第十二章 商战交锋

这时，谷大富才意识到，自己在这次谈判之中，先天便处于下风。

想明白其中症结之后，谷大富连忙对一旁的掌柜说道：“快！快去把他叫回来！”

掌柜的一时还未反应过来，他问道：“东家，叫他做什么？晾他两天他便会自己找上门来的，之前那些卖主不都是这样吗？”

“让你去你就去，那来的那么多废话？”此时的谷大富只想拿脚踹他。

眼见东家着急，掌柜的也不敢怠慢，赶忙追了出去。

而此时的刘凌已经来到了驴车旁，正准备上车。

见他回来，钱佳宁忙问道：“可是商量好了？”

昨夜，刘凌也将自己的赚钱计划向钱佳宁透露了一二，所以此时的钱佳宁还以为刘凌已经将秘方卖了出去。

吴招娣不懂二人在说什么，只是睁大了眼睛看着二人。

刘凌刚想摇头，便听到背后传来的急促脚步声，随后，他嘴角翘起微微一笑说道：“没有，这里的人不识货，咱们去别的地方试试吧！”

说罢，他便不动声色的要上车离去。

这时，掌柜的才匆匆来迟，他上气不接下气的对刘凌挥手道：“刘公子，慢走！”

“嗯，不必相送！”刘凌策动驴子就要转弯。

而那掌柜的则急的猛拍头上的六合帽，他话中的慢走，是让刘凌向不要走，而对方则听成了自己在和他客气。

眼见刘凌已经转过弯来，他又急道：“刘公子请留步！”

“留步？留步作甚？哦！对了，这车子好像还是你们家的！”刘凌做恍然大悟样，翻身从车子上跳了下来，然后对钱佳宁二人道：“这车子是甘泉酒坊的，还是给人家还回去吧！”

二人听后随即也跳下了车。

此时，掌柜的终究是喘上来一口气，他说道：“刘公子，请留步请留步，我们东家有话要和你说。”

这时，刘凌才止住了脚步，他回头看向掌柜的，说道：“你们东家有话要说？”

“哼，他两百两银子便想要将我的秘方买下来，这分明是看不起我这秘方，既然如此，那还有什么好说的呢？”

“阁下不必多言，我去别家转转，这次我定要将这秘方卖到四千两银子，以报今日羞辱之仇！”

好家伙，砍价而已，竟上升到了羞辱阶段，看来眼前的这个刘公子是真的生气了。

想到之前谷大富那焦急的模样，掌柜的也不敢怠慢，他连忙说道：“昨夜我们东家宿醉，如今还未清醒，刚才说的都是醉话。”

“刘公子请再去商谈一番，相信我们东家一定会给您一个满意的答复！”

刘凌着急帮着钱佳宁还债，而如今的魏县是甘泉酒坊一家独大，他想要以大价钱出手秘方，便只能去别的县。

而去别的县又需要去县衙开路引，若是一番麻烦下来，怕是要十几天。

所以，他也就坡下驴道：“醉话，哼！既然是醉话，那我便当没听见。”

“不过本公子从刘家村远道而来，走了这么久的路

，腿有些酸了，不想再走路了，若是你们东家真有诚意，那便请他来这里商谈吧。”

虽说是就坡下驴，但刘凌也没有轻易放过对方的意思，毕竟这是商业谈判，有一丝能够打压对方气势的机会，都要抓住。

如此才能争取到自己应有的利益。

那掌柜的听到刘凌的话，也是无言，他在甘泉酒坊干了这么多年，还未见过这么横的家伙。

但想到之前谷大富的反应，掌柜的也不敢多说，而是急匆匆的走向了酒坊前堂。

当听到刘凌要自己亲自去外面和他谈判的时候，谷大富的气便不打一处来。

“好你个乡野村夫，竟拿捏起我来了！”

谷大富很生气，他做生意这么久，除了官员还未被别人拿捏过。

一旁的掌柜的见状询问道：“那，要不我再去请请他？”

谷大富咬了咬牙，说道：“算了，去便去！”

说罢，他竟真的挺着自己的大肚子，向酒坊外走去。

很快，二人便再次相见，此时的谷大富，脸上早就没了之前的怒火，取而代之的是满脸的笑容。

“哎呀，刘兄弟刚才实在是对不住，是我酒后胡言，你可不要往心里去。”

“这样，咱们先回酒坊，我哪里除了酒还有茶，上好的西湖龙井，花了大价钱从东吴买来的。”

说话的同时，谷大富也发现了刘凌身旁的钱佳宁和吴招娣。

“呦，不知这二位是……”

