第121章 养眼的小姑娘

前面买到的人满心喜悦，南洋货，送给家里人用用肯定落好，传出去也有面子。倒是孙掌柜有点头疼：“这一块肥皂，该给我四房小妾中的哪一个用呢？别因为它打起来才好！”

最后一块了，周边的人都举起手，倒让王伦为难了。没想到东京的人民这么热情、对新生事物如此喜爱，早知道就多带些香皂了，先前还怕香皂定价太高了无人问津呢。

为了制造饥饿营销的套路，一锅二百五十块香皂，只带了八块过来，想用之表达物以稀为贵的。早知道，就都带来好了！

“那个，这一块就是你…你的了！”王伦的手突然定住了，他本想卖给身前那个确实很早就举手要买的青年的，却突然改变了主意。

因为在他左前方人群外围，有个漂亮的小姑娘也似乎很有兴趣，还踮起脚尖拼命挥手娇喊。

比起一帮男人，有小美女现身说法更能见证这香皂的不群来。所以王伦瞬间决定，冲着她的热情、冲着她的漂亮…这最后一块就卖给她了！

“是我先举的手，为什么偏偏卖给别人！”差一点就拿到香皂的青年非常不爽，大声质疑道。

“嘿嘿，宝剑赠烈士，香皂赠佳人么。小可觉得，这香皂给这位小娘子和是真的得遂其人、物尽其用！”

这时候，小美女已经挤进人群，从更近处看，她长得确实不赖：明眸皓齿，肌如凝脂----这是谁家的女孩？王伦不禁心摇神动：特么的来一趟大宋，看到的几位女子都是如天仙一般，难为她们是怎么长出来的！

小郡主和茂德帝姬已经美极了，那位姓潘的娘子虽然只是一瞥，却掩不住她是个绝色美人的事实，阎婆惜则是另一种风情。现在又冒出来的这个小姑娘，虽然年纪还小，但那幅美人胚子是骗不了眼睛的。这又是哪里的仙子下凡呢？

他还是嫩了点，不然他便能轻易地看出，这个小姑娘是使女打扮。

失落青年看了一眼挤进来的女孩，便如失了魂一般，再也不逼逼叨叨的了。王伦对此表示理解：哥犹如此，何况他人？！

“既是这位小娘子要买，在下就不便掠美了----小娘子请！”青年突然如绅士般地殷勤起来。

小女孩便很落落大方地丢了一块碎银子拿过香皂：“不必找了！”

这是个败家的娘们！但也是个豪爽的娘们！因为王伦看得出，这一块银子约莫二两，就这么随意地一丢，她出手可真大方呢。

好在给的是自己，这也没什么好腹诽的：“谢小娘子----小娘子如花一般的肌肤，正该用这等物事才好。”

如果事件发展至此，王伦可以说为水仙子的宣传超额完成了目的。因为得了香皂的一群人并没有走，以孙掌柜为代表的都在询问：“王秀才，这水仙子，可还有货么？”

见了消费者的热情，王伦便知道奇货大可居啊，这也正中他的下怀：“

小可只带了这几块，若是诸位有意向，容小可即刻再从江南调运一批香皂过来，只是可能需要些时日。再过两个集市，小可再与杜兄弟带来大相国寺贩卖。”

要吊胃口不妨拉长些时间，因为另开香皂生产线需要筹备，而从江南“调运”自然也要有一番周折。这年头交通状况不那么好，虽然东京有汴水直通京杭大运河，但是水路宜于大宗货物而不能做到快。

只是甜水巷的房间肯定不够扩充的了，必须另寻他址，不然会一直居于小打打闹的境地。

现在的王伦，心气高了，日产肥皂一千块已经觉得不满足了。

虽然已经大赚了，王伦还能记起试验男手中的那块香皂：“那位兄台，能不能把你的那块香皂转卖给这位？”他指了指礼让的小青年：“他能礼让小娘子，小可总不至于让他做好事吃亏！”

试验男本来就是托，说好了事后给三十文酬劳，自然，那块香皂是要归还的。按照剧本，在他带头“买”了香皂之后这出戏就结束了的，没想到王伦突然对他节外生枝，这是要加戏吗？

无可无不可，反正香皂是要归还的，只是提前了而已。

老做这一行了，他反应挺快：“这位兄台**亮节，在下便让了这一块罢！”

这块香皂已经被他用过了，王伦毫不嫌弃，对着礼让小青年道：“这位兄台，这块香皂刚才已经被那位试验时用过，但回去只要清水一洗便可。小可也不多收钱，只一百文即可。”

