第119章 广告

一大早，王伦和杜迁便推着一辆小车去大相国寺。

现在居住的甜水巷不是繁华的所在，单靠这一片民众的消费肯定是打不开大市场的，开拓更高档的销售地才是正解，就这要极力宣传。

选择大相国寺是应有之义，这也是杜迁多次打探之后的见解。经过这些天的销售锻炼，他还是有进步的。

大相国寺么，王伦的记忆中还是很熟悉的，鲁智深就在那边出家，不过现在他肯定不在----时间还太早。

据说它由唐睿宗亲笔题的名，自唐代以来烟火便十分兴盛，在宋时尤为壮观。因为深得皇家尊崇，多次扩建，占地达500余亩，辖64个禅、律院，养僧千余人。

大宋立国初期，皇帝便鼓励大家发展经济，没有前朝前代的“重农抑商”，只有“黑猫、白猫，抓着老鼠就是好猫”。皇帝忙着发展国家经济，大臣们出一把力的同时自己也投资理财，像是我们所熟知的包大人就是理财的个中好手。

上行下效，百姓也忙富了，和尚们也不“甘心”拖国家后腿，于是，在寸土寸金的东京，佛寺也因时而动因地制宜，把许多房间出租出去，形成了蔚为壮观的寺院经济。

这么多的人要生活，这么多地盘要管理，干脆大相国寺弄一个“大集”出来。买买买，全民搞经济呗，久而久之便形成了开封城里最大的小商品集散地。

为了这次宣传，王伦几天前就开始准备了。肥皂是日用品，光靠一张嘴是不够的，还要有具体的行动。为此，他和杜迁好好地合计了一番。

“兄弟，我们争取在那里一炮而红！为此，须得准备这些东西，还有需要如此做。”他对着杜迁说出一番话来，直让后者连声叫好，然后各自准备。

确实，王伦完全可以在改造肥皂的基础上加点香料让肥皂更热卖，但他不加而是改了个“香皂”的新名字，就是为了让与肥皂有区分卖大钱。

因为自从见识了阎婆惜的小资生活之后，他豁然找到了一个新的销售市场，那就是东京的各大青楼。在这些花钱如流水的地方，区区两百文对她们这些从来者来说真的无足轻重，而香皂的功用确实值得向她们推荐。

贵人么，便用贵的东西才不会掉身价！这香皂，本来就为有钱人量身打造的！至于下层民众么，还是用肥皂啊，相信他们会有一杆秤。

先到大相国寺看看市场反响再做决定吧。

今天风和日丽，王伦和杜迁推着小车载着肥皂和香皂，好不容易在这里找到一处落脚的地方。

这里每月举办的五次庙会全国知名，由于场地空阔，可容纳万人。院内挤满了卖扇子、刀剪、珍品、古物、字画、拓片等等东西的商贩。来往的人多，光顾的有很多城里的绅士淑女，多出自大户人家，因此消费力也是惊人。

他们也是王伦的潜在客户。

“市场”从寺院的大门前就开始

，在这里销售

的是飞禽、猫、狗之类的，总之“珍禽奇兽，无所不有”。

第二、三道门卖的则是日常需要的百货，进去之后会发现摊位并不是杂乱无序的，而是架设着彩色的帐幕，虽是露天摊位但非常有序。百姓们可以在这里买到蒲合、屏帷、洗刷用具、时果、脯腊甚至是弓剑等，绝对满足各种需求。

靠近佛殿的摊位都是已经有了名号的固定摊位，像是孟家道冠、王道人蜜煎、赵文秀的比和潘谷墨等等，老顾客有需要都会各取所需。

这是王伦第一次从市井认识到大宋朝，直呼大开眼界。

杜迁对做此等小生意熟门熟路，直接挤了一块空地便把东西摆出来。

不要奇怪这名胜之地胡乱摆摊会不会有碍观瞻，也不用担心会有公人城管掀摊子，有宋一代，对于商人的歧视程度之低为封建王朝之最，商业环境也最为宽松。

宋朝立国之初即颁发一系列“恤商”法令，宽待商人，鼓励商业，如太祖诏令：“榜商税则例于务门，无得擅改更增损及创收。”

至于会不会有人收税，明确地回答是没有，如太宗诏令：“自今除商旅货币外，其贩夫贩妇细碎交易，并不得收其算。”（细碎交易不得收税）并严禁官吏勒索、刁难商贾，官吏如果“滞留（商人）三日，加一等，罪止徒二年。因而乞取财物，赃重者，徒一年”。

