第九十九章 接干娘

甜水记。

苏录打发走了众同窗，便对在柜台后笑眯眯忙碌的干娘道：“孩儿奉爷爷之命，来搬干娘家去做寿了。”

“早就准备好了！”干娘脆生生应道：“就等着你放学了。”

说着便高声吆喝道：“今天提前打烊，都回家过节啦！”

店里三个伙计心说这节咋过？但能放半天假还是很高兴的，便赶紧下了门板，又用了小半个时辰打扫洗刷干净。

这时，干娘母女也打扮整齐，从楼上下来，后头还跟着拎着大包小包的苏录父子。

三个伙计都是二郎滩的，见状赶紧上前接过大包小包，一个叫张贵的老伙计笑道：“老板娘不过了？买这么多东西？”

“你懂什么。”老板娘眉眼带笑，喜不自胜。

这时，后院门推开，大伯从外头进来。他还是那身青色团领袍，头戴黑色折檐帽，但挺胸腆肚，整个人的精气神都不同了。

“哟，总旗大人驾到，有失远迎啊。”苏录抱拳调笑道。

马千户办事还是靠谱的，大伯已于月初履新，目前正处于熟悉工作环境阶段……简言之就是每天接受各家商铺请吃。

短短不到半个月，他就吃得油光水滑，满面红光了。

“小子胆儿肥了，敢拿你大爷寻开心。”大伯笑骂一声道：“以后不许称职务，还得叫大伯，明白吗？”

“明白了，总旗大伯。”苏录笑嘻嘻道。

“小子欠抽！”苏有金手中马鞭虚抽一下，问老板娘道：“弟妹收拾好了吗？”

“随时可以出发了，大哥。”老板娘笑着点点头。

“你们娘俩骑我的马。”苏有金一指门外，便见一名穿着青布罩甲的兵士，牵着一匹杂色滇马等在那里。

“哟，大哥，这就配上马了。”这下苏有才都被小小地震撼了一下。

虽然滇马矮小，还没苏录高，但夏利也是车啊。

“按说得百户才能配马，但我不是离家远吗，千户大人体恤下属，破格拨了这匹老马，还配了个马夫。”苏有金一脸感激道：

“千户大人真是太爱护下属了。”

~~

老板娘也准备了一头毛驴，但架不住大伯盛情邀请，还是抱着女儿骑上了马。

滇马虽然比毛驴大不了多少，却是正经好马，马背宽阔平坦，马蹄落步沉稳，在山路上骑行也不大颠簸，骑起来腰脊舒展，可比毛驴舒服多了。

至于毛驴，就用来驮大包小包了。苏家三人加三个伙计一个马夫，环绕在娘俩左右，颇有些衣锦还乡的架势。

苏录牵着马，对干娘道：“我二哥也想来的，可是酒坊里太忙了，根本抽不出空。”

“娘当然知道夏哥儿的辛苦了。”干娘点头道：“这才两个月不到，第一批样酒就已经出来了。”

“定价了？”苏录轻声问道。

“嗯。我建议出厂价定在四十文，甜水记再加个十文出售，应该就可以了。”老板娘也轻声道：“你觉得呢？”

“正好卖程记的一半……”苏录沉吟道。

“没错，我们就是比着程记定价的。”干娘笑道：“五斤高粱出一

斤坤沙酒，加上人工、曲药，还有运输的费用和损耗，一斤酒的成本大概在六十文。这还不算打点回扣的钱，所以卖一百文，也就能挣个二三十文。”

“也难怪我们苏记会经营不下去，合着卖一瓶赔一瓶。”苏录不禁苦笑道。

“现在不会赔了。”老板娘又给他算笔账道：“两斤高粱就出一斤碎沙酒，人工只有三分之一，曲药只有五分之二，而且运输销售都由甜水记负责，这块费用也省了。”

“那成本才二十二文左右？”苏录简单匡算一下，咂舌道：“一斤能赚十八文？”这是什么暴利？

“你还没算勾兑的苏记陈酿呢。”老板娘道：“光靠新酒可出不来现在的风味啊。”

“那得用多少？”苏录问道。

“大概一斤兑十斤吧，折到每瓶酒里是六文。”老板娘道。

“赚十二文也很不少了。”苏录笑道：“而且还盘活了不良资产，七叔公肯定乐开了花。”

心说怪不得他要帮干娘摆平老爷子，原来一切都是有理由的。

“下一步怎么办？”干娘又问道。苏录的心思都在学业上，很少过问生意上的事儿，今天正好有工夫，干娘当然不会放过他。

“就按之前说好的呀，先做地推，免费给潜在客户送酒。再打个广告，就是想办法提高一下知名度，等到九月份开订货会！”苏录道：

“先不要搭理原先苏记的经销商，上杆子成不了买卖，反正他们也跑不了，等他们找上来再说。”

