巧借“尸”福勒施展“还魂”术

福勒是美国一位黑人佃农七个孩子中的一个。他决定选择经商作为生财的一条捷径，他后来选择经营肥皂。于是，他就挨家挨户出售肥皂达12年之久。后来他获悉供应他肥皂的那个公司即将拍卖，售价是15万美元。他决定买下这家公司，但他在过去12年的经营中，一点一滴地只积蓄了2.5万美元。最后双方达成协议：他先交2.5万美元的保证金，然后在十天的限期内付清剩下的12.5万美元；如果他不能在十天内筹齐这笔款子，就丧失已交付的保证金。

福勒在他当肥皂商的12年中，获得了许多商人的尊敬和赞赏。现在他去找他们帮忙了。他从私交的朋友那里借了一些款子，也从信贷公司和投资集团那里获得了援助。

福勒回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已沉沉深夜，我在幽暗的房间里自言自语：我要驱车走遍第61号大街。”

夜里11点钟，福勒驱车沿芝加哥61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯光。他走了进去。在那里，在一张写字台旁坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意识到自己必须勇敢些。

“你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。

这句话把那位承包商吓得向后仰去。“是呀，当然啦！”他答道。

“那么，给我开一张1万美元的支票，当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地解释了这次商业冒险的情况。

那天夜里，福勒在离开这个事务所时，衣袋里已装了一张1万美元的支票。以后，他不仅在那个肥皂公司，而且在其他七个公司，包括四个化妆品公司、一个袜类贸易公司、一个标签公司和一个报馆，都获得了控制权。

福勒成功了，这很大程度上归功于他冒险的勇气与他的自信心。假如他没有寻找到这灯光呢？假如他没有勇气去向这个陌生人求助呢？那他也许就要彻头彻尾地失败了。借尸还魂是一个好的计谋，但这同样需要勇气。