第七章 合作

没有过太久，对面安静了下来，似乎是商量妥了，张掌柜也意识到了，放下茶杯，端做好静等对面开口，于是刘三出声道：

“不知东家有没有改良这个茶叶的想法？”

说这句话，自然是刘义符的意思，借着刘三的口说出来，不过确实正如他所说，有些话，小孩说出来就是没有太多分量，但是一个十五六岁的少年说出来，尤其还是刘义符名义上的“兄长”，至少看起来还想那么回事。

张掌柜有些驼背的腰一下子就坐直了，下巴的褶子都不见了，他身体微微向前倾，做出洗耳恭听的神态，道：

“不知郎君准备如何改良？？”

张掌柜得知“兄弟俩”可能并不是来买茶叶的，第一时间也没有表现出不悦的表情，脸上反而呈现出颇有兴趣的神态。

刘三不吭声，良久，刘三磕磕绊绊，好像有口吃般的道：

“仆……仆以为……”

刘义符还以一个无奈的眼神，暗暗拉了一下刘三，不中用啊，这么紧张干嘛……

然后刘三立刻闭嘴了，刘义符也是无奈了，只能自己上了，刘义符跪坐的小身板挺直了，让自己显得更高一点，气势更足一点，假模假样地咳了一声，缓缓道：

“冒昧问一句东家从事茶叶一行有几年了？”

胖掌柜转头看着刘义符淡淡说道：

“约有三五年了。”

“冒昧问一句，蜀地茶叶也是闻名遐迩，仆闻东家亦是蜀中之人，为何不贩卖蜀中茶叶？”

张掌柜神色一凛，深深地看了眼面前的小娃娃，然后道：

“此事，系仆之家事，难以悉述，恳请见谅。”

刘义符点点头，表示理解，至于是真的理解，还是假的理解，那就只有他心里知道了。

没有过多纠缠此事，刘义符一拱手，道：

“皆为仆尝读史，闻有‘陆纳杖侄’，茶本朴素之物，象征名士之情操，以之标榜节俭，然此世间之茶，多以葱姜和之，酱盐调之，多有重味，不能以之标榜清流礼俗，故有此说。”

咦，我怎么好像听到有人在笑，累得已经出现幻觉了么，刘义符慷慨激昂地叙说自己观点的时候，好像听到一丝丝的笑声，快速瞥了对方和旁边的刘三，没有异常，也就当自己听错了。

刘义符说的“陆纳杖侄”这个事情是自己前世曾经在网上看到的一个史料，陆纳是三吴地区本土的大士族，有一次谢安跑来做客，原本陆纳打算只用点果蔬再加点茶水就算招待了，其实就等于没准备，客人上门摆个果盘，给杯茶水，这在后世来看，如果有人上门做客，还指不定私底下怎么骂你抠门呢，但当时的名士却不会这样认为，他们更加在乎“君子之交淡如水”的态度，不慕名利的清誉。

陆纳的侄子思维比较“超前”，做法就俗了点，于是当他得知谢安要来，就提前准备了一顿很丰盛的筵席来招待，陆纳当时没发作，谢安走了以后，陆纳就把他侄子给打了一顿，认为他坏了自己的名声。

引用的这个事情其实就是想说明，茶是清贵的东西，既然之前的人都把他和简朴绑定起来了，但咱们喝的茶太重口味儿了，花样太多，不符合名士身份，这喝茶打开的方式不对，得换！

然后刘义符顿了顿，喝了口茶，润润嗓子，然后瘪了瘪嘴，也不卖关子，继续说道：

“所以仆认为，茶无需放过多调味，且尽量轻便简洁饮用即可。”

张掌柜点了点头，虽然没听说过“陆纳杖侄”出自哪本史书，但是他也听明白这个小朋友的意思了。

“但郎君可知晓，世间有百味，且众口亦难调，如若无加之以调

味，这茶叶味道……说是难以下咽也不为过。”张掌柜适时地面露难色，显得这个事怎么看怎么不靠谱。

“老狐狸，不见兔子不撒鹰啊”刘义符心中暗暗骂道。

“仆知晓，但此事亦可为。”没办法，刘三扶不起来了，只能靠小爷自己来，刘义符一边想一边道，

“现在是四月，应该还有一茬新茶，不知道东家铺里是否还有未晒干的新茶？”

张掌柜想了想，脸色有些古怪，然后才苦着脸道：

“昨天有一批才到的豫州的浮陵新茶，却是都已经晒干了才运过来的，所以小店并无没晒干新茶。”

刘义符卡了壳，沉默了一下，自信的小脸上有些郁闷的神情一闪而过，不过很快就振作起来，接着道：

“那东家是否知道有卖新茶的地方？”

张掌柜看着刘义符几乎没变化的神情，暗自点了点头，才道：

“小郎君可是要买一些未晒干的新茶？不知需要多少？”

刘义符想了想，自己得要找茶叶师傅来揉捻才行，多多益善，多做点实验吧，于是道：

“先来一百斤吧。”

这话一说，对面的张掌柜心有一点惊讶，但是这么些年走南闯北，大风大浪的都经历了，所以表情管理相当到位，没显露出来，倒是旁边的刘三吓了一跳，赶忙问道：

“小郎……小弟要这么多茶叶干嘛？”

吓得孩子差点把称呼都叫错了，不过一百斤对于茶叶来说也确实不少了，此时的重量单位，历经秦朝统一度量衡之后，官方标准一斤大约是250克，相当于后世的半斤，一直沿用至今未曾变过，但就这么算，哪怕是没晒干的茶叶，足足25公斤，这量也不少了。

