第八十一章：营销手段

“我的朋友，那我们就在5月份的时候在亚速尔群岛的波尔图镇会面了。”

“是的，我这次回去以后，就会帮你联系船只，然后就去波尔图岛等你，如果时间耽误了，也没关系，我每年都会在亚速尔待上几个月。”

1620年除夕夜的前几天，送走了兴致高昂的波尔图男爵，弗兰西斯。

在前段时间的会谈中，双方敲定了很多的合作细节。

首先就是波尔图男爵会将自己领地之内的农副产品和矿物运输一部分到华汉公司，而华汉公司会收购这些原材料。这其中包括了烟草，棉花，亚麻，红糖。而矿物包括了硝石，硫磺等。当然，这个量不可能太多，这是那位管家提出的，弗兰西斯有点单纯，但是他的管家是个聪明人。

华汉公司也没有强求，首先就是一次性来的量太大了，华汉公司也没有能力支付，用钱的地方很多。

而且现在才根据这些农副产品建立厂房，想要大规模的生产还是需要一定时间的。

第二，就是华汉公司会帮尊敬的波尔图男爵建立并训练出一支强大的军队，以帮助波尔图男爵在合适的时候带领他们为了葡萄牙人脱离西班牙的残暴统治。

当然了，这批部队的人手由波尔图男爵招募移民运输到华汉公司，华汉公司负责平时的武器，训练等问题，为此，波尔图男爵需要支付所需要的费用。

波尔图男爵号上的物资就已经因为这个原因被搬光了，不过这其中一部分是作为华汉公司从海盗手里救了波尔图男爵的谢礼。

波尔图男爵是一个体面人，怎么可能不知恩图报呢？华汉公司再三拒绝，但是无可奈何，抵挡不住波尔图男爵的热情。

第三，就是华汉公司提供一些物资给波尔图男爵，这其中包括了香烟，火柴，还有少量的武器。

香烟是这段时间生产出来的红塔山，不同于穿越众自己抽的华子，这些红塔山的用料就没有那么讲究了。

首先是里面主料是劣质的烟叶，然后再配上一些无害当然也无益处的树叶，可以说一支烟里小半都是树叶，剩下的烟草还是劣质的烟草，不过穿越众的工艺很不错，一般人是分辨不出来的。

