第一百章鬼点子

赵小姐，这店铺明日就要开业了？是啊，五家铺子同时开张，明天就是个好日子。哪五家开张啊？就是国子监一家，鼓楼那边一家，朝天宫一家，秦淮河畔两家。这两家以后就是第一第二店铺了，也是我最为看中的店铺。后续的准备下次再一起开业，有的店铺还没装修好，所一先开五家试试。

你那衣服定价几何啊？一套普通料子的衣服是三十文，如果是丝绸那得卖一百文钱一套。普通多为棉布对吧，在秀上图案卖三十文也行，但丝绸不能卖一百文，太便宜了。你要区分客户群体，像普通人家用普通的衣物卖便宜点事可以的，但大户人家的贵妇人必然是用丝绸，丝绸上要秀各种花花草草，总之什么好看就秀什么，萝卜白菜各有所爱吗，她们不会舍不得掏钱的你说是吧？

那也不能太贵了啊，回被人说闲话的！那你就错了，说闲话的永远是少数，大多数有钱人买东西她是只买贵的不买对的，当然了贵的对她们来说就是对了，你要知道这个道理。那你觉着定价多少合适呢，总不至于一两吧？那到不至于，不过我看三百文你看如何？那不是相差十倍吗，这价格也太离谱了吧！你知道我那镜子造价多少吗，我要说出来岂不是更离谱，钱吗，放心大胆的赚，独家生意还怕没人买吗？

你别第一天开张就没人光顾生意，那可就丑大了。你不是都将这衣服给那些妇人看了吗，反响那么好，怕啥啊。再说了，我还有绝活啊！你又有什么鬼点子，想你今天来找我必然是有事跟我说的。只我者赵小姐是也！

明天开张你可以办一个活动，就比如你的布庄开张，有一个顾客前来购买衣物，你可以提醒她让她朋友帮忙参与活动，比如她买你的衣服你该收她三十文，你准备一个转盘，上面标记上优惠十文，优惠五文，

优惠三文，等等标识。只要她来买衣服就可以请她朋友转动转盘，转盘上的指针停在哪我们就给她优惠多少钱，这样的话不仅她买东西省了钱还带来了她朋友，而她朋友必然也是女人，她自然也需要购买我们的衣物，这不就正好如我们所愿了吗。

你的意思是利用人们省钱的心里，拉动客流量，只要顾客多，咱们又是独家生意，必然会爆火大卖，看似是亏了其实细想下来我们是赚了，还不会少赚。赵小姐天生就是个做生意的人，脑子就是好使，一点就透。

你少来，你都讲得这么明白了，我再傻都该明白了。你脑子里到底还有多少鬼点子，真是叫人看不透。你要看透我干嘛，闲的。好好做你的生意吧，我还等着分红呢！知道了柳公子，不会少你一分的，我也想看看你什么时候攒够一千万两呢。

香伶，我嘴巴都说干了，你不知道看茶吗，傻楞在那。柳公子我一时听得入神了吗，你这点子还新怡，还是第一次听说呢。做生意吗不能太死板，大多数人都觉着便宜了不就少赚了，却不知道如何把亏的钱再赚回来罢了。我这做生意的花花肠子还多着呢，以后慢慢学吧。

得，我不听你吹牛了，我给你看茶。

你只是说道卖三十文的普通衣物做这种活动，那高档的布料呢，也要做吗，那些贵妇人会不会嫌弃，会不会对我们不满呀？你要抓住人的心里，有钱人爱攀比，她们大部分时间不会在意花多少钱，但是！你店家非要她找一位朋友来转转盘才卖给她，你想想她会不乐意吗？我不在乎银子，是店家犯贱非要我带人过来弄个啥优惠，我也没办法啊！这不就给她们台阶下了吗。

这个贵妇人买衣物花了三百文她朋友给她优惠了五十文，另一位贵妇人朋友只给她优惠了三十文，这不就

又较上劲了吗。这些个贵妇人整天闲着屁股疼，不得给她们找点事做做啊！

柳公子说得是，那些妇人平时看起来和和气气，其实背地里都在说对方坏话，我和我家小姐平时就听到过，我看你这点子蛮好，明日要是按这个点子来，布庄生意必然火爆。

那我们这活动要做多久呢？就三天吧，这次是开张所以活动做三天，以后每年的七月七日开始做两天，一年就一次。我们做生意要把这当成是一种节日，我们生意人和顾客的节日，她们省了钱我们赚了钱，大家双赢，完美！

那明日开张我就按你这法子去准备，那转盘我让人标记是一些礼品，不能全是优惠多少钱，也要弄一些礼品送给她们。这个自然是可以的，你着手准备吧，我目前能想到的就这么多了，有啥改进的以后再商量吧。

听说你买了间酒楼，准备什么时候开张啊？你咋这么快就知道了，我昨日刚买的啊！这城中好的地段不知多少人惦记呢，那酒楼一出手就传开了，我也是听生意上的朋友说的。也是机缘巧合罢了，刚好碰到他要卖，我又刚好想买，多花了五百两就盘下来了。

今天就聊到这了，我酒楼开张请你来吃饭，你得给我评价一下我那大厨的手艺，多多给些建议。我会去的，也祝你生意兴隆。谢谢，我先走了，你忙！

小姐，人都走远了，别看了！你个死丫头你说啥呢，我看什么了，敢编排起我来了。小姐我错了我错了，你不要生气嘛！再乱说看我不狠狠罚你，哼！我知道了，小姐，不过这柳公子真是一奇男子啊，风度翩翩，年级轻轻又有学问，又会做生意，真是羡慕他那夫人啊!也不知道多少女子痴情于他！你操好你自己的心吧，改明儿我就把你嫁了，让你整天怀春。别啊小姐，我真的知错了。