“儿子说得对，这时候找他们，他们肯定以为我们是在求他们，还不知道怎么压价呢。”老板娘赞同道：“还是等打开销路后，他们主动找过来，大家按规矩办就好。”

“你说的那个地推，你干娘已经在做了。”这时苏有才插话道：“这阵子我们俩挨家挨户的跑，就连码头上的每条船都拜访过了，真是太辛苦了。唉，真是你小子动动嘴，你干娘就跑断腿。”

“不辛苦，有二哥陪着我呢……跟着我，分担了很多。”干娘笑道：“二哥才辛苦呢。”

“……”苏录冷不防被塞了一嘴狗粮，噎得他直翻白眼。

“二位这么能干，我看就没什么，需要我操心的了吧？”

“有的有的，当然有的！”干娘忙道：“就是我儿说的那个什么广告，娘一点也没头绪。”

“说白了，广告就是洗脑式营销。”苏录道：“比如你在镇上的大街上码头上……总之所有显眼的地方插满旗子，每面旗子上让我爹写上‘二郎酒，不上头’、‘喝酒就喝二郎酒’、‘送礼就送二郎酒’，来个地毯式轰炸，让人眼里只有它！”

“这会不会被打？”苏有才苦笑道。

“有我大伯罩着怕啥？”苏录调笑道：“是吧，总旗大伯？”

“滚一边去。”苏有金笑骂一声道：“只是插个旗的话，你只要别插到千户所大门上，那还不是随便吗？”

“哈哈哈，听到了吧？现在咱家也有官面上的人了。”苏录大笑道。

“我看你小子怎么比我还得意呢？”大伯笑问道。

“那是，大伯要是早一年当上这个总旗，我就不这么辛苦念书了。”苏录笑道。

“瞧你那个出息劲儿！”大伯拍了拍他的儒巾，大笑道：“要不是你非要读书，我也当不上这个总旗。”

“是啊。”苏有才也感慨道：“不是为了你的学费，我怎么可能去你干娘家去要债？”

说着，一对男女默契地对视一眼，感慨万千。

“感情一切都是因为我要读书引起的？”苏录指着自己的鼻子。

“哈哈哈，你以为呢？”长辈们一起大笑。

小田田却担心道：“三哥哥，你可得继续读书呀。我怕你一不念了，一切又会回到以前。”

“放心吧，谁敢不让他念书，谁就是我们老苏家的仇人，包括他自己！”大伯一挥手，沉声道：

“还是那句话，别人给的都不做数，只有自己挣来的才靠得住！”

“是。”苏录点点头，心说大伯真是个明白人。果然没有被冲昏头脑……

“那我就请人赶制它一千面旗，”干娘言归正传，豪气十足道：“插满整个太平镇！”

“好。”苏录点点头，又灵机一动道：“我这还有首广告歌还挺合适的，娘回头找些大嗓门的汉子，让他们见天唱起，效果肯定很不错！”

“我儿就是点子多！”干娘开心坏了。自己寻思了好几天没个章程，到了苏录这儿，好点子却一个接一个的往外蹦！

“出主意简单，能执行出来才是本事。”苏录跟干娘商业互吹起来。

~~

一行人边走边聊，半个多时辰才回到了二郎滩。

这浩浩荡荡的阵势，简直比周百户还威风，瞬间镇住了乡亲们。

不管是苏家人还是程家人，全都热情地打着招呼，根本没人敢挑，老板娘怎么跟苏家人，混在一起的理儿。

这世界就是这样，当面的恶意只会针对弱者，当你够强就不会听到任何不愿听的声音。

当然了，背后的恶意也只会针对强者，当你够强，放心，一定有的是人在背后诅咒你，比当面恶毒十倍百倍。

但那又怎样？

~~

一行人来到老苏家的吊脚楼，小金宝早就在楼上翘首以待了，看到他们便挥着手欢呼道：“三锅回来了，他们也都回来了！”

“这个死丫头，你爹就算在他们里啊？”苏有金佯怒道：“那我这冰糖就自己吃了！”

“爹！”小金宝立即改口，然后蹦蹦跳跳扑到大伯的怀里，抢救自己的冰糖。

这时，老板娘看到老爷子闻声走出了堂屋，来到天井里迎接自己。

“他干娘来了？”老爷子脸上挂着不自然的笑容。

干娘受宠若惊道：“叔在屋里等着晚辈拜见就行，哪用得着出来迎接？”

“那哪能行？”苏大吉跟在老爷子后头出来，笑呵呵道：“我六哥说了，老板娘可是至亲高朋，必须出迎，对吧？”

“啊对对对。”老爷子没好气地白他一眼，又转头对干娘笑道：“闺女就当自己家，快屋里坐吧。”

这回的笑容倒是自然了一些。