第90章 签订长约，百两预付

怀揣着赵四海那份沉甸甸的、既是巨大机遇又是潜在风险的提议。

张大山带着铁牛和石头，脚步匆匆地赶回了青石村。

他的心，如同被投入石子的湖面，久久无法平静。

一百两银子。

独家供货。

长期合作。

这每一个词，都意味着他们这个家未来的轨迹，将发生翻天覆地的改变。

是福是祸，尚未可知。

他知道，这个决定，绝不能由他一个人草率做出。

必须和家里人，尤其是王氏和几个已经懂事的大孩子，好好商量商量。

当晚，油灯下。

张大山将赵四海的提议，原原本本地向家人复述了一遍。

当听到“一百两银子预付款”时，棚屋里响起一片压抑不住的惊呼声。

饶是经历了不少事情，王氏和孩子们还是被这个巨大的数字给震住了。

一百两。

那是什么概念？

足够他们盖起好几座现在住的这种棚屋了。

足够买下村里好几亩上等水田了。

足够让全家人好几年吃穿不愁了。

“爹……那……那么多钱？”石头的眼睛瞪得溜圆，声音都有些发颤。

就连一向沉稳的铁牛，呼吸也变得粗重起来。

花儿和丫丫更是捂住了嘴巴，满脸的不敢置信。

王氏更是激动得双手合十，喃喃道：“老天爷保佑……咱们家……真要转运了？”

然而，激动过后，随之而来的，是冷静和思考。

张大山将与赵四海合作的利弊，特别是独家供货可能带来的风险，也一一向家人分析清楚。

“……也就是说，咱们以后挖到的药材，就只能卖给他赵掌柜一个人了。”

“价钱虽然比这次高点，但以后要是别的药商出更高的价，咱们也不能卖了。”

“而且，拿了他一百两银子，就等于签了卖身契，往后几年都得给他一家供货，还不清这钱，咱们就得一直被他捏在手里。”

“这其中的风险，咱们得想清楚。”

听完父亲的分析，孩子们脸上的兴奋也渐渐褪去，露出了思索的神色。

“爹，那赵掌柜看着……不像坏人吧？”铁牛闷声问道，他更倾向于相信直觉。

“生意人，都是无利不起早。”张大山摇摇头，“现在看着和气，是因为咱们手里的货对他有用。”

“将来若是……谁也说不准。”

“那……咱们还要不要答应？”石头有些犹豫了，他既渴望那笔巨款带来的改变，又有些担心失去自由。

“俺觉得……还是得答应。”一直沉默的花儿，忽然开口了，声音虽然轻柔，却很坚定。

“咱们家现在最缺的就是钱。”

“有了这一百两银子，咱们就能早点盖新房，就能给小山攒够读书的钱，就能添置更好的农具……”

“至于风险……爹不是说了吗？只要咱们的货一直好，赵掌柜就不会轻易得罪咱们。”

“咱们自己争气，把日子过好了，手里有粮有钱了，还怕他一个商人吗？”

花儿的话，让张大山和王氏都有些惊讶地看向她。

没想到这个平日里温柔娴静的女儿，关键时刻竟有如此清晰的头脑和魄力。

王氏也点了点头，表示赞同：“花儿说得对。当家的，俺也觉得，这个机会难得，咱们得抓住。”

“大不了，咱们以后更用心侍弄药材，保证让他赵掌柜离不开咱们。”

张大山看着妻子和儿女们眼中那份既谨慎又充满渴望的光芒。

他知道，家人的想法，和他不谋而合。

风险固然存在，但机遇更加难得。

他们现在最需要的，就是快速积累资本，壮大自身。

赵四海的“投资”，无疑是一条捷径。

当然，在具体条款上，必须小心谨慎，尽可能地规避风险。

第二天，张大山又特意去了一趟周先生那里。

他将赵四海的提议和自己的顾虑，向这位学识渊博的老先生请教。

周先生听完，捻着胡须沉吟了许久。

“与商人结契，需字斟句酌，不可不慎。”

他提醒道，“尤其是这独家供货和预付银两，其中颇有门道。”

他仔细询问了赵四海的背景、商行的规模以及过往的信誉。

然后，他针对可能出现的风险，给张大山提了几个关键的建议。

比如，明确约定合作的年限，不能是无限期的。

比如，明确价格随行就市，或者约定一个最低保护价，防止对方恶意压价。

比如，明确预付款的偿还方式，最好是用货物逐步抵扣，而不是直接还钱。

比如，在独家供货的条款上，尽量争取一定的灵活性，比如允许少量自用或在本地集市交易等。

周先生的这些建议，条条切中要害，让张大山茅塞顿开，心中也更有底气了。

第三天，张大山带着石头，再次来到了临水镇悦来客栈。

赵四海早已等候多时。

双方落座之后，张大山首先表达了合作的意愿。

然后，便按照周先生指点的方向，就合作的具体条款，与赵四海进行了坦诚而又谨慎的商谈。

赵四海显然也没想到，这个看似老实的农夫，竟然会对契约条款如此较真。

他提出的几个关键点，都恰好是商人在长期合作中最容易做手脚的地方。

这让赵四海对张大山再次刮目相看，也熄了最初可能存在的一些小心思。

他意识到，眼前这个人，绝非可以随意糊弄之辈。

想要长期稳定地获得他手中那些高品质的药材。

就必须拿出足够的诚意，建立起真正公平互利的合作关系。

最终，经过一番友好的“讨价还价”。

双方达成了一份更加细致、也更加公平的长期合作协议。

合作年限定为五年。

赵四海预付一百两银子作为定金和周转资金，用后续供应的药材货款逐步抵扣。

张大山保证优先、足量向赵氏商行供应高品质药材，但保留少量自用和在本地集市出售低等级药材的权利。

药材收购价格参照本次交易标准，并约定每年根据市场行情可进行一次友好协商调整。

赵四海承诺利用商队之便，为张家提供必要的物资采购和运输支持。

所有条款，都由赵四海的管事，一笔一划地写在了一份正式的契约文书上。

赵四海仔细宣读了一遍。

张大山也让石头在一旁认真听着，确认无误后。

他才郑重地，在那份关系着全家未来的契约上，按下了自己鲜红的手印。

赵四海也签上了自己的名字，盖上了商行的印章。

契约一式两份，双方各执一份。

随后，赵四海便让管事，将那一百两沉甸甸的银子，当面点清，交到了张大山的手中。

握着那装满了银锭和铜钱、沉重无比的钱袋。

感受着那冰凉而又真实的金属触感。

张大山的心中，百感交集。

激动，兴奋，也带着一丝沉甸甸的责任感。

他知道，从这一刻起。

他不仅仅是在为自家的生存而奋斗了。

他开始真正地，踏上了一条充满未知，却也充满无限可能的“经商”之路。

签订长约，稳定销路。

这不仅仅是解决了眼前的经济困境。

更是为这个家未来的发展，注入了最强劲的动力。

有了这笔启动资金，有了这条稳定的销售渠道。

他脑海中那些关于盖房、置地、改良工具、甚至发展其他产业的宏伟蓝图，终于可以一步步地，开始付诸实践了。

未完待续