046、快消品（5000大章，上周欠更4/8）

武馆，大堂。

金山找、程志强、马六等人坐在路锋的对面，一副认真听讲的模样。

而于曼丽则是站在路锋身边，充当着打下手的角色。

和金山找通过气之后，路锋便拿出了自己这两天做好的，关于发扬国术的具体计划书，准备和金山找他们讲解一下。

路锋在面前的木板上用从铁匠铺里拿来的煤炭块写下了三个字：

快消品。

很可惜，除了于曼丽之外，金山找他们五个都不太认识字。

路锋自然也知道这一点，他直接敲了敲木板，开口讲了起来：

“所谓快消品，就是指快速消费品，用你们比较容易理解的说法，就是日常用品，诸如烟草、肥皂、酒水之类的。

而我们的目标就是：把武功，或者说把练武做成一种快消品。”

“啊？”*6

大堂里除了路锋之外的几人都是一脸的懵逼。

练武，和日常用品，这两者之间有什么联系吗？

而且按照路锋刚才说的快速消费品概念，练武这种动辄就要按年算的事情怎么看也和快速两个字不搭架啊？

“我知道你们可能一时间还无法理解这两者之间的联系，没关系，听我慢慢跟你们说。

我问你金大哥，现在外面武馆的学员里面，有多少人是想着要跟你们一样练成大武师的？还是说就是练上一两手就行了？”

金山找想了想自己这一路走来的见闻，开口道：

“现在武馆里的学徒，基本上都是学個三两年就出师了，除开几个亲传弟子，没多少人会一直在武馆。”

“这就是了，现如今的时代，武功练的再高，都敌不过一颗子弹。所以靠着练武来打打杀杀的时代，已经过去了。

现如今大家到武馆里来学习，求得无非是强身健体，亦或者是像我这样，学上一两手防身的本事就行了。真正肯下决心，刻苦练武的人，有，但是已经不多了。

而如果只是想要强身健体，学一两手本事的话，我们就可以针对性的制定出相应的、简化后的套路功法。这样一来，练武的时间就会缩短到一个极低的水准。”

“可这样的话，人家根本学不到什么东西啊？”

“人家本来就不是想要学什么东西来的，就好比你只是想要买一碗茶解解渴，结果老板说不能光喝茶，还得吃点心、买报纸，最好还能点上一桌宴席。

那这碗茶，伱还喝不喝？”

“不喝了。”

“对啊，道理是一样的，既然人家要的是茶水，那我给人家茶水就行了，过犹不及。”

“哦。”*6

路锋随后又在木板上面写下了“等级”“正反馈”两个词。

“理解了我们的客户群体需求之后呢，啊呸，码的开会开习惯了都。

算了，就这么说吧。了解完需求之后，我们就要细分市场，指定行业规则了。也就是等级制度。

金大哥，我问你，现如今武林的境界划分是怎么样的？”

“啥？什么叫境界划分？”

“就是实力水平，有没有个大概的分界线，诸如一流、二流、三流之类的。”

“你说的这都是评书里的东西，真正武功实力都是打过之后才知道的，非要说划分的话，无非也就是学徒的、出师的、打出名声的这种。

而且这也不能代表实力，所谓乱拳打死老师傅，不一定说打出了名声的就一定比那种刚出师的就厉害了。”

“嗯，这就是问题所在了，我们现在的武术等级划分都是比较唯心的，诸如学成、大成、十几年功力这种说法。

这实在是太笼统了，根本无法进行有效的等级划分，这也就会导致后面一个问题：

正反馈不足。”

“正反馈又是个什么东西啊？”

金山找他们感觉今天真的是脑子不够用了，就听到路锋一个劲的往外扔一些他们完全不懂的东西出来。

“正反馈很好解释，我问你们，你们如果走在路上，捡到了一块大洋，高兴不高兴？”

“高兴啊。”

“那如果说你做了一个月的工，到了月底结工钱，工钱到手了，高兴不高兴？”

“高兴。”

“这就是正反馈，无论是意外之财，还是劳动所得，这些东西都让你的情绪得到了振奋，这就是正反馈。

换到练武上面，你勤学苦练的，获得了进步，你高不高兴？”

“高兴。”

“那你们接下来练武是不是更有劲头了？”

“没错。”

“这就对了，恰当合理的正反馈，可以极大的提升人的积极性。与之相反的，如果一件事长时间得不到正反馈的话，人就会产生惰性，然后开始排斥、抗拒它。

就好比你辛苦工作几个月，却一直结不到工钱，你还愿意做事吗？你要是练武一直都得不到任何进步的感觉，你还会一直坚持下去吗？”

简单的例子举完，金山找几人很快就明白了“正反馈”的意思。

随后金山找就问道：

“那这个等级划分有什么用呢？”

“简单，我们制定出一套专门的武术等级制度，无论是什么学徒、武者、大师啊，还是什么一到九品之类的。

用一种简单且直观的方式，来显示出每个人的实力水平，然后再根据不同实力

水平给予不同的认证，诸如证书、装饰、待遇等等。

这样一来，学员就能得到充分的正反馈，积极性也就能大大提高了。”

