第36章 纵横木曾川，舍我其谁！

“怎么可能管用！”

“咱们想要在木曾川站稳脚跟，还有很长的一段路要走。”

木曾川的一处滩涂边上，三艘船静静地停在岸边。

为了不惹麻烦，山内一丰并没有打算进入松仓城，而是选择在一个叫松原庄的地方落脚。

选这里的原因也很简单，松原庄的地头叫松原内匠，这人跟蜂须贺正胜的爹曾经是吃一锅饭的，都在斋藤道三麾下效力。

由于木曾川时常发生洪水，松原庄的民众大多都在木曾川上讨生活，其中以游商居多，踏踏实实种地的人很少。

辛辛苦苦种下的稻谷，一场暴雨就能毁于一旦。

所以并不是这些“川并众”想要在木曾川搞事，单纯不捞偏门就活不下去而已。

“今天只是一个开始，等我们收取通行费的消息传出去之后，犬山城的织田信清甚至是清州的织田信长都不会坐视不管的。”

蜂须贺正胜听完山内一丰的话后也觉得有道理。

虽然两人接触的时间不长，但山内一丰表现出的沉稳和毒辣的眼光确实让蜂须贺正胜十分敬服。

最重要的是山内一丰他敢想敢干，正常人谁能想到扯净土真宗的虎皮在木曾川收过路费，而且还敢同时得罪织田信长、织田信清、斋藤义龙三家大名。

“茂助，算出来没有，今天到底收了多少钱？”蜂须贺正胜扭头看向蹲在船尾数了半天铜钱的堀尾吉晴。

堀尾吉晴撅着屁股在甲板上划拉了半天，随后激动万分地宣布道：“铜钱7贯652文，另有甲州1分金2枚，飞驒银3块。”

“还不算这些抵钱的货物，今天少说也有15贯以上的收益。”堀尾吉晴指着被填满的船舱说道。

许多商船都只预留了少量铜钱，因为此前并没有人敢拦河要钱，所以只能用部分货物抵扣过路费。

山内一丰来者不拒，这些可都是好东西。

“伊右卫门，这样来钱是快，但是现在有两个问题。”堀尾吉晴拍拍屁股走了过来。

“第一，我们这样在木曾川大肆收取商船的通行费，还以净土真宗的名义出具书状，短时间内或许无恙，但只要被周围大名得知，一定会遭遇围剿。”

“第二，收的钱倒是好办，这船货物怎么处理？”

“这些东西可见不得光，总不能大摇大摆地拉到津岛去卖吧。”堀尾吉晴一针见血地指出了小川众现在面临的两个问题。

蜂

须贺正胜撇了撇嘴，“木曾川又不像沿海地区，这些大名哪养得起水军。”

“造船的费用虽然不高，但船只养护可是一大笔钱，而且还有人员的招募费用和薪酬，即便是犬山城的织田信清也养不起水军。”

“充其量也就是有需求的时候从附近的村子雇些渔民充当警固众，以前我们蜂须贺家就是这样起家的。”

介绍完，蜂须贺正胜又补充道：“在沿海地区，甚至有些警固众本就是远近闻名的海贼。”

“大名出钱雇佣的时候叫警固众，闲下来的时候就地脱下具足就成了海贼。”

堀尾吉晴目瞪口呆，还能这样？

山内一丰倒是并不意外，若是什么都不知道，他也不敢在木曾川这样明目张胆地搞事情。

杀人放火受招安，他可比蜂须贺正胜更懂这套模式。

山内一丰短暂思考后问道：“若是遭遇围剿，木曾川沿途各城能派出多少船只？”

蜂须贺正胜答道：“织田信长应该派不出人，今川义元笼络了知多郡的佐治家，现在伊势湾的水军都在为今川义元效力。”

“海西郡的船都被长岛愿证寺和服部党把持，织田家无暇顾及木曾川。”

“至于犬山城的织田信清嘛，呐，村里的松原内匠就是犬山城的警固众，待会儿我给伊右卫门介绍介绍？”

蜂须贺正胜满脸堆笑，山内一丰和堀尾吉晴相顾无言。

你看这事儿闹得，搞了半天大家都哥们啊！

“这些年，浓尾两地局势变化太快。”

“今天大家都在斋藤家麾下效力，明天又投了岩仓织田家，后天就该是清州城的织田信长了。”

“这种日子反正我蜂须贺正胜是过够了！”

“原本我真没抱什么希望，就是来松仓城找点活干，不曾想伊右卫门竟能说动净土真宗！”

“如今来看，我们这小川众，还真是大有可为啊！”蜂须贺正胜深有感触地说道。

木曾川沿岸几个郡在近几十年就没消停过，但从未有一个势力真正统治过这片领地。

不过也正是这样的三不管地带，才有小川众的生存土壤。

“生存问题暂时不考虑，那这些货物怎么办？”堀尾吉晴看向两人。

山内一丰早有准备，立刻给出了答案，“我们小川众挂上净土真宗的大旗是一向一揆，可只要把大旗撤下来，我们也可以是商人。”

“把从美浓商人手中

获得的货物卖给尾张，把尾张的商品卖去美浓，到头来斋藤义龙和织田信长说不定还会向我们颁发感谢状呢！”

不等两人做出反应，山内一丰突然虎躯一震，“总之一句话，美浓卖不了的东西我们买，尾张买不到的东西我们卖！”

“这条木曾川以后就是我们小川众的立身之地！但凡从这里经过的商船，都得看我们的脸色行事！”

山内一丰一席话说的两人是心潮澎湃。

三人都是沦为社会底层的武士，反正烂命一条就是干，谁怕谁啊！

“走，我这就带你们进村去见松原内匠！”

蜂须贺正胜让两个弟弟带人留在船上警戒，三人立刻下船前往松原庄。

松原内匠的屋敷也被称为亘利城，说是城其实就是武士的居馆，山内家的黑田城也是如此。

进村的路上，山内一丰又开口道：“经过今天的实验，我发现我们的方式得做出改变。”

“不能光用大船，我们还得配备一些小船。”

“届时用大船装作商船从下游逆流而上，将小船埋伏在上游的芦苇丛中。”

“时间到了便让大船停船堵住退路，再用小船顺流而下，这样前后夹击才能将河面上的船只一网打尽！”

“三个月时间，我们要将木曾川沿途的国人众整合起来，实现对河运的全面控制。”

既要在木曾川这条蓝海赛道中找到差异化抓手（过路费），通过构建品牌壁垒（净土真宗），渗透下沉市场（贸易转运），形成业务闭环（联合警固众），最终实现降本增效。

又要直击用户痛点（贸易禁运），内部对齐战略目标（画大饼），赋能一线团队（小川三人众），迭代产品打法，提升转化率，构建品牌护城河，达到垄断木曾川河运的目的。

这份企划案一出，山内一丰对未来的前景充满了信心。

斋藤义龙的精力都在京都和近江，织田信长又忙着收复尾张东部的失地。

织田信清实力不济，长岛愿证寺鞭长莫及。

这木曾川，从此以后就是小川众的提款机了！

“对了小六，这个松原内匠有什么爱好么？”走到村口，山内一丰停了下来。

蜂须贺正胜不假思索地答道：“松原内匠平生所好有三样，名马、女人还有钱！”

山内一丰呸了一声，“废话，这三样谁不爱，我也喜欢啊！”

堀尾吉晴跟着举起手，“俺也一样！”