第85章 黑科技与黑心商人

盛猪油的罐子空重早先秤过，王伦只要适当地作减法就能容易地控制油量。

先取二两猪油，舀了一勺烧碱兑入，加上半斤水后重又放入锅里加热。看着它们化在一起，看着一层又一层的油浮起又沉下，王伦后来又加了几次水和烧碱，这些都要记录的。

不知过了多久，当锅里已经形成了一堆不知是什么东西的亮晶晶、油花花、软绵绵、黄乎乎又带着黑的东西，而面上也几乎没有了油脂之后，王伦觉得可以了。

完全反应、充分溶解，于是停止加热。

此时融了二两盐的热盐水也已化开，趁热倒进锅中，杜迁在旁观打下手不断搅拌，直到形成一大块很奇怪的果冻状东西飘在水上。

“好了…吧！”王伦有些吃不准地说。

他小心翼翼地把它取下，刮去边上沾有的油腊层、泡泡层，以及附着的不知道什么东西的东西，得到一块二两左右的黄褐色果冻。

这就是肥皂？杜迁看着王伦，后者也在看他。

“就是这个了！”王伦一锤定音，其实他也吃不准，但感觉像。至于是不是真的，一时半会还不能见分晓，因为它还要干燥。

成型工具很简单，就是找一块方形的木盒。其实形状他并不在意，行不行要看质量。

锅里其实还有很多溶液，这也难怪，毕竟是第一次试验，比例不一定正确，有些浪费是正常的。但只要这个流程正确，损耗肯定有办法逐渐减下来的----无非多试验几次呗！

“兄弟，这真能行？”杜迁围在木盒边问王伦。用猪油制肥皂洗衣服，怎么也想不通，这不更脏吗？

“只要没偏差，肯定行！”王伦状似确信地说，但主动加了个前提。材料是对的，方法是对的，应该不会产生别的来。当然，效果可能会另讲。

等待硬脂酸钠干燥的时间，两人放开了聊。

杜迁本是个随遇而安的人，也许是生活逼迫他如此，只求温饱即可。王伦便笑话他：“人生一世，草木一秋，如果不能任我所愿活得滋润，枉来这世遭一回！”

他说的是实话，毕竟有了穿越者的头衔，若还是很苦逼地过日子，所为何来？人生正值风华正茂的时候，这时代又足以让他有施展的舞台，只差一个机会了。

虽不能出将入相，但成为富家翁的可能性是相当大的。

也许肥皂就是呢。

看看肥皂已经成形，王伦按奈不住把它剔出来。但见它通体黄褐，间有斑斑黑点，好在不影响整体美观。摸着熟悉的感觉，他忍不住大叫：“好了！”

杜迁的认知倒是后知后觉，也许他还是不明白这其中的巨大商机。不过王伦说好，他也高兴。

“兄弟你看，这就是肥皂了，清洗脏东西的能力很强的，你且用它洗洗脏衣服看看。”百闻不如一见，事实胜于雄辩，让他理解它的意义的最好办法就是让他自己用一用。

杜迁将信将疑地接过来，只觉得滑腻腻地。

脏衣服是现成的。想指望一位江湖上的好汉勤洗衣服是不可能的，而且因为“积少成多”，他的每件衣服都有着浓浓的男人味和男性的不羁。

我滴乖乖，兄弟你也懒得太不像话了吧，特么的这是衣服？和擦桌布不相上下罢！相比之下，哪怕是附着的这具身体的王伦，都是很干净的。那“白衣秀士”的名号虽然是穿越后的王伦所起，但也是这具身体的直观代表。

大家共用一个水井，同一院子的人看杜迁大傍晚的洗衣服都很稀罕----他从没这么勤快过。关键是还有个英俊的秀才（王伦自谦）跟着看，很有故事感。

泡一下，然后按王伦的指点用肥皂在衣服表面摩擦几下，再轻轻一搓，那灰水就像断了线的黑珍珠撒了一地。

这景观，王伦已经不想再看了，因为他已经知道肥皂的效果是杠杠滴！

但是杜迁这回却像开挂了一样，兴奋地继续扩大战果，于是整件衣服…流的脏水更多了。他又把另一件积年老灰的衣服拿来试了试，用力并不多，效果却很好。

旁边正在用木槌敲打衣物的专业浣洗匠胡阿婆惊呆了，这是个什么操作！有了这么个神奇的东西，岂不是省时省力？

新婚不久的马氏三娘也睁大了眼，丈夫是靠出卖体力贴补家用的佣工，每天的衣服汗渍污迹像这位杜大哥一样都很多，是不是也能用它来洗洗衣服呢？

“王兄弟，这个肥皂果然不错！”这一下，高大汉子对身材瘦弱的王伦佩服得五体投地。洗衣服既干净又省时省力，果真是好东西！

不过这时候，他仍然只沉浸在多年的灰衣服重现本来面目的高兴中，根本不知道一个新的时代即将来临了。

“我们要发财了！”王伦小声提醒他。

可是杜迁不明白，直到王伦把他拖回屋里。

“这个东西用处这么大，造起来又容易得多，杜兄弟，你想一想，如果我们大量生产然后高价卖出去会怎样？”

