第三十四章 东州的店铺

驿站附近的茶水铺子，茶桌上几个人眼巴巴看着驿站叹气。

“诸位”

一个粗布短装的脚夫，招招手，让桌子旁边的几个人凑过来听。“哥儿几个，挣钱的机会来了。”

此话一出，几个偷听的人，眼睛都散出光芒。今年老天爷不赏饭吃，收成不好，赚钱也比往常都难。

“快说快说，什么样的机会？”

“听说啊，京城一带有米商运米过来。”

“咦，还以为你会说什么呢。”凑在一起的脑袋，顿时分散开。

“哎，听我说完行不行，瞧你们一个两个的样儿，急吼吼的，钱能挣上才怪。”粗布短装啧啧嘴。同一茶桌上的另一个人说，“你接着说，看你能吹出什么大牛。”

粗布短装咕咚咚干完一碗茶水，抹抹嘴上的茶沫子。“这次，大手笔。京城运的，可不是一点点，是能供一个州城至少吃一个月的分量。”

“啊，这么多？骗人的吧。哪里需要这么多的米粮？”其他几个人纷纷表示质疑。

粗布短装洋洋得意道：“这个，你们就不晓得吧。这批米预备运往东州城。表哥就是汇丰米行搬运的工头，是他亲口给我说的。”

茶桌上的几个人，互相对望一眼，露出喜悦的神色。他们搬运一行，谁都知道，跟着米商跑长途最能挣钱，工期长，不仅每天有工钱，还能包吃包喝。一般这样的美差，不轻易遇到。

“可以呀大哥，关键时候还记得关照弟兄们。”“是啊，各行当生意不行，招工的人也少了。哥几个几天没开工。大哥，别忘了捎上我。”

以前收成不好，还能靠着在驿站当临时脚夫，赚点儿酒钱。每逢时节好的时候，驿站转运的东西也多，一天也能挣个几两银子。

茶馆里面坐着其他的客人，不乏行走的商贩。商贩最是精明，听闻东州城一带干旱异常，再结合脚夫的谈话。定是米价上涨，所以，提前运米到东州城，谁先运到，谁挣得银子就多。赶紧派人打听打听东州城的米价。

“什么？”小桃子不敢听信自己的耳朵。“小姐，你要在这儿开米铺子？”

赵喜宝咬咬柿子，柿子是个好东西。能养肺胃、清热去燥、健脾，故在金秋时节又有“每日一苹果，不如每日一柿子”的说法。但是，秋季吃柿子注意不要空腹吃。在空腹情况下，会出现上腹部剧烈疼痛、呕吐、甚至呕血等症状。

赵喜宝远空抛下柿子果蒂，中！她拍拍手，反问道：“如今，米比油贵，有钱不赚是傻缺。”

小桃子瞪大眼睛，开始说教：“小姐啊，你发国难财，会被老爷打断腿的。而且，你不是一向认为投机取巧是不可取。发国难财的人，更是卑鄙小人。小姐，你不能被小钱钱诱惑，沦落至此啊。”

赵喜宝揉揉耳朵，“我又没说赚灾民的钱。要赚当然是奸商们的钱。”

小桃子拍拍胸口，还好不是。赵喜宝转

身进入内间，再出来时，已经换上利索的男装。这会儿正坐在梳妆台前，认认真真敷上人皮薄面具，贴好喉结。

跟着雾虚山的师父，别的没有学会，坑蒙拐骗的手段领教不少。在人生地不熟的东州城行事，还是做的把稳些。

镜中人，一双灵气秀溢的眼睛，不含任何的杂质，清不见底。眉长入鬓，鼻梁秀挺。

乌带束着银色丝带，一身雪白锦缎，腰间束着同心结穗绦，系着一块羊脂白玉，。肤色晶莹似玉，深黑色长发垂在两肩。站在那里，说不出的飘逸出尘。

小桃子发现眼前如天人一般的人，此时此刻正在做非常不文雅，不接地气的动作。瞬间打破小桃子的幻想。

她，一屁股坐在地毯上，脱下鞋子，抄起两堆棉布垫子，塞进了鞋子里。小桃子目测估计，这一塞，身高至少多出一个大苹果那么高。

赵喜宝跳起来，用脚踩了踩，自言自语道：“不错不错，这次的脚感舒服。回去涨工钱。”

门吱呀一声推开，赵喜宝看到楚勤之，立刻爬起来，只是一只鞋还没有穿好，半掉不掉的。楚勤之打横抱起，小桃子很有眼力见，把鞋子放在床边，就溜之大吉。

赵喜宝看着他，似乎有点儿不一样。衣服。

他今天穿的是一件浅色的锦袍，素雅精细，袖口处绣着暗纹蛟，领口处绣着藤蔓，如同两条缠绕在他修长脖子处的细蛟。俊逸儒雅的脸，透着高远的随和，看向她时，温柔满溢。丹青亦难勾画半分。