弗兰西斯试抽之后依然很满意，虽然远远比不上华子的味道，但是在这个时代，比起那些旱烟还有烟丝，以及直接嚼烟叶来说已经强了不知道多少倍了。

实际上，这其中的差距可明显了，首先就是用纸的区别，红塔山用的纸，质量差了很多。烟叶的质量也差，还掺杂了树叶。燃烧的速度也快了很多。

不过商务代表李梦云穿越前就是一个大老板，还是广告公司的老板，对于营销和包装，是有着自己的心得的。

像红塔山，那是采用的一个小木盒，上面刷了简单的漆，还雕刻着红塔山三个汉字以及一座简易的宝塔，在木盒的边上还刻着一些花纹，还有一些唐诗和宋词的句子。

反正在这个时代，这逼格不可谓不高。

至少弗兰西斯这个土豪波尔图男爵都被震惊到了。

每个小木盒里可以放100支香烟，可以随身携带需要抽的时候就从木盒中拿出香烟，不过实际过程中不可能这么售卖。

不是没有这么多的木盒，反正木材厂和家具厂的材料很多，只是营销上都是买一小木箱的香烟送一个木盒。

这样一套下来，售价“只需要”20个西班牙双柱银币，差不多156两银子了。实际的价格嘛，1个银币就算很黑心的了。

当然，木盒也可以单独购买，只要5个银币就行了。

当然，除了“红塔山”，还有“秦淮河”香烟，这是一个女士香烟的品牌。

红塔山香烟像后世的香烟一样短粗短粗的，而秦淮河香烟细长细长的，而且口味更加的清新，更加适合女性抽烟。

实际上嘛，就是烟草的含量更少了，那些树叶的含量更多了，成本更低了。

另外，秦淮河香烟也配备了木盒，不过更加的精美，上面除了一艘画舫的标志和品名汉字之外，唐诗宋词不能少之外，还雕刻着一些衣着精美汉服的女子，看起来就十分的精致。

而秦淮河香烟盒一个盒子可以装30支香烟，之所以箱子小了这么多的原因，那是因为女士香烟比较细，另外，盒子精美了很多，如果大了就增加了成本。

再说了，没有多少女性是为了抽烟而抽烟的，到时候很多女性都是冲着精美的盒子来的。

就这么一个盒子，价格就要20个银币，加上一小木箱香烟更是需要30银币。

对此，李梦云还亲自传授了波尔图男爵营销的方案和定价，其实嘛，主要是说给男爵旁边的管家听的。

之前说的价格只是华汉公司批发给男爵的价格，实际上一套红塔山的价格，男爵在旧大陆上的销售价格为40银币，而秦淮河香烟一套更是要50银币。

这个价格，即使是身价不菲的男爵都被震惊到了。

李梦云也开始了他的忽悠，说明了营销的要点。首先就是这是明朝的贵族抽的，而且上面还有着唐诗宋词，都是种花家最厉害的文学家的诗词。

总之就是一句话，就是把这个成本不足几钱银子的香烟说的要多高大上，就有多高大上。

李梦云可太了解营销之道了，只要和贵族扯上边，相信那些暴发户绝对不会吝啬的。

而且现在远东帝国的遮羞布还没有被扯下来，欧洲很多人依然对于远东这个马可波罗游记中记载的文明富强之地充满了向往，充满了羡慕，就好像瓷器一样，不是西方人不用瓷器不行。

其实那只是他们表达对东方文明向往的一个方式而已。

后世的许多人也是盲目的追求奢侈品，为此不惜卖肾，举债。

只是他们没搞懂，不是用了这些东西就是贵族，而是贵族用了这些东西，这些东西才是奢侈品。

他们就这样掉进了资本的陷阱，掏空了身上的每一分钱。

并且李梦云还告诉波尔图男爵，这次回去可以免费的送一些香烟给那些贵族，最好是在舞会和沙龙上，这样就可以快速的打开销售市场。

对于华子，波尔图男爵还专门询问了。

不过华子的价格就高了，毕竟用的是真材实料。

华子配备了几种包装，有更加精美的木盒，还有皮质的盒子，无论是哪一种上面的花纹和雕刻都是非常的精美。

一套华子的价格就是200银币，而华汉公司给波尔图男爵的建议售价为300银币。

并且还特别交代了，华子香烟要明确告诉大家，只会售卖给贵族，非贵族无论多少钱也不会售卖。但是嘛，可以私下让手下可靠的伙计偷偷的售卖，假装是偷出来的，或者是管理失误流出来的，不过价格还要加100银币。

来自17世纪的土著哪里见识过几百年后的营销手段，别说波尔图男爵这个大聪明了，即使是他身边商海浮沉多年，波尔图男爵家最忠实的仆人都被惊讶的张不开嘴。

他们敏锐的认识到，如果这样做，反而会吸引更多因大航海而发家的暴发户拼了命的购买，以挤进贵族圈。

因为李梦云还教了波尔图男爵一个方法，那就是在一个舞会上，故意找到一个实力不行，人脉不行的暴发户。

然后当着很多人的面用开玩笑的口吻说道：“你抽的什么烟？

我们抽的都是红塔山，都是秦淮河，甚至是华子，你抽旱烟，怪不得你不是贵族。

你抽旱烟，根本就没有资格参加这个舞会。”

相信这个事一传出去，那些暴发户要是没有带上一盒华汉公司生产的香烟，那是没有脸皮参加舞会了。还有那些最要脸面的贵族夫人，他们更是会为了“秦淮河”而疯狂的。

火柴的生产工艺对于后世的穿越众来说，一点也不复杂，毕竟后世很多的小学和中学都有制作火柴的实验课，只要稍微改进一下，就可以以工厂的效率快速的生产。

而一盒火柴的定价是10枚银币，建议波尔图男爵的售价为15枚银币，如果顾客要买一套华子，那么可以赠送一盒火柴。

表面上看起来，这些产品，穿越众的利润虽然很高，但是还没有波尔图男爵的利润高。

并且华汉公司还要承担原材料的价格还有加工的费用，这样白白把最大的利润这一点也不符合穿越众奸商的人设。

为此，李梦云的营销定价还被议会进行了抨击。

毕竟刚刚才经历了欧洲移民的叛乱，现在又给欧洲人这么大的利润，他们心里能过得去就怪了。

还是李言和陈伟在议会上帮助李梦云解释。

首先华汉公司虽然负责了原材料和生产加工的费用，但是这个价格实在是太低了，可以说成本低得可怜，华汉公司已经享受到了暴利了。

但是，工业产品别说现在，就算到了后世，运输和销售渠道还有营销才是花费最大的，要是去除了这些，很多商品绝对可以半价甚至更低的价格就能买到。

更别说，现在这个时代的物流了，货物从曙光市出发，波尔图男爵就要支付货款，但是在路上遭遇了风浪或者海盗，一点也不关华汉公司什么事情，这一部分风险都要波尔图男爵自己承担。

还有销售渠道，不是随便一个人去售卖这些产品就能做起来的，波尔图男爵有门店，有销售网络，有关系网，多给他一些利润完全没有问题。

另外，不多给他一些利润，他又怎么会积极的帮穿越众售卖这些产品呢？

有了李言和陈伟的解释，议会最终同意了李梦云的营销和定价。

未完待续