第16章 胡商

李昭宁自然听出苏言话中的意思。

更让她诧异的是，自己竟然不反感。

她俏脸上闪过一抹淡淡的羞意，却是摇了摇头道，“这件事谁都帮不了我，咱们还是谈合作的事情吧。”

想要让父皇收回赐婚，只有靠她自己。

“合作，必须合作！”苏言听出她在转移话题，不过他也知道古代女子脸皮薄，没有继续在这个话题聊下去，“所有店铺都给我用，赚钱之后我给你三成利润！”

“啊？”李昭宁愣了愣。

从进来交谈，再到苏言谈判时有意制造的压迫感，她都以为苏言想要减少分成。

可现在不仅没有减少，反而还增加了。

“我没猜错的话，你一个大家闺秀，出来做生意，就是因为婚约的事情吧？”苏言嘿嘿一笑。

他从李昭宁的气质和谈吐，都能看出这女孩家世绝对不简单。

之前还疑惑这种大家闺秀，怎么会亲自做生意。

在听到她不满婚约之后，苏言也猜到一二。

“我想赚钱，和父亲谈条件。”李昭宁苦笑道。

短短两次见面，她惊叹于苏言的为人处事和心思细腻。

此人与她见过的青年才俊有很大的不同。

明明这么有才，却没有人文的迂腐。

他能轻易引领聊天节奏，也能抓住一些突发的时间，轻易压制自己，但是说话做事又很有分寸，哪怕被压制她也感受不到特别冒犯的地方。

这一切，都代表着这个叫苏宇少年，非常不简单。

“巧了，你需要钱，我又最会赚钱，需要多少你说个数，我到时候当做聘礼去你家提亲。”苏言笑道。

“公子说笑了。”李昭宁摇了摇头，那笼罩着她这么久的压力，竟然轻了很多，她笑着道，“既然公子说三成，那就三成了，不过多余的一成是我暂借公子，后面定会连本带利归还。”

“太见外了。”苏言摆了摆手，却看到李昭宁脸上的坚持，他最终还是点了点头，“那就依姑娘的意思吧。”

两人合作谈妥。

苏言心情大好。

不仅解决了店铺的问题，还有可能解决自己的终身大事。

只要钱能解决的问题，在苏言看来都不算问题。

至于俘获美人芳心这方面，对于苏言这个穿越者来说，那就更不是问题了。

经历了上一世那个到处都是“集美”和“小仙女”的时代，在这个古代完全是降维打击。

不过，现在最关键的是别让对方知道他的身份，毕竟他和安宁公主的婚约人尽皆知，若是对方知道他是苏言，是未来的驸马，肯定会有心理压力。

而且还会让对方觉得他是个朝三暮四的渣男。

“东家，有人找。”店长朱军在外面喊道。

苏言闻言先是一愣，旋即嘴角微微上扬：“终于来了。”

“公子有客人，我们就先走了。”李昭宁说着，就准备起身。

“先别走。”苏言连忙说道，“这是商业上的事情，身为合作伙伴，你应该在场。”

李昭宁狐疑地看着苏言，又重新坐了下来，不过有陌生人到来，她将面纱重新戴了起来。

很快。

朱军就带着一个中年男人走了进来。

这中年男人体型壮硕，皮肤黝黑，眉眼与大乾有些不一样。

“胡商？”李昭宁口中轻喃。

中年人很明显的胡商装束。

“没错。”苏言笑着点头。

他这几人来店里待着，就是等胡商到来。

西市这边除了达官显贵，还有游走在各国的胡商，这些胡商的商业嗅觉比寻常人更加敏锐。

苏言断定，他们一定会来店里找自己。

没想到才短短三天时间，就来了一个。

他的目光可不仅仅是西市。

西市这边的小生意交给下人做即可，胡商才是最赚钱的大订单。

“在下刘洵，见过苏老板！”刘洵进屋之后，打量了一下苏言和李昭宁，笑容和煦地拱了拱手。

“坐下说。”苏言拱手回应，然后指了指对面的椅子。

刘洵坐下。

苏言看向春桃，“愣着干嘛，给刘老板看茶啊。”

春桃刚想反驳，李昭宁却转头看了她一眼，春桃将话又硬生生给咽了下去，努力挤出一丝笑容，倒了杯茶放在刘洵面前的桌上。

“苏老板如此年纪，便开始做生意，倒是让在下佩服。”刘洵呷了口茶，笑着开口。

“大家都忙，这

些客套就免了，直接打开天窗说亮话吧”苏言靠在椅子上，笑着摆了摆手。

和商人打交道，千万别和他们废话。

因为以他们的见识，你说得越多，他们就越能看清你的底细。

论起精明，商人绝对名列前茅。

那刘洵见苏言与年龄不匹配的言行举止，不禁愣了愣，旋即笑着点了点头：“苏老板倒是个爽快人，既然如此，我就打开天窗说亮话了。”

或许是因为身体过于壮硕，热茶入口他额头渗出几滴汗水，刘洵从兜里掏出一条丝绸做的帕子，擦了下脸，这才说道：“我看上苏老板的手摇风扇了，想与苏老板合作。”

“刘老板想怎么个合作法？”苏言道。

“我可以大批量购买手摇风扇，并且一台可以给到二两银子。”刘洵说话时，眼睛一直看着苏言。

这是他的习惯。

因为他能够通过对方表情，轻松判断出对方内心的情绪。

可是这次他却非常惊讶，因为当他说出价格的时候，面前这个少年并没有任何情绪变化。

让他猜不到对方心中所想。

“刘老板这是在和我开玩笑？”苏言手放在桌上，手指轻轻敲击着桌面。

“苏老板何出此言？”刘洵皮笑肉不笑。

“我在西市一台手摇风扇卖十两，你给我开个二两的价格，这不是开玩笑是什么？”苏言笑道。

“苏老板应该知道批发和零售的区别。”刘洵道。

谈生意，自然是先从最低价开始谈，大家互相给出筹码，以后谈一个双方都能接受的价格。

苏言摆了摆手。

就在刘洵还想说什么的时候。

他直接开口道：“八两银子一台，少一文钱都免谈。”

“苏老板……”刘洵顿时就懵逼了。

他做了这么多年生意，见过那么多人，谈过很多订单，从来没有见过有人谈都还没谈，直接给出底价。

而一旁的李昭宁眼神中闪过一抹异彩。

她知道，现在聊天的节奏，又被苏言给掌握了。

而且，苏言在面对精明如胡商时，那淡然处之的样子，比刚才两人谈判时，更让她触动。

这般自信与果断。

竟然只是一个少年人。