第八十六章 不够卖

怎么说庞籍也是一名从三品的文官，面对着他主动示好，一些个低级官员自然是受宠若惊，接过香烟之后，也不管这东西到底效果如何，纷纷是投其所好的问，哪里可以买到，价值几何。

一旦有人说起这个问题的时候，庞籍变会化身成为幼儿园的老师，那是极具耐心的认真解释着。

这种态度，让那些低极官员们一个个激动不已。就冲着可以与三品大员如此近距离的交谈，可以攀上交情，他们便决定要买下香烟，不为别的，只是为了可以让庞籍记住自已，那一切都是值得了。

如此，一上午的时间过去，庞籍是收获颇丰，不知道接了多少的订单，现在他只要有足够的货源，销路一面就绝对没有什么问题，那个时候大把的金钱会如流水一般进入自已的腰包。

有了钱之后，他就不必在去打其它的主意，他就可以继续的清廉如水，他就有可能会座上更高的位置了。

假山之上，苏石便看到庞籍正如一个推销员般，在人群之中不断行走着。

庞籍所过之地，不久之后就可以看到袅袅升起的轻烟，足可见这是一个合格甚至可以说是优秀的金牌推销员。

烟不比其它，接受是需要一个过程的，最难的就是让人们最初的接受它，只要吸过，便很难有多少男人可以拒绝它的诱惑。至于说是不是于人体有害的事情，系统出品的东西原本就已经将副作用降至到最低了。

且不要说，烟现在是一种奢侈品，非是寻找百姓可以接受其价格。

即然伤的就是这些贵人，这些有钱人，苏石也就无所谓了。

这与什么仇富心理没有关系，苏石只是单纯的想要赚他们的钱而已。如果你们没有钱，那不也就坑不了你们了吗？

再说庞籍一路走来，皆是轻烟香伴，他已经喜欢上了这种吞云吐雾，尤其是将那烟入肺中的感觉。

想到自已喜欢，别人也一定有不少喜欢的，那就会有源源不断的人来找他，最终自已赚的盆满钵满的时候，他就感觉到浑身又充满了力量，这便开始左顾右盼寻找新的目标。

假山之上升起的烟火，尤其是那烤肉香味，随风而动，远飘千里，庞籍不可能闻不到，这一抬头就看到了荆王、福康公主以及他现在正在寻找的苏石。

“哈哈。”眼见苏石就在上面，且荆王殿下也在，庞籍便是心头一喜，这就找寻着台阶向上登来。

假山之上，包黑子已经吃的差不多了，甚至还很没有形像的打了两个饱嗝。当他注意到庞籍正寻阶而来的时候，这他便伸了一个懒腰道：“吃饱了，我也应该下山游园了，告辞。”

说完话，包黑子还向着荆王和福康公主行了一记臣子礼之后，这便欲下山而去。

“包叔，你不喜欢庞籍？”苏石看出了什么，一伸手抓住要离去的包黑子衣袖，笑问着。

“哼！此人太过市侩，他不是官员，更像是一个商人。”包

黑子冷脸说着。但跟着想到了苏石似乎也是一个商人，这便又摇了摇头道：“可惜了，可惜石哥儿的双腿不能行，不然大宋万里千山你倒应该是多走走看看呀。”

说罢，也不理会苏石会有什么样的反应，这便背着手悠哉的向山下寻去。

都说打人不打脸，骂人不揭短。

包黑子当着苏石的面说他腿不能行，这是有些犯忌讳的。但苏石知道包黑子就是这么一个人，往往有什么就说什么，其实并没有什么挖苦和嘲讽的意思，便也就没有放在心理去。

倒是一旁正吃得欢的福康公主听到了，一脸不喜的说着，“苏哥哥是妙医圣手，什么病都可以治，是一定可以站起来的，对吗？”

“哈哈，柔儿倒是对我有信心，是的，我是一定可以站起来的。”苏石知道这是赵徽柔替自已打抱不平，是一片好心，这便哈哈笑出了声。

被苏石间接的夸奖，赵徽柔一脸高兴的模样。可是跟着看到又有官员来到了假山，便一脸不悦的模样对着身后的梁怀吉说道：“去，到假山下面看着，就说荆王殿下有些乏了，没得允许就不要上来了。”