这一套是不是听起来很熟悉？

没错，路锋就是准备用后世空手道、跆拳道的套路，来进行武术推广。

后世的空手道、跆拳道什么的，为什么能够风靡一时？

靠的还不是低入门门槛，充分及时的正反馈，再加上大力度的宣传。

这就是在用做快消品的模式来做武术。

路锋作为一名快消品行业里摸爬滚打了几年的社畜，哪里没听过这方面的案例分析？

金山找闻言先是一点头，随后又立刻摇头道：

“不行，马小弟，你这样做，可是在与整个武林为敌啊！”

制定明确的等级制度，听起来很好，可要把它落到实处，哪怕是金山找都知道这事有多么的困难。

全国那么多武术流派，大师数不胜数的，你一个后学末进，有什么资格去制定规则？

我的实力等级难不成还需要你来认可不成？

金山找可以想象，一旦路锋把这个事情公布开来，必然会引来全体武林同道的打压和排挤。

听到金山找这话，路锋很淡定的点头道：

“我知道金大哥你在担心什么，无非是别人不认同我们的行为而已。

可问题是，我们需要他们的认同吗？我又没准备在国内推行这一套东西，我的目标是，把这一套东西推销给洋人。”

国内的武林有多乱，路锋哪里能不知道？

不说现在了，就是在后世，一堆天南地北的武术流派都能为谁才是正统而吵起来。

甚至还能说出“我才是正统中华武术，他们不算。”这种话来。

好家伙，直接给人开除国籍了。

一大群人为了名利，自己斗成一团散沙，还天天说什么发扬中华武术。

其实都只想着发扬他家的东西。

看到别人做的好点了就想尽办法抹黑、打压。

以至于几千年底蕴的中华武术，不说在国外了，就连在国内都干不过跆拳道、空手道这种外来流派。

嗯，甚至连健身房都干不过。

所以，路锋从一开始，就没想着要和这些武术流派们玩什么联合发展。

真要把他们拉进来，路锋那个脑子就只能用在和这帮人内斗上面了。

路锋觉得，自己身为一个后世人，就应该结合自身特点，发掘专业强项，抛弃传统方式，开辟全新赛道，实现产业升级。

以点带面的以一种新的方式来达成发扬光大中华武术的目的。

而要达成这样的目的，首先要做的就是整合自身资源，筛选优势项目，深度挖掘市场需求，根据市场环境来打造拳头产品。

其次就是要加大宣传力度，吸引新的客户群体，抛弃传统市场，开发其他人未曾涉足过的蓝海领域。

路锋的眼光，并不是在国内，而是在国外。

他知道，很快，抗战就会爆发，中华大地处处动乱的情况下，想要发扬国术什么的几乎是不可能的事情。

所以，路锋把目光放到了海外。

即便是在后世，中国功夫依旧是能够引起外国人极大兴趣的。

如果自己能够把宣传做到位的话，中国功夫是不是能提前几十年风靡全球？

文化的影响力甚至要强于军事，要不然小日子怎么会一直都想要灭绝华夏文化传承，然后窃而代之。

要是自己能在海外掀起一股中国功夫的热潮，那么中国在海外的影响力必然大增。

届时，小日子动手的时候必然会越发的慎重。

而且，有了足够的海外基数之后，他们还能回馈中国。

只要有多那么一两个像白求恩大夫那样的，有良心的外国人，受到中华文化影响后对中国伸出一些援手，那么抗战时期的战士们就能够多一分生命保障。

所以，把中华武术发扬光大，路锋是认真的。

挣洋人的钱，那才叫本事！

路锋的想法很简单，以空手道、跆拳道的运营模式，把中华武术推广到国外去。

重点就是大洋对岸的美利坚。

路锋很清楚，明年抗战就会爆发，接下来就是欧洲战场的全面开打，二战阴云笼罩下，全球几乎都是被战火所笼罩。

但是大洋彼岸的美利坚就不一样了，整个二战时期，除了珍珠港之类的海外属地之外，美国自身几乎没有遭遇到任何袭击，国内的秩序一直都维持在一个相对和平稳定的状态。

而且最重要的是，这个时候的美利坚还没有成为那个世界一霸，刚刚摆脱大英搅屎棍控制没多久的美利坚甚至都还没有完成自身文化的整合。

整个美利坚国内的文化思潮，那就是一片“勃勃生机，万物竞发”的境地。

路锋就是想要趁着这个时机，在美利坚的文化基石里面，打进一颗名为“中华武术”的钉子。

抗战会爆发吗？

会。

抗战会胜利吗？

会！

既然如此，那何不趁现在为将来做上那么一点准备，成则成矣，就算不成，那也是努力过了，不是吗？

只要能撬开那么一条细缝，那接下来，路锋就能让他们感受到什么叫五千年华夏文化的厚重。

“老乡开门

，文化输送。”