插一嘴，所谓的度量衡，不是很多童鞋认为的动宾短语，三个都是名词，“度量衡”分别代表的是“长度，体积，重量”，也就是说，秦朝以后，这三个单位都有官方标准。

刘义符乜了刘三一眼，其实喊没喊错这都无所谓了，对面掌柜也不傻，都表现成这样了，多半也知道了自己才是做主的那个，不过三肯定是不清楚，也好，看他能保持多久才能意识到，刘义符心里暗忖。

胖掌柜确实是个人精，全程没有问价格，也并未因为对方年纪小而轻视，所以刘义符倒也不怕身份被说漏嘴，至少胖掌柜很有礼貌，全程是给足了面子，这和刘义符刻板印象中，古代商人轻义重利，为了利益不择手段的感觉不太一样。

其实，刘义符的认知倒也不能算错，只是因为来这个世界没多久，对这个时代的认知有所偏差罢了。

首先，胖掌柜这个人能在建康城开起连锁商铺，还真不是什么心慈手软的易与之辈，居大不易，只是人精般的看出了刘义符的身份不一般，且没有知根知底之前，当然不会因为他的年纪小就出言不逊，开口得罪……

其次，晋朝的社会风气不仅不仇商，还特别崇拜那些非常有钱的商人，且不说上层有石崇王恺为代表的斗富行为来炫耀自己的财力；这个时代，各个阶层都有大批信奉“钱可通神”拜金主义拥趸，甚至将小钱钱叫做“孔方兄”。惟钱是求的社会风气大行其道，而刘义符很多地方都暴露了他不差钱……

“仆自有用处，东家能否提供这么多？”刘义符小脸神色不慌不忙。

掌柜皱了皱眉头，道：“倒也不是不行……如果郎君不着急，仆可以向其他商铺的东家问一问，凭仆的人脉，兴许还是能找到符合郎君要求的茶叶。”

这个胖掌柜把“小”字不动声色的省略了。

“不知郎君如何称呼？”此时胖掌柜心中才没了那半点轻辱之意，恭恭敬敬地问起“

哥兄弟”二人的名字，刘义符表情不变，拱手道：

“仆名为刘义真，这是余兄刘义符。”

没错，刘义符自己用的是二弟刘义真的名字，给刘三安上了自己的名字，反正刘义真奶孩子现在只会喊大哥六六六，跟在自己身后摇旗呐喊到处乱窜，带他混了这么久，用用他的名字也不过分，刘义符心想。

“演戏演得不够合格啊，以后要搞政治这可要不得。”刘义符心里叹了口气，不过他到没有太多怪罪刘三，本身刘三就没有假扮他人的经历，有些破绽倒也情有可原，主要是后知后觉的发现，自己露的馅也不少，所以才有此一叹。

“那仆说个方案，看看郎君是否能接受。”胖掌柜如是道。

“请说。”刘义符小手一摊，做了个请的手势。

“容郎君宽限仆一二天，去凑齐这一百斤新茶，然后送到贵府，不知可否？”张掌柜如是道。

刘义符心里暗道一声聪明人，然后做沉思状想了想，回答道：

“可以。”

这个胖掌柜也并没有问自己出身，更没有谈钱的事情，虽然不会少他的钱，但这种谈话的方式无疑让人很舒服，相处这么一会儿，对这个商人也有了一个大致的了解，值得一合作，那这样不妨把话说开了，于是又道：

“这样吧，不妨告知东家详情，是这样的，仆翻看家中典籍，偶然间看到有一种古法制茶，只留下一些关键的步骤，具体的操作已经遗失了。”

顿了顿，状若回忆后，刘义符接着道：

“不过根据书中的描写，用此法烹制的茶叶，冲泡出来汤色清澈，滋味醇厚，入口回甘，唇齿留香，可谓上佳；仆买这么多茶，自然是想把这种冲泡的技术给复原出来，选中东家，也是听闻东家信誉不错，所以想来合作复原这个技巧。”

没错，刘义符虽然知道绿茶大致的步骤是“杀青，揉捻，干燥”几个步骤，但是能做出能冲泡的茶叶，就这几个词，知道一些步骤是没用的，必须实验出可行的操作步骤，是以，刘义符原本的打算是在这里买了茶叶后再去找一个懂茶，并且会做茶的的人来捣、研究，不过后面想了想还是算了，为了节省精力，并且这个老板还算知分寸，待人接物方面还不错，于是就干脆和对方合作，自己技术入股算了，省时省心。

张掌柜心里暗骂一句“小狐狸”，一开始遮遮掩掩这茶的用途，哪能不知道一开始哪有和自己合作的心思，也不知道是什么触动了对方的神经，才让他开口。

其实张掌柜也好奇的要命，要这么多茶叶干嘛，但是人家又不说，你总不能冒冒失失地去问吧。

知道后，沉思了半晌，道：

“不知郎君要仆如何去做？”

“易耳，东家既然是有做贩茶生意，那手下必有懂茶制茶之人，仆只要向东家借一二人来研究此法即可。”

胖掌柜思索片刻，立刻点头应允，道：

“如是，仆三天后命人将茶叶送到贵府上，并支懂茶制茶等二三人一同前往府上听候郎君调遣，请郎君放心，三人都是仆的心腹之人，不必担心泄露。”

“另外，郎君只给五十斤茶叶的钱即可，人也不需要给工钱，郎君只管使唤。如果此制茶法确实不错，值得推广，那仆愿意做主每年给小郎君三成的分润。”胖掌柜顿了顿，继续道。

刘义符想了一下，睁着大眼，直愣愣地看着对方，说道：

“仆以为，这个配方值四成。”

张掌柜也直直地看着对方，良久，突然哈哈大笑，他笑得非常畅快，下巴的褶子又清晰可见了，然后吐了一个字：

“可！”

……