赵喜宝看着楚勤之眼里遮掩不住的疲惫，他都干啥去了，她好奇问道：“你去哪儿了？”

楚勤之帮她穿好鞋子，拉起她的手说：“正好夫人也要出门，我带你去看看，你就知道了。不过，夫人稍等片刻，为夫换件衣服就来。”

街上的路面是清一色的褐色石板，街道两旁鳞次栉比的店铺叠致有序，全为砖木结构，粉墙黛瓦。窗棂的门楣有砖雕木街景刻，技艺精湛。屋与屋之间是高高的马头墙。

整条街的建筑色彩淡雅古朴，结构错落参差。临街的店铺一般为两层，均为砖木结构，以梁柱为骨架，尽管多为不大的单开间，但设计构思奇巧。

赵喜宝拉着楚勤之，一边解说，一边看铺面。既然是选择开店面，先要观察选址处的地理位置、道路交通、环境景观等。其次，在繁华地区商圈选择店面，繁华商圈比较旺盛的人气、集中的消费，成为首选的店面选择。民间有“一步差三市”之说，避免选择僻静场所开店铺。

赵喜宝拉着楚勤之往人多的地方去。人流穿梭密集的地方就是繁华的地段。如若将店铺开设在偏僻的街段，就等于回避顾客。商店开张经营，而顾客很少光顾，就会使商店冷冷清清，甚至门可罗雀。

楚勤之指着其中一处店面说：“这个位置也可以，你却看都不看一眼，夫人，其中，有什么典故？”

赵喜宝笑笑：“典故没有的，但约定俗成

的规矩有。不要选择过堂店。”

楚勤之疑惑道：“过堂店？”

赵喜宝点点头，说道：“通道的店面就是过堂店，是指店面门口部分直达门尾，形成一个通道的店面。”

楚勤之的反应速度比较快，一下子明白过来。“这样的店面，往往会让顾客忽视了店内陈列的货品。另外，过往的行人太多，不仅影响了正常顾客的选购，还给介绍货品的店小二带来比较大的干扰，影响买卖。”

她迫不及待往前跑了几步，楚勤之拉着的手一紧，她回过头对他说：“就是这个。”

得来全不费工夫，挂牌出租。

赵喜宝兴高采烈的说：“开店铺，一定要选择明堂开阔的地方。店铺门前开阔，可以使米铺面向四方，不仅使米铺的视野开阔，也使处在较远的顾客和行人都可看到铺面，这样也利于顾客买米。”

楚勤之指了指他旁边的铺子，也是一个较大的米铺。“确定要选择在这儿？”

赵喜宝指向四周，楚勤之漂亮的丹凤眼透着疑惑不解。她洋洋得意道：“我多年经商，悟出来的道理。如果你的小店经营，是比较有品位的商品，相邻的店铺也最好不要品质太差，切记千万不可与经常打折的店面为邻。”

因为，人以群分，消费氛围也是如此。一旦在打折店面的地段形成气候，再好的货品也难免受到牵连。但如果店面开在知名店面的旁边，则可以分享老店面积累的知名度和人气。

赵喜宝进去逛了逛，店面是可以灵便装卸的朱漆木板大排门，早卸晚上。前后分离，前店营业，内厢可以加工或储存货物。

整体得看看，确实是开米铺的最佳选择。

“客人，您看看，可还满意？”白发苍苍的老掌柜出来了，赵喜宝笑眯眯的说，“老人家，这是您自己的店铺么？”

老掌柜拄着拐杖，惋惜叹道，“是的，老朽的孙子是江南道的溪县县令身边的师爷。这个月要把老朽全家接去，祖上的铺子卖了舍不得，不卖又不能带走。就想出折中的法子，挂出来出租，收点儿租钱。”

赵喜宝点点头，“本意想买下，既然，老人家舍不得将铺面转让，签长期租约，也不是不可以。”

老掌柜抚摸着大堂的柜台，颤颤巍巍的手一点点摸过桌面，“老伙计，我老喽，再也不能陪着你。”

老掌柜擦擦眼角的泪花，对着赵喜宝说：“希望小公子能让百年铺面，继续延续下去。”

赵喜宝没想到无意看中的铺面，背后蕴含一段悠远的记忆。她珍重作揖，拜谢老掌柜。“多谢老人家您割爱，晚辈虽无大才，愿尽力将铺面经营好，不辜负期待。”

赵喜宝传唤小桃子拿上笔墨纸砚，当场签下十年的契约书。赵喜宝一次支付千两白银，担心老人旅途不方便，将一千两银票，折换成500一张，200一张，100两张。剩余的，换成2袋50两的小碎银，供老人路途上使用。