第67章 野性消费

在和苏小小经过一番深入浅出的交流之后，二人终于在营销方案的问题上达成了一致。

随后，在云逸的亲自操刀下，一张内容新奇的海报，便被张贴到了梅花草堂的门前。

由于还有不少才子佳人陆续前来预订红楼梦，所以这张新奇的海报刚一贴出，瞬间就吸引了众人的目光。

你买一本书，我捐一文钱？

天灾无情，人间有爱？

心系灾民，让爱联动？

……

围观的人群读着海报上面新奇的标语，不由便开始议论纷纷起来。

也没让众人久等，在看到人群已经聚集得差不多的时候，苏小小清了清嗓子，便开始朝着人群讲解起来。

“各位公子小姐，承蒙莅临小店，我是梅花草堂的掌柜苏小小。”

“地龙翻身，大雨连绵，导致隔壁好几个县城都遭了灾。”

“如今那些上无片瓦遮身，下午立锥之地的灾民，已经冒着大雨来到了咱们临江县。”

“我苏小小虽是一介女流，但也懂得一方有难八方支援的道理。”

“所以在经过和红楼梦的作者深入探讨之后，本店决定开展‘你买一本书，我捐一文钱’的赈灾活动。”

“活动期间，本店每卖出一本红楼梦，就会向城外施粥的善堂捐赠一文钱。”

“一文钱虽然不多，但是半碗稀粥可以续命。”

“这份爱虽然有限，但是星星之火可以燎原。”

“虽然我和曹大家的能力有限，但是我们愿意做一粒火种，用有限的温度，去温暖更多的灾民。”

一番声情并茂的演讲之后，苏小小便朝着众人郑重的行了一礼。

不过还未等她起身，人群之中便传出一阵质疑的声音。

“苏掌柜，你说我们每买一本书，你们就会给城外的善堂捐赠一文钱，如果你们没有捐或者少捐又当如何？”

“是啊！如果你们真的是想赈济灾民，直接去城外施粥就好，何须如此麻烦？”

“依我看，你们就是假借赈灾的名义制造噱头，好售卖你们的红楼梦。”

“苏掌柜，只要你能兑现承诺，就算买上三五本红楼梦又何妨？”

……

对于众人的反应，云逸其实早有预料。

所以面对众人七嘴八舌的质疑，苏小小

依旧面带微笑，并不慌乱。

在议论声逐渐变小之后，苏小小这才不徐不疾的朝着众人压了压手。

“对于诸位的疑虑，其实我们早有预案。”

“赈灾活动期间，我们梅花草堂的账目，会完全向大家公开。”

“诸位如有疑虑，可随时前来查阅我们的账簿。”

“同时我苏小小在此向大家承诺，如果有人发现我们少捐或者漏捐，我们不但会百倍补捐，还会亲自前往城外向灾民道歉！”

虽然苏小小的声音不大，可说得话却是掷地有声。

听闻此言，围观的众人已经对这次活动相信了七八分。

“苏掌柜，我早上买的那本红楼梦，你们也会捐出一文钱吗？”

“是啊！你们这个捐赠活动是从红楼梦开售的时候算，还是从现在开始呢？”

“我们刚刚才付了定金，苏掌柜你不能厚此薄彼吧？”

由于此时围观的人群已经越聚越多，早上买过红楼梦的人，也开始在人群的后方高声询问起来。

关于这个问题，二人探讨的时候云逸并未交代。

不过苏小小也并非只是一个传声筒，在略微思考后，心中当下就有了决断。

“关于此次捐赠活动开始时间的问题，本店已经与曹雪芹曹大家达成了一致意见。”

“自第一本红楼梦开售算起，直到城外的流民尽数归乡，在此期间，所有购买红楼梦的订单，我们都会进行捐赠。”

“前期的账簿我会尽快整理出来，并向大家进行公示，还请诸位放心。”

云逸此时正在角落里看热闹，在听了苏小小的应对之后，不由就伸出了大拇指。

这个苏小小搞起营销来，当真是一把好手。

如果刚才她选择了区别对待，那之前购买红楼梦的人群就肯定会心生不满。

届时不但好事会变成坏事，相互扯皮之下，最终一出好戏也可能落得一地鸡毛。

如今的这个决断虽然会损失一笔收入，不过却实实在在的收买了一波人心。

当众人的参与感得到满足的时候，消费起来也就不会再去管什么野性还是理性了。

红楼梦只是话本故事，买上一本就行了？

不，我要买两本，一本用来看，另一本用来珍藏。

两本怎么够，我要买五本，家里人手

一本。

给我来十本，我要给亲朋好友都送上一本，就当替他们为城外的灾民捐款了。

……

到了后来，气氛渐渐达到了高潮。

有些不差钱的公子哥，甚至开始三十本五十本的进行预定。

在苏小小站出来让大家理智一点的时候，反而被众人劝她不要多管闲事儿。

“苏掌柜，你这梅花草堂之前是个什么情况，大家心里也都清楚。”

“如今你这个都快要倒闭的书斋，都在向城外的灾民捐款，你又有什么理由劝我们这些人理智呢？”

这位公子话音刚落，瞬间引来一片附和之声。

这时另外一个懂得书籍刊印流程的人，也开始向众人做起了科普。

“大家可能有所不知，虽然话本的定价不菲，但是写书之人和书斋其实赚不到多少钱。”

“书籍的纸张、排版、印刷、装订、运输等都需要成本，所以一本书的发行费和稿费其实并没有多少。”

“以红楼梦的定价来说，写书的曹大家和苏掌柜其实根本赚不了几个钱儿。”

那人说完，人群不由就是一阵感慨。

“既然曹雪芹先生以写话本谋生，想来家境一定并不富裕，如此境况还心系灾民，当真是高义。”

“苏掌柜其实也不容易，自从父亲和丈夫去世之后，她就一直带着孩子寡居，如今孤儿寡母一介女流，却还想着城外的百姓，实在是我等的楷模。”

众人七嘴八舌一通爆料，最后都快把曹雪芹和苏小小夸上了天。

“为什么我感觉苏掌柜是在拿着我们的钱捐款呢？”

当然期间也有不合时宜的声音发出，不过瞬间就被大家的反对声淹没。

“照你如此说，苏掌柜如果不举办这个活动，你购买红楼梦的时候，还能少付一文钱不成？”

“是啊！就算苏掌柜不捐出这一文钱，你不还是要买红楼梦吗？”

“你自己没想到去给灾民捐款，如今苏掌柜拿着赚来的钱捐款，这有何不可？”

……

那些提出质疑的人，在被众人一通教育之后，也都幡然悔悟，纷纷加入了抢购红楼梦的大军。

到了后来，几乎全城的公子小姐全都闻风而动。

一场野性消费的狂潮，以飓风般的气势，迅速席卷了整个临江县城。