第73章 会员制！所卖非酒非菜，乃‘人脉’与‘身份’

陈寒从前厅侧面的月门快步走出，脸上已经换了一副神采飞扬的表情。

他走到那盏巨大的琉璃吊灯下，站定。

灯光透过琉璃珠折射出斑斓色彩，落在他身上。

大厅里渐渐安静下来。

所有人都看向这个年轻的掌柜。

陈寒清了清嗓子，声音清亮，带着一种刻意营造的、充满自信的穿透力：

“诸位！”

“今日能聚于此，皆是应天府及周边州县有头有脸的人物。”

“陈某在此，代东家谢过诸位赏光！”

他拱手环顾一圈。

下面三百多双眼睛都盯着他。

有人好奇，有人审视，有人纯粹等着看热闹。

陈寒放下手，背脊挺得笔直。

“诸位方才喝的酒，滋味如何？”

话音刚落，下面就有人喊起来：

“好酒！”

“从未喝过这般醇厚的酒！”

陈寒等声音稍歇，继续道：

“方才听见有员外问，这酒如何售卖？”

“陈某在此宣布……”

他顿了顿，目光扫过全场：

“‘第一庄’，天下第一庄独有，概不外售！”

“啊？”

“不外售？”

“那我们来喝个什么劲？”

下面顿时响起一片失望和疑惑的议论。

陈寒抬手虚按：

“诸位稍安勿躁。”

“听陈某说完。”

“此酒虽不外售，但……”

他拉长了声音：

“但凡成为我天下第一庄‘会员’者，每次莅临，皆可享用！”

会员？

这个词太新鲜。

下面的人都愣住了。

一个穿着绸缎袍子、肚子微凸的中年员外忍不住开口：

“陈掌柜，何为‘会员’？”

陈寒看向他，笑容加深：

“问得好！”

“会员，便是天下第一庄认可的贵宾！”

“今日诸位持帖而来，算是体验。”

“但自明日始……”

他声音提高：

“非会员者，不得踏入天下第一庄半步！”

这话说得斩钉截铁。

大厅里顿时一片哗然。

“什么？”

“不得踏入？”

“我们花了钱来吃饭，还要什么会员？”

“荒唐！”

“哪有这样做生意的？”

议论声越来越大。

二楼观山阁里。

朱元

璋也皱起了眉头。

他端着琉璃杯，看着楼下陈寒那副昂首挺胸的样子，低声对身边的马皇后道：

“这小子，搞什么名堂？”

“吃饭就吃饭，弄这些虚头巴脑的作甚？”

马皇后轻声道：

“看他如何说。”

刘伯温捋着胡须，眼中带着思索。

徐达依旧沉默，但目光也落在陈寒身上。

朱棣站在窗边，看着下面的陈寒，眉头皱得紧紧的。

他忽然低声对身边的朱标说：

“大哥，你觉得有人会买账吗？”

“一个饭庄子，进门还要先花钱买个什么‘会员’？”

“应天府里饭庄酒楼多了去，又不是非他这里不可。”

朱标沉吟了一下：

“四弟，你看下面这些人。”

“他们虽然议论，但并没有人拂袖而去。”

“这说明，他们至少还愿意听下去。”

朱棣抿了抿嘴，没再说话。

楼下。

陈寒听着那些议论，脸上笑容不变。

他等声音稍微小了些，才再次开口：

“诸位！”

“我知道你们心中疑惑。”

“天下饭庄何其多，为何非要来我天下第一庄？”

“又为何要设这会员门槛？”

他往前走了两步，站在琉璃灯光最亮的地方。

“今日，陈某便与诸位说个明白！”

“第一……”

陈寒竖起一根手指：

“天下第一庄，要做就做天下第一！”

“既称第一，便要与别处不同！”

“别处饭庄，抬脚便进，不满意甩手就走。”

“我们这里，进门就要有门槛！”

“但……”

他话锋一转：

“只要进了这个门，我天下第一庄便敢保证，让你乘兴而来，尽兴而归！”

“若有一丝不满，全桌酒菜，分文不取！”

这话说得底气十足。

下面议论声小了些。

有人开始掂量。

全桌酒菜分文不取，这承诺可不小。

陈寒竖起第二根手指：

“第二！”

“诸位以为，来天下第一庄，仅仅是为了吃饭？”

他摇了摇头，声音里带着一种蛊惑：

“错了！”

“来此地，是为面子！是为格调！是为谈成买卖！”

“诸位都是做大生意的人。”

“请朋友来此，朋友觉得你有面子。”

“请生意伙伴来此

，人家觉得你懂格调，有实力。”

“席间谈事，事半功倍！”

“多促成一桩买卖，几十两银子的饭钱，算什么？”

这话戳中了不少人的心思。

下面那些富商，彼此交换着眼神。

确实。

他们不缺一顿饭钱。

缺的是能彰显身份、又能促成生意的地方。

陈寒竖起第三根手指，声音更加激昂：

“第三！”

“我天下第一庄，严格控制会员数量！”

“今日在场六百余人，但最终能成为会员的估计只有一半！”

“也就是说……”

他目光炯炯地扫过全场：

“能拿到会员牌的，都是经过筛选的，真正有实力、有信誉的大商人！”

“你们手上的生意，遍布南北。”

“你们掌握的渠道，贯通东西。”

“而天下第一庄，就是给你们提供一个互相认识、互通有无的平台！”

“试问……”

陈寒提高了声音：

“在其他地方，你们有机会一下子结识这么多同行，这么多潜在的生意伙伴吗？”

“没有！”

“但在这里，可以！”

“一杯‘第一庄’下肚，几句闲谈，可能就是一桩几千两银子买卖的开端！”

“这笔账，诸位难道不会算？”

大厅里彻底安静了。

所有人都被这番话镇住了。

是啊。

他们之前只想着来享受，来尝鲜。

可现在一想，若真如这陈掌柜所说，那这天下第一庄，就不只是个饭庄子了。

它是一个圈子。

一个高端商人的圈子。

能进这个圈子，本身就是身份的象征。

更别说其中蕴藏的生意机会。

二楼。

徐妙云静静地听着。

她那双沉静如水的眼睛里，第一次对楼下那个滔滔不绝的年轻掌柜，露出了真正的兴趣。

她微微侧头，对身边的父亲低声道：

“父亲此人思路，好生特别。”

徐达点点头：

“将饭庄做成生意场，确是奇思。”

朱元璋在楼上，也是听得一愣一愣的。

他放下酒杯，咂咂嘴：

“这小子……说得好像有点道理啊。”

刘伯温轻声道：“东家，此子深谙人心，更懂商贾所求。”

“他所卖非酒非菜，乃‘人脉’与‘身份’耳。”

朱元璋哼了一声：“倒是会琢磨。”

……