“是。”梁怀吉连即答应了一声，这便带着两名小公公向着假山而下。

庞籍并不知道，自已的出现会引来福康公主的反感。

当然，即便是知晓了，他也并不会在意。不管是福康公主还是荆王都是孩子而已，现在的仁宗赵祯正值盛年，真要等到这些小家伙有话语权还要不少的年头呢。

这原本就是一个现实主义者，谁对他有利，他就会为谁说话。

这正是苏石喜欢的性格，与这样的人结交，对苏石立足而言也是好处多多。

“臣庞籍见过荆王殿下，福康公主殿下。”一上得假山之后，便是先行臣子礼。

“起来说话吧，只是一会我还要与通直郎说话，你有事且说的快些。”荆王赵曦脸现不满之意，他还想听苏石继续去讲西游记呢，现在倒好，一会来一个官员，一会来了一个臣子的，还让他如何与苏哥哥好好话说。

“臣晓得了。”庞籍脸色正然的说着，他没有想到苏石竟然如此受荆王殿下的恩宠，这就更加让他认定了结交之心。

答应之后的庞籍，还有意寻了苏石的左手边座下，这个位置距离荆王还要远一些，达到了眼不见心不烦之境。

人一座下，原本还一脸肃然的庞籍当下就变得激动了起来，“苏老弟，这个香烟实在是太好了，让人爱不释手啊！”

“如此这个买卖能做？”苏石笑呵呵的反问着。

“能，当然能了，但就是不知道这样的东西有多少，够不够卖的。”庞籍猛力的点头，显露出他对此物的认可。

“不够卖。”

在庞籍期望的目光之中，苏石摇了摇头道：“知道仁茶和烧刀子吧，这个东西也是需要限购的。”

“啊！”

一时间，

庞籍就哭丧了一张脸，他来之前就担心香烟的产量问题，现在看来，果然还是被自已给猜对了。

“怎么？有些心疼了。要知道限购之物才显其珍贵，倘然是人人想吸就可以吸的，那就不算是好东西了。”苏石又是笑了笑，这个庞籍也是一个妙人，当着别人的面，一幅正人君子模样，但在自已面前，却是将爱财的一面完全表现出来，一幅不把自已当外人的模样。

这就是庞籍的聪明之处，即然要与苏石合作，当然要表达出他的诚心了。

撕去了所有的伪装，显出真实的自已，这就是他要借此告诉苏石，我对你没有任何的隐瞒，可是真的把你当成好朋友的。

“话是这么说，但有钱不能赚，还是让人感觉到遗憾呀。”庞籍虽然早就有了准备，可是听到这个回答的时候，还是不免有着一丝的失落之意。

“货源奇缺，导致要断货，有钱不能赚是真的。但反过来说，赚的却绝对不少，就说这香烟吧，我这里就有好几种，分着不同的档次，其价格也是非常的昂贵。就似你抽的这种，不过就是中级的而已，一盒二十根，说说可以卖多少钱？”

苏石先是否认着庞籍少利的说法，接下来就开始谈及定价的问题。

不管是仁茶、烧刀子还是香烟，苏石都不会拿出太多。

手中的信仰点有限是一方面，最重要的是，货不一次拿出太多，他才能掌握更多的主动权，才会成为卖方市场。

倘若是大街上货物泛滥了，那货物就会积压，他就缺少了主动权。

当然还有更重要的一点，货量不大，这也是最好保护自已的方式，即便是有些人眼馋也好，妒忌也罢。可是当看到他出货并不多的时候，心理就会平衡一些，他可以少竖一些敌人。

一说起价格的时候，庞籍立马就来了精神，但在说之前，他还有一点需要确认，那就是自已利益的问题。

“这个...苏老弟呀，你看老哥为了这件事情可是忙前忙后...”

庞籍还想说一下自已的辛苦，尤其是在推广香烟的事情上做了多少的贡献，好为自已争取更多利益的时候，苏石已然伸出了两个手指，开口说道：“两成。”

“啊！”

直接就给了两成的利益，这让庞籍瞬间就瞪大了眼珠，显然这个结果是让他很满意的。

但不管庞籍是什么样的想法，有些丑话苏石认为还是要说到前面的。“庞大哥，你也知道这个东西不是我们这里产的，要从万里甚至更远的地方运来，如此其中的花费可是不菲，在加上我还要交商税两成，自已在留一点，能给庞大哥两成已经不算少了。”

“两成商税？按理应该交一成就可以了吧？”庞籍有些不解的问着。

有宋一朝，并不反对经商，便是官员也是被允许的范围之内，但就是他们都要交商税，且多数商品都要交高达一成的赋税，这也是大宋经济发达的重要原因之一。