刘凌看了一眼二人，然后介绍道：“这是内人，身体有些不好，今日来县城正好买些补品调养调养！”

“嗨！这个好办，我家中有上好的人参鹿茸，快去取来！”谷大富一声吆喝，那掌柜的连忙称是，然后便跑回了酒坊。

随后，谷大富又说道：“兄弟，这就是你的不是了，既然带夫人一起来了，那为何不带夫人一起进去喝杯茶呢？”

“来来来，这里人多眼杂，就别在这里站着了，咱们去屋子里说。”

甘泉酒坊位于魏县县城之外，这里算不上繁华，但也毗邻官道，人来人往却有不少人，确实不是个谈论事情的地方。

不过刘凌却没有带着二人一起进去的打算，他目光顿了顿然后对吴招娣说道：“小昭，你二人在这里等我会，我去去就来！”

小昭对刘凌自然是百依百顺，她点了点头便站在了原地，钱佳宁则似是想要跟随刘凌一起进去的，但却被刘凌以目光制止。

和二人说好之后，刘凌又看向谷大富说道：“她二人有些不方便，在此等待便是了。”

“至于茶水也免了吧，我也是个痛快之人，谷掌柜的若是有诚意，三言两语便能谈成，根本不必浪费时间！”

“请！”

刘凌并没有与之客气，他的脸上依旧是一脸不爽的表情。

谷大富自是有些尴尬，不过，也无所谓了，能将人留住，接下来的事情就好办了，不就是两千两银子嘛，给你便是了！

很快，二人再次来到了前堂。

这次，谷大富直接开口道：“实话和你说，两千两银子，对我来说也不是个小数了。”

“我一时间也难以凑齐，所以才想要压压价钱，毕竟是商人嘛，嘿嘿！”

刘凌闻言脸上终于露出了一丝笑意，不过确是冷笑，他说道：“谷掌柜，我时间挺紧的，也不和你多言。”

“现如今，我有两个方案，你若有意便挑选一个，咱们一手交钱，一手交货。”

“若是无意合作，那请您也别耽误我的时间！”

依旧是开门见山，依旧是咄咄逼人。

此时谷大富的额头上已经有了一些汗水，他已经很多年没有遇到过这么难缠的对手了。

“刘兄弟你说，既然我将你请了回来，那必定便是有诚意的。”

刘凌点了点头，然后开始说自己的两个方案。

“第一个方案，便是买断制，你给我两千两银子，我将秘方给你，并且绝不外传。”

“这个方法，对你对我都十分痛快。”

“至于第二个方案，便是合作制，由你出资金，我出技术，你我合力在刘家村建立一个酒坊，专门生产这种烈酒。”

“所赚取的利润，五五分账。”

“当然，具体的酿酒方法，我是不会交给你的，若是酒坊黄了，赔的钱便算你的。”

“不知，谷掌柜想要那种方案？”

此时的谷大富，心中正在疯狂算计。

就字面上的意思而言，肯定是第一种最为划算，第二种方案，要在刘家村建立酒坊，那基本上便是将钱放到了刘凌的口袋之中。

谷大富想要插手，便会难上加难，虽说前期应该能够赚取一些利润，但若是等刘凌掌握了所有的制酒流程之后，难保不会将他一脚踢开。

毕竟，这炼酒最为核心的工艺可是掌握在刘凌手中的。

但第一种也有问题，两千两银子谷大富虽然拿得出来，但刘凌那所谓的保证秘方不会外传，实在是无法让人安心。

在这个交通基本靠走，通讯基本靠吼，版权基本没有的年代。

刘凌若是去别的州府再将这秘方卖出去一份，那就算有条约束缚，谷大富也难以和对方打官司。

毕竟本地的官员，肯定会罩着本地的商贾。

这是自古以来的道理。

一番思量之后，谷大富的眼中闪过了一丝精光。

“刘兄弟，你看这样如何？我目前手中只有一千两银子的现银，我先给你一千两，等你将秘方给我之后，我每个月再给你一百两银子，一直给你一年，多的那些便是利息，你看如何？”

谷大富话音刚落，刘凌便猜出了他的心思。

这家伙是想要留一手，怕自己拿了钱再将秘方卖给其他人，至于多的那二百两银子，对他来说实在算不得什么。

而一年的时间，足以让他在大周打响名号了，到时候就算自己再将秘方卖出去，有了自己先入为主的印象，其他人想要竞争也是不易。

不得不说，谷大富还是很有商业头脑的。