第二十章 县太爷代言

六月十七日，昌化县城东街坊。

这天一大早，石毅宽家的大门就被人敲响，妻子石李氏出来一看，是几个邻居家的妇人。

“几位嫂子有事？”

“哎呀大妹子，你不知道？城里开了一个什么铺面，说是卖一种叫做肥皂的东西，用来洗衣服、洗身子非常好用，十几文钱一块，已经有好多人去排队买了，咱们也去看看吧？”

石李氏犹豫了一下，说道：“十几文啊，太贵了。”

“买来也不是天天用，三节两寿总要把衣服浆洗一番吧，咱们女人也总要擦擦身子吧，那个肥皂要是真的好用，买一块总是没错的。”

石李氏被说得动了心，反正丈夫石毅宽拿回来一两五钱工钱，如今家里的日子也算是有了盼头，去看看也好。

于是石李氏带上几岁的儿子，与几个妇人一同来到城北的铺面。

此时这里已经排起了大长队，石李氏粗粗一看，至少也有六、七十人，而且还不断有人赶过来。

“这么多人啊！”

石李氏拉着儿子，与几个妇人站进队伍里，慢慢的向前挪动，众人排了许久才来到铺面里面。

“这位嫂子看看吧，这可是县太爷开办的产业，质量那是没的说，不管是多脏的衣服，用肥皂浆洗，都能干净如初！”

“而且就算是大人小孩洗澡、擦身子，也可以用肥皂，不但可以去灰，还可以留下淡淡的香气，别提多好了！”

石李氏听得动心，忽然想到丈夫石毅宽去的那个工坊，到今日也没跟自己提起是做什么的，难不成就是做这个肥皂的？

石李氏也向石毅宽询问过，可是石毅宽就是不说，也不让自己问，于是石李氏也就作罢了。

“多少钱一块啊？”

“十二文一块，今天是售卖第一天，我家店里做优惠，两块肥皂二十文！”

“那、那我要两块！”

石李氏咬着牙买下两块肥皂，虽然现在手里有些余钱，但是苦日子过惯了，花二十文出去也照样感到一丝心疼。

片刻之后，两块用油纸抱着的长方形东西拿在手上，石李氏拉着儿子出了队伍，打开一块，只见比手掌略小的肥皂好似凝固的膏体，通体发黄，还散发着一丝香气，好像是蒸熟了的豆香，非常好闻。

“这就是肥皂啊？”

另外几个妇人也各自买了一些，多则三、五块，少则两块，几个妇人聚在一起叽叽喳喳的

说笑起来。

“回去用这个擦擦身子，我家男人还不得两眼冒光啊！”

“那肯定的，不但你家男人两眼冒光，别人家男人也一样！”

几个妇孺大笑起来，石李氏也是笑着，不过却没有几个嫂子那样的“豪爽”，不敢开这种笑话。

忽然，界面上的行人纷纷朝着县衙的方向赶去，一个妇人说道：“咱们也去看看吧？”

众人纷纷赞同，石李氏等人随即来到县衙，此时县衙外面已经聚集了不少百姓，李唐也身穿七品官服站在门口面前还摆着一张长桌子，上面是一些包装精美的肥皂。

其实说是包装精美，也不过是用红纸仔细包起来的肥皂，但是在那些百姓看起来，就是比门面卖的肥皂好看。

而且在围观百姓的前面，还有昌化县各处的士绅、商贾大约二十几人，这些人都是李唐提前派人请来的，这可是李唐为精品肥皂预定的“客户主体”。

“诸位乡梓，知县大人有话要讲，请安静一下！”

见时间不早，县丞左益朗高声说着，周围嗡嗡议论的人群很快便安静了下来。

李唐抱拳说道：“呵呵，本县到任已经有两个多月的时间了，虽然也为昌化百姓做了一些事情，可是却因钱粮不足，许多想做的大事无力去办。”

“不过现在好了，本县从古书之中习得肥皂的制作之法，创办了一处工坊，今日在这里，便由本县亲自为诸位展示肥皂的妙用。”

随后李唐看向前排的士绅和商贾，笑着说道：“如果诸位觉得这肥皂还不错，还请多多照顾本县的生意。”

大明知县公开做生意，这是大明律绝对不允许的。不过此时围观百姓和那些士绅、商贾也没有什么太大的反应，因为此时的大明官吏早已经是官商一体了。

大明的官员兼并土地收取地租只是最低级的做法，与商贾合股开铺面、开工坊，甚至是开矿都是寻常之事，还有许多官员直接安排亲属做生意，这些在大明民间、官场已经是人尽皆知的事情。

所以此时李唐开办工坊卖肥皂，已经没有人为此感到吃惊，况且李唐之前赈灾、兴水利等等，在百姓的眼里已经是青天大老爷一般的存在，自然不会有什么非议。

前排的士绅和商贾纷纷抱拳迎合着，不过这些人并不知道肥皂是什么，所以只当今日是李唐在找借口圈钱，众人心中都在盘算着，一会儿要给县太爷上贡多少钱财合适。

看着众人附和的样子，

李唐自然明白几分，随即便命人取来脏衣服、打来清水，然后当着所有人的面，拆开了一块肥皂，一股香气顿时飘散出来。

“哎呀，这肥皂好香啊！”

“是啊，看这样子，应该是加了香料的，当真是精致。”

“只是不知道用起来如何了？”

李唐先是让衙役拿着脏衣服到人群之中展示，那些士绅和商贾看着脏兮兮的衣服满脸嫌弃，纷纷掩鼻后退，周围的百姓见状也是指指点点的议论起来。

“诸位请看！”

随后李唐亲自将脏衣服浸泡在水里，再用肥皂来回的在脏衣服上揉搓，很快就打出了许多的白色泡沫，脏衣服也在不断的揉搓中起了变化，黑色的脏水不断留下去，再经过李唐的漂洗之后，原本乌漆嘛黑的脏衣服已经彻底干净，而且还带着一股香气。

当衙役拿着这件衣服再次向众人展示的时候，所有的士绅和商贾都围了上来，瞪大了眼睛不断翻看，脸上写满了不可思议。

“太爷，这肥皂多少钱一块！”

李唐笑着说道：“这种精品肥皂四十文一块，本县还在城中开了一间铺面，那里卖普通的肥皂，香气和包装都不如精品的好，不过效果是一样的，普通肥皂只需十二文就能买一块。”

这下，所有的士绅和商贾都沸腾了，众人纷纷挤到长桌钱，大声呼喊着。

“太爷，我要一千块精品肥皂、三千块普通肥皂！”

“我每样要三千块！”

“太爷，我要本县的独家经销权，我可以出银子，太爷开个价！”

周围的百姓也沸腾了，大部分都去城中铺面抢购普通肥皂，一些家境还过得去的百姓，则过来抢购精品肥皂，不过都是几块的购买。

一旁的左益朗和马川见状都是惊喜交加，二人原本还担心昌化县区区四千多户人口，根本消化不了这么多的肥皂产量，工坊弄不好会赔钱。

可是今日一看，光是那些士绅、商贾就能吃下绝大部分的产量！

李唐也是非常高兴，今日自己亲自给肥皂做代言，看来效果不错，只要等到这第一批肥皂成功卖完，用不了两个月，肥皂工坊可能就要扩建增加产量了。

“哈哈，诸位都到这边下单子，本县会安排人手尽快为诸位送货。”

这时，一个三十多岁的商贾挤过人群，对李唐说道：“太爷，小人想入股工坊，不知道可不可以，小人可以出银子，太爷开价，小人绝不还口！”