论证的我进门时的观点，就是女装畅销。”

李楮墨指着一件男装，道：

“那么同样的视角，顾客看到的第一眼位置，放畅销品类，最终成交的几率，要远远比放滞销的产品，几率要大。”

“我不熟悉这个店铺，但这个店铺，不论畅销款滞销款，一股脑堆在一起，这一点可以改正，会带来一些销量吧。”

“还有，男女老少，也是混杂在一起。”

“比如，我是顾客，去挑选这适合自己的衣服。”

“假如我是个二十一岁的女性，那么，我可能要选适合我的，浅色系的，成衣。”

李楮墨顿了顿，接着说道。

“那么，按照原来的摆放，我可能要翻遍整个店的成衣，才能看到我想选的成衣。”

小夏点点头，带如李楮墨说的情境，确实如此。

“所以我的调整就是——把店里的成衣分出简单的系列。”

“让顾客集中看完一个区，挑选称心的衣服。”

“节省出找衣服的时间，留时间逛逛别的系列，会加大连带率吧！”

小夏兴致勃勃的点了点头，道——

“正是如此

呢大少爷！”

“诶？”

“大少爷您刚刚说是什么绿？”

小夏转头，看向李楮墨，不解的问道。

“呃……”

李楮墨再次无语凝噎，只是无奈的回答道：

“这个，说来话长，我日后在跟你说。”

小夏茫然的点点头，接着说李楮墨说。

李楮墨走到正中，继续说道——

“我先分出男女大类。”

“再在男女衣裳中，分出适合年长的、年轻的两个类别。”

李楮墨指着自己和小夏调整完的分区，接着说道。

“那现在店里就有四个明显区域，分别是——”

“适合年轻男人的区域。”

“适合成熟男人的区域。”

“适合年轻女人的区域。”

“适合成熟女人的区域。”

小夏点头，李楮墨接着说——

“虽然店里衣服数量很多，上下左右，七七八八算起来，四百件是有的。”

“但是四百件里，只有四十个样式，也就是说——”

“四十个样式，比如这个样式！”

李楮墨拿起来一个男子青衫，道：

“这算店铺里的一个样式，但这个样式的衣服，数量足足不下十件。”

李楮墨接着给小夏展示手里拿的成衣的同款，一模一样，确实不少。

小夏接过李楮墨手里的青衫，点点头。

李楮墨示意放到年轻男子那边，小夏手脚麻利的去挂到了另外一边。

“我跟这个店一点也不熟悉，所以暂时调整成这样。”

“若是了解这个店，会做的在细一点。”

“运营一个店铺，不光是要地理位置极佳的铺子，口若悬河的伙计。”

“这些有是更好的，但若没有，不如发展其他的优势，同样可以带来业绩的提升。”

小夏看着李楮墨额头上的虚汗，急忙递过水壶。

李楮墨接过小夏递过来的水壶，道：

“若是店铺，三者都具备，那就是一个绝佳的，盈利店铺！”

说完，李楮墨一口气咕咚咕咚的喝了几大口水，喉结跟着吞咽动作上下浮动。

听完李楮墨的讲解，小夏再看卖场，就极好理解了。

在听李楮墨解释之前，小夏只是从肉眼上觉得李楮墨调整完比第一次进门，王二在的时候，顺眼许多。

所以在李楮墨讲完后，小夏惊叹的发现，顺眼顺在了哪里，有一种恍然大悟的感觉。

“所以大少爷，为啥要女装半价呢？”

“大少爷刚刚不是说女装卖的少，为啥要半价呢，不应该提价么？”

“而且为啥，只有兴宁帮的镖师享受活动呐？”

李楮墨回头，眼神不善。

“本少爷专程跑过来，献爱心做好事，提升业绩来了？”

“你他娘的！”

李楮墨神色暴躁。

过了一会，李楮墨环顾四周。

“好像找回熟悉的感觉。”

“古今中外，这种运营模式，还是有一定的共同之处。”

“等小爷保住小命，再细研究研究！”

“哎，硕士结业论文，写到一半，差实践部分。”

“在这试一试，兴许会有意外的收货。”

“这未必不是一个方向。”

“哎！啥时候能回现代啊！”

“小爷好想念互联网、空调和冲水马桶！”