杜迁明白了，然后彻底明白了。

有这么好的东西，又恰逢这个时代，不发财是不可能的。

宋朝的富民阶层数量是整个封建王朝中比例最高的，他们是民户中的富裕者，相当于我们今天说的中产阶级。这些人主要包括地主阶级中的乡村上三户以及坊郭户中从事商业、手工业等行业的富裕者。

富民阶层成为宋代社会的中间层、稳定层和动力源。苏辙曾说过：“惟州县之间，随其大小，皆有富民。

而开封是北宋最富庶的地方，更是盛产富民。宋真宗时的宰相王旦曾说过：“国家承平岁久，兼并之民，徭役不及，坐取厚利。京城资产，百万者至多，十万而上，比比皆是。”

意思就是开封城中家产100万贯的人很多，10万贯者比比皆是。而当时的小康标准大概是家产1万贯，这些人更加数不胜数了。

这些人，都是王伦肥皂的潜在客户。无它，他们消费得起！

“我要让全东京城的人都知道肥皂！我要让全东京城的人都用我的肥皂！”

肥皂是消耗品，每人每月用一块，真的是相当大的销量。只是，该怎么操作？杜迁对此一无所知。沿街叫卖他行，大规模的营销就非他所长了。

“此事要好好合计，但是现在最要紧的，是如何确定肥皂的配方比例，还有

扩大生产的办法。”王伦虽然是文科生，却接受过现代社会的洗礼，想法肯定比杜迁多。

还要再做试验，让原材料的无谓损耗降到最低，这才是规模划生产的要点；杜迁家中的那只小锅肯定不够用的，另外简单的手工制作可以，大规模生产所差的东西就不是一点两点了。

只是这需要时间，也需要本钱。

“杜兄弟，我还要多做几次试验，等完成了，你我兄弟就好好的大干一场。在此之前，这个秘密必须保住，对任何人都不能讲，一切以我的说法为准！”

其实制肥皂是再简单不过的东西，只要被有心人知道，立刻就能掀起一场革命，这显然不是王伦愿意的。杜迁肯定也明白这个道理，傻大个直归直，又不是真傻，但王伦还是叮嘱了几句。

杜迁脑瓜子其实也好用，只是以前没跟对人。王伦一说他就明白了，也明白巨大的商机就在眼前：“王兄弟，我知道。等下我就去把手里的这些货清仓卖了，然后拿来做本钱，我跟你一起干！”

算算本钱，这一巴掌大的肥皂，所用的猪油、烧碱、食盐基本上都要不了多少钱，生成的跟猪油等重的肥皂怎么着也能卖个三、五十文吧？

“这样的一块，要卖一百文！”王伦斩钉截铁地说。

一百文！你咋不去抢？

巴掌大点的肥皂，张口就是一百文，等价于后世三十元，这个确实贵得很！

用到的猪板油价值大约十来文，烧碱勉强算一文吧，食盐也值个几文，连同柴火、水----水是免费的井水，无非是不要钱的人力，成本满打满算只能二十文吧。

要是大量生产，单位成本还能往下降，这是一定的。

但是王伦的神情告诉他，这个价格是他真实的想法----他可真敢想！

“王兄弟，这个价格是不是有点高了…”做生意讲究诚实可信、老叟无欺的他觉得要价太高了，颠覆了他对于做生意的认知。

“不高，一点儿都不高！兄弟，你不能只算材料成本，还有我们的人工，更重要的是知识产权！”王伦在给他洗脑。

“知识产权？”对这个新生名词，杜迁明显地抓不着头脑。

“是啊！材料、人工都是钱不假，但是最值钱的其实是主意----肥皂这个东西虽然看起来成本不高，但是为了把它研制出来，兄弟我可是花了不少代价的！你知道这个秘方从哪里来不？”王伦循循善诱地问。

“秘方？”杜迁恍然大悟，怪不得这位王兄弟一幅胸有成竹的样子。至于先前制作时手忙脚乱的样子，自然地理解为不熟么。

“我这是从一位南洋的客人手中得到的，唉，至于如何得的，一言难尽啊…”王伦为了故作神秘，只能一脸便秘状。

好吧，杜迁是个实诚人，王兄弟既然不想说，他也就不追问。王伦那么难过，一定有难言之隐啊，正因为如此，这个成本肯定够大。

“再说，一味中药可以医人病救人命，可能它本身值不了多少钱，但是开药的大夫为正确开出药方所耗费的精力，岂是单单用药材成本可以衡量的？”

“兄弟不要说了，我明白了！”