听到路锋说的，教授武术给洋人的事情，金山找他们的心底有些抗拒。

这老祖宗传下来的东西，教给洋人学了去，那像话吗？

路锋看他们的脸色就知道他们在想什么，多少中华武师就是抱着这样的守旧的心态，逐渐的被时代给淘汰了？

“我问你们，当下这上海滩的大小武馆里，洋人学员多吗？”

金山找等人摇头。

“那他们是交不起去武馆学武的钱吗？”

金山找等人再度摇头。

洋人，怎么可能会缺钱？

“那就是了，有些东西咱们当宝贝似的藏的严严实实的，却没想过人家其实压根都不稀罕！

我们要发扬光大中华武术，那就得让人家了解什么是中华武术。而想要让人家了解中华武术，你至少得让人家感兴趣才行。”

金山找等人顿时无话可说了。

确实，现在就不是他们想不想教的问题，而是人家愿不愿意学的问题。

“既然都明白了，那么接下来我来讲咱们该怎么去做。”

路锋一边说着，一边在木板上写下了“包装化”“品牌化”“大众化”。

“首先是包装，我们要想把自己的名声打出去，尤其是打到国外去的话，那么包装就是必不可少的。

一方面是我们的形象要整改，包括学员的形象都要改成整洁、统一，一看就能让人感觉很好的那种。

另一方面就是我们传授的武术，也要尽可能的添加那些比较漂亮的，有观赏性的套路动作。

像这样。”

说着，路锋做了几个高踢腿，飞踢一类的动作。

要不是这些天跟着金山找练习，路锋估计自己都做不出这么流畅的动作来。

“可这些，都是花架子啊。”

金山找看着路锋的那几个动作，有些无语。

他觉得要是敢有人用这么空门大开的招数来对付自己的话，他绝对会让对方知道什么叫一击爆蛋。

“那我问你，这几招好看吗？”

“好看是好看，就是......”

“好看就行了，好看才能吸引别人的目光，好看才能让人家产生兴趣。至于说实用不实用的？你觉得真的有多少人在乎吗？”

金山找再度沉默。

“包装之后，就是品牌化，我们要打一个专属于自己的牌子出来，然后以这个品牌为基础，设计一套完整的等级制度，企业和产品文化等等。”

“企业和产品文化？”

“对的，你要宣传武术，你宣传它哪一个点？打打杀杀吗？”

“当然不会。”

“对啊，就算是在靠武术打打杀杀的时代，大家都还会说几句场面话什么的呢，更别说是当下了。

我们要把武术等同于暴力的概念拆分开来，不然的话是根本无法做到将武术大众化的。

那么我们宣传的时候，就要着重强调武术的其他优点：强身健体，开阔心胸，养生怡情等等。”

这一下，大堂里除了路锋之外的所有人脸上的表情就只剩下了“我听不懂，但我大受震撼”。

良久，金山找才无奈的摇头道：

“马小弟，你说的这些我们真是听的一知半解的。你就干脆告诉我们该怎么做吧，这样还简单些。”

马六、程志强他们也是直接点头。

“第一，我们要成立一个专门的宣传部门，来进行武术文化的宣传，还有企业文化的编撰。

第二，我们要尽可能的多搜集一些武术流派的拳谱功法，从中挑选出一些比较好看、漂亮的招式出来，再把它们整合到一起，做成一套专用的对外输出功法。

至于说具体的武术等级划分这个东西，都还可以稍微等一等。”

金山找直接打断道：

“马小弟，第一点好办，可是第二点，搜集其他流派的拳谱功法什么的，只怕是会引来别人的不满的。”

路锋笑了笑，说道：

“鲁迅先生曾经说过：国人的习性总是喜欢折中的，你要是想直接开一扇窗，他们不会答应。

可你说要把屋顶掀了，他们就会开窗了。

换成拳谱功法也一样，你直接去问他们要，他们基本上都是不愿意给的，可要是换一个方法的话，他们就会主动把拳谱功法给你送来。”

“是这样的吗？”

金山找依旧有些不太相信，在他看来，武师大多都是把拳谱功法看做自己的立身之本，哪里会轻易的给别人？

就在这时，门外突然跑了一个人进来，打断了路锋他们的会谈。

“金馆长、马先生，你们好，我是戴老板派来给你们送东西的。”

“哦？什么东西？”

“是一本拳谱，据说是当年霍大侠亲自批注的《迷踪拳》拳谱，戴老板偶然得到之后，觉得金馆长应该会喜欢，所以就让我给您送来了。”

金山找接过那人手里的《迷踪拳》拳谱，整个人都有些难以置信。

霍大侠亲自批注的拳谱？

这是何等珍贵的宝物啊！

路锋在旁边看的也是有些无语。

我这正在说拳谱呢，戴老铁你就把拳谱给送来了。

我也妹开直播啊？

啥也不说了，感谢榜一大哥戴老铁的拳谱，大家刷一波666～