所以这肥皂生意就完全是低材料成本、低人工成本、高销售价格、没有税收，能卖多少就看两人的造化。

王伦早有准备，先立了两条横幅，一面写着“洗衣效果哪家强？白雪肥皂帮你忙！”

另一面上同样写有两列十四个大字：“今年过节不收礼，收礼只收水仙子！”

比起遍地吆喝的叫卖声，这个动作很显眼，因为平头百姓没那个耐心花功夫在这个上面。于是这个噱头立刻让一群人围了过来，有好事者便问：“何谓白雪肥皂？”

“这水仙子又是什么东西？”

“‘白雪’肥皂，乃是小可从南洋不辞万里购来的去污良品，城南一带已销售数万，个个主顾都说洗衣效果特好。好东西，自然是要和亲朋好友一起分享的。至于水仙子”，王伦很神秘地说：“乃是一种南洋新出的宝贝、大宋绝无仅有的好东西，女人用了都说好！”

推车上几个箱子都加了盖，愈显得神神叨叨。便有人笑道：“你这书生好不更事！既然是来卖东西，岂有不把东西与人见的道理？”

王伦便笑道：“这是专为女眷设计的宝贝，让丑的女人变美、美的女人更美、吸引郎君的妙物，你一个男人过来瞧什么？”

众人都笑起来，但马上围观的人更多了，虽然还是男人居多，但很多人都是有家眷的人。王伦说得玄乎，他们就更想看，有些陪娘子出来的，更是伸过头去瞧稀奇。

无论是看个稀奇，还是将信将疑，或是自有目的，看一下总没错的。

异

性相吸，本是万古不变之真理。

要的就是这效果。

杜迁马上用粗犷的噪音轮回播放王伦亲自草拟的广告：“走一走看一看，来自南洋的上等货！独家秘方配制，油渍、污迹轻松除去，洗脸擦身光滑如泥鳅，洗过澡之后香飘五里，李师师、赵元奴两位大家用了都说好的‘水仙子’香皂！每件只要两百文，自用舒服，送人大方，数量有限，欲购从速！”

这年头做买卖临街吆喝很正常，大宋浓厚的商业氛围促生了广告业的极大发展。

没有电视、互联网，为了让更多人看到广告，只能到最热闹的地点放广告，并尽量将广告词写得新奇夸张，足够吸引眼球。比如北宋东京的饮食店，“皆大书牌榜于通衢”，“京师凡卖熟食者，必为诡异标表语言，然后所售益广”。

这里的“牌榜”，就是广告招牌；“诡异标表语言”，就是标新立异的广告词。

走在宋朝城市的街头，商业广告随处可见。据统计在《清明上河图》上，画家捕捉到的广告就有几十个，其中广告幌子有10面，广告招牌有23块，灯箱广告至少有4个，大型广告装饰----彩楼欢门有5座。

只是这里是散市场，扯灯箱之类的广告方式就不大适用，王伦他们这么做还是稍稍地吸引到一些人气的。当然，这么做只是为了让人看到，真正让人听进去且想围过来的，还是杜迁的吆喝。

像“水仙子”香皂这种把似乎高贵的出身地“南洋”----其实绝大多数人都不知道在哪里----和李师师、赵元奴这等名人捆绑在一起的噱头玩法还真没有人做过。什么东西值两百文？效果有这么夸张吗？

很快地，杜迁的摊子旁就围了一圈人，但大多数是想看“南洋景”的。

“兀那汉子，这东西真有你说的那么玄乎？”有好事者忍不住问。

“当然！”受过王伦指点的杜迁果断回答。虽然南洋、李师师什么的是瞎说，但洗衣的效果他是亲眼所见也亲自用过不是吹牛，独家秘方也不是假话，他有信心迎接任何挑战，除非李师师本人到场质疑她何曾献身说法。

“你有何佐证？”

“此事易耳。”旁边闪过一身白衣显得很骚包的王伦：“小可看兄长满手油污，可以用此香皂当场试验。不但能快速除污，还能祛除异味，芳香怡人。”

见摊主敢当场演示，又见此人确实一手污渍，旁观者对此香皂的效用多了几分期待。

说话的同时，王伦郑而重之地打开箱盖，见里面用纸包装着几块东西。随便拿起一块，揭开包装纸，露出黄褐色的物事来：“这就是水仙子香皂，南洋大品牌，去污不留痕。用了它，宝马雕车香满路，有闻过师师姑娘香气识货的，便知道就是它的功效！”

李师师太出名了，绝大多数人都无缘识荆，但男人们对于她的味道还是很神往的。听说她的香气便来此，心理上便多了一分期待。