香皂洗了一次手，其实表面并没有损失多少，这样就能节省一百文，而且此时已售罄，小青年自是欣然接受，当下数出一百文。

王伦接过钱，却转手全部递给试验男：“兄台手臂上的油污太多了，用香皂比较浪费。小可推荐这款去污极为强大的肥皂，和刚刚的香皂有异曲同工之妙，只是少了些香味，但价格相对优惠极大，只要一百文！整整少了一半，去污效果却是一样的！”

试验男刚才做托买了一块香皂，现在转让给别人，换了一块肥皂。这补的差价，便是他的酬劳，彼此心照不宣了。

杜迁便及时开箱现身说法：“这便是‘白雪’肥皂了，清污、洗衣十分便利。洗衣效果哪家强？‘白雪’肥皂帮你忙！”

本来香皂只是引子，肥皂才是今天的重头戏。但是王伦却想着回去后香皂的生产也要搞起来，因为比起肥皂，它的利润多的不是一点两点。

同样的制程，只是多添一点香料而已。多几文的香料，却能比肥皂多卖出一倍的价格，当然值得。

“我试试？”

有了香皂的珠玉在外，肥皂以其更加便宜和新民的价格继续得到人群的关注。试验男一不小心竟得了一百文的奖励----王伦虽然没说，但以他在这行业里的经验知道这是对他表现优异的奖赏和鼓励，当下更是竭尽全力要主动参加表演。

要的就是这

结果！王伦便让他拿起一块肥皂，同样沾了水，在他的胳膊上来回擦几下，然后一样地搓几圈，于是那污水又像黑珍珠一般流下来。

“无论手上是油污、血渍，‘白雪’肥皂都能清除干净，自然，衣物上的脏污更不在话下。这同样是来自南洋的物事，和‘水仙子’乃一母同胞。只是‘水仙子’宜于洗脸洗澡之用，这‘白雪’常被人用来洗衣清污，各有其妙。”

王伦不失时机地宣传。

显而易见，从去污角度，“白雪”肥皂和“水仙子”香皂效果都差不多，但是价格相差却有天渊之别。两相比较，自然“白雪”肥皂更能得人群的青睐，毕竟老百姓的荷包还是以实用为基础。

这其实又是王伦的既定方针。

绿叶可以配鲜花，但鲜花有时亦能衬绿叶。“水仙子”好是好，但肯花大价钱去买它的毕竟小众，价廉物美的“白雪”才是今后一段时间的主打产品。见识了两者的好之后，精明的人们会发现，既然效用差不多，为什么不去买更便宜的肥皂呢？

要是想味道好一些，完全可以在洗净后搽香啊！

为了这次庙会，兄弟两人可是卯足了劲做了好几天，从铺给城南几家店铺的货中留下一小部分作宣传之用的，没想到五百块肥皂一售而空。有些精明的商人已经开始和王伦等搭讪，问及这些肥皂的来历。

对此，杜迁自然守口如瓶，任由王伦发挥。这也是两哥们的默契了，杜迁知道自己口拙，怕言多必失，也吹得不如王伦脸不红心不跳，所以这些攻关的事情都由王伦处理。

“小可刚刚已经说了，‘白雪’肥皂产自南洋吕宋岛，小可也是机缘巧合，成为他们在大宋的独家总代理。此次来京师，主要是打开这边的市场，所以我们以后每个集市都会在此设摊。

前段时间，小可等已在城南各大杂货店铺销售此产品，买者如潮，几度卖断货！为此，小可连夜从周边几大府调派了部分货物，只为东京百姓能用上、用起这好物事！若是诸位有心，等下便可来洽谈合作事宜。零卖一百文一块，批发八十五文，量大从优！”

城南五家杂货铺太少了，他需要有大量的订单。根据订单，才好评估并安排生产计划啊！

能说的就这么多了，其它的只能欠奉。不过从他们热情的眼神中，王伦敏锐地感觉到，这个市场有戏。

“小秀才，你的那个香皂确实只有这几件么？”那个小姑娘却在此时发问。

她问的时机很好，正是一群生意人犹豫的时候。这时候有消费者流露出喜欢的意思来，便加重了他们要合作的念头。

漂亮的小美女说话，王伦就耐心多了：“这次来得匆忙，身边止有这几件，刚才小娘子你也看了，都卖完了！不过若是小娘子你想要的话，等下个集市，我再从其它地方调一些货过来，你看这样是否可行？不知道小娘子芳姓大名？留个地址呗！”