第六十二章 北宁商号

秦轩一看胡煦那副模样，就知道这老小子肯定是遇到难题了。

“说吧，到底什么事能让你放着大把的银子不赚，跑来北宁城。”

秦轩开门见山地道。

他可不相信这老小子是为了专程来送花明月的。

胡煦讪讪一笑：“果然什么事都瞒不住王爷您，小的的确有件事不知道该怎么处理了。”

说着，他便将来龙去脉说了一遍。

原来，随着煤饼和煤炉的销售，这两样东西如今不仅已经遍及了整个北方，而且就连南方也有些供不应求。

但随之而来的麻烦是，越来越多的仿制煤炉出现在了市场上，以至于民泰、玄天和拜月三大商会在这块上的利润受到了很大的打击。

“我记得我曾经告诉过你，煤炉其实只是诱饵，真正赚钱的煤饼，难道煤饼也被仿制了？”

秦轩讶异道。

在他的设想中，煤饼最起码要在两年后才有可能被人仿制。

可那个时候，秦轩早已赚到了无数的财富。

“王爷，这个倒没有，但咱们如今都是长途跋涉在经商，人吃马嚼的都是花费。”

“本来这煤炉虽然赚得不多，但好歹也能平衡掉一些成本，现在好了，一个个小作坊冒出来之后，咱们的煤炉根本就卖不出去了啊！”

胡煦一脸痛苦地道。

对于一位商人而言，任何一丝一毫的利润都是必须要睚眦必较的。

“这么简单的事情，你还需要跑回来问我？”

秦轩能理解胡煦的想法，只是对于胡煦这做法有点儿不理解，在他看来，这点商业竞争的小事有太多小手段可以解决了。

“王爷，小的知道您在经商这块上有经天纬地之才，可小的不是您啊，还请王爷赐教。”

胡煦一听秦轩这语气，心里就已经有了底。

同时他也在心里暗骂莫古和槐云，这两个王八蛋，每次遇到难题就以自己是楚王嫡系为理由，逼着他来找秦轩解决问题。

“胡煦啊，知道什么是一力降十会吗？”

秦轩笑眯眯地问道。

胡煦茫然地摇摇头，心想这跟煤炉这事有什么关系？

“煤炉在咱们这里本就属于添头，现在既然有人拿煤炉跟你抢生意，你就不会降价吗？”

“我们降价，可以从煤饼上赚回来，别人呢？他能扛得住一时，能扛得住一世吗？”

秦轩简简单单两句话，直接让胡煦两眼直放精光。

对呀，自家本身就是以销售煤饼为主，若是打价格战，全天下没有一家煤炉工坊是能够跟自己对抗的。

自己也是最近赚块钱赚疯了，连这点破解之法都没想到。

“你回头跟工匠坊那儿交代一下，以后生产的每个煤炉都加上烙印，以区别其他工坊的煤炉。”

“另外，你再核算一下成本，把价格壁垒做起来。”

“当然，如果你想整死这帮伪造者，那就编点故事，请几个说书人去茶馆、客栈、桥头这些地方宣扬一下，我保证以后没人再敢跟我们抢煤炉生意了。”

秦轩一口气给了出了三个法子，而且一个比一个精妙。

只是胡煦却懵了，因为他没听懂后面那两个法子的真正意思。

“王爷，这价格壁垒是个啥？”

胡煦问得一脸天真。

秦轩恍然，自己说得有点超纲了，不过这倒是容易解释。

“所谓价格壁垒，就是指当生产某一样东西可获得的利润压缩到极致的时候，就自然而然形成了一种天然的保护。”

“比如咱们的煤炉，以咱们的生产力，一个煤炉净利润可以在一钱银子，也可以在十文铜钱，因为我们的工坊是全天下最大的，成本会被摊薄。”

“可其他生产工坊比我们小的，他们最低的利润标准就是一钱银子，一旦低于这个标准，他要么是亏本，要么就是继续扩大生产规模，实现成本分摊。”

“可任何一样东西再怎么成本分摊，都是有极限的，而以当下来看，北宁城工坊就是极限。”

“所以，你只要把价格定在一钱银子以下，你就能干掉大部分的竞争者，你要是能把价格定在十文，那就能把所有竞争者都屠杀殆尽。”

听到这话，胡煦忍不住倒

吸了一口冷气，同时思维也在瞬间得到了发散。

他急切地问道：“王爷，那第三个法子是什么？让那些说书人说什么？”

“这就要结合第一个法子一起使用了。”

秦轩今天难得心情不错，干脆就给胡煦上一趟现代商业课：“我让你生产煤炉的时候，加个烙印，是为了让咱们的煤炉有别于其他工坊的煤炉，这个叫做品牌意识。”

“有了品牌意识之后，你再编几个故事，比如某某某，用了不知名的煤炉，结果中毒了，但隔壁家用了咱们有烙印品牌的煤炉，却没事。”

“同时你得告诉所有人，这天下的煤炉就是咱们第一个发明的，人们对于原创者总是有着莫名的信任感。”

“这样一来，以后百姓购买煤炉时就会下意识地选择北宁城生产的，因为他们已经有了品牌意识。”

“懂了吗？”

秦轩说得比较宽泛，但说深了又怕胡煦不理解，只能如此。

但让秦诩意外的是，胡煦竟然听懂了，而且还举一反三地道：“王爷，那咱们那些精盐、香皂，也该都加上这个烙印啊！”

“哈哈哈，你倒是一点就通。”

秦轩点点头，提醒道：“烙印只是一种形式，你也可以采取其他方式，比如通过独有的包装、标签，或者是防伪记号，就好像银票上有官府的官印，这官印就必须要做到无人可以仿制，同时制作银票的纸张也是特殊纸张。”

胡煦的眼神越来越亮，胸口更是剧烈起伏。

他仿佛看到了一个自己从未踏入过的神奇领域，在这个领域中，有着太多让他觉得不可思议，但又极为有用的行商知识。

“王爷，我想以‘北宁’二字，作为咱们所有货物的品牌名字，我要让全天下的人都知道，但凡是咱们北宁城出去的东西，那都是独一无二的存在。”

胡煦万分激动地道。

秦轩满意地应了一声，淡笑道：“要做到这点可不容易哦，你得好好琢磨琢磨才行。”

秦轩绝想不到，就是眼下这次临时授课，从此这个天下就诞生了一个真正能够执宰天下财富的恐怖存在——北宁商号！