第291章 主动推销

甚至有些人瞧着柜台上被剩下的陈醋和豆制品，害怕乡主会怪罪他们办事不力。

崔清漪坐在茶楼里，对货栈里发生的一切了如指掌。

此刻不光是芦花镇的人认识到了做生意的不容易，崔清漪自己也体会到了前所未有的压力。

她在芦花镇投入的精力巨大，毫不夸张的讲她现在几乎在以一己之力负担着芦花镇几千百姓的生活。

商队出行打的第一场仗崔清漪很不满意，但她又很明白这不是芦花镇人的错，只是做生意就是这个样子有成功就有失败，即便她是个穿越者也不可能事事都顺风顺水。

看到豆制品和陈醋出师不利，蒟蒻甚至比崔清漪还着急，崔清漪怀着身子，这个孩子又格外的折腾，若不是从前的打下的身体底子撑着，蒟蒻都不敢想象姑娘如今会是个什么样子。

但谁又能替姑娘分担一下芦花镇的压力呢，蒟蒻想了一圈也没找出一个人来。

崔清漪在短暂的沮丧过后迅速调整了自己的心态，她又不是神还能做什么都成功么，况且现在也才刚刚开始，谁又说陈醋和豆制品的生意就做不成了。

瞧着有些忐忑的几位管事，崔清漪笑着说：“做生意有赚就有赔

，这世上任何事都不可能一蹴而就，这几天大家都辛苦了，今晚好好休息。

洋人的商队就要来了，接下来我们还有一场硬仗要打。”

瞧着乡主神色还好，几位管事连带着杨梅都悄悄的松了口气。

等着人都走了，崔清漪将杨梅单独留了下来，对于杨梅这个人崔清漪一直都有关注，这个时代的姑娘很少有杨梅这样外向的性子，也很少有人有她这股子向上爬的冲劲。

杨梅有些忐忑，东家将她从茶楼里调出来就是为了帮芦花镇的商队打好前站的，她也认真做好了各种准备，甚至在商队到来的前一天还在缠着自家哥哥询问集市开业后来往客商遇到的棘手情况。

可即使她做了这样多的准备，今日芦花镇的货栈开门迎客还是遇到了各种各样的情况。

尤其除了芦花白之外，商队带来的其他商品基本无人问津。

杨梅自己尝过芦花镇酿的醋，在这之前她也不看好陈醋，毕竟醋这个东西，每家每户都懂怎么做，一般人不会花银子在外面买。

但她尝过之后就知道乡主为何要建陈醋坊。

还有那些豆制品，杨梅也认为绝对有市场。

瞧着杨梅似有些紧张，崔清漪摸了摸自己微微隆起的肚子笑着问：“我记得之前你哥哥推荐你来茶楼做工时，说是想叫你出嫁前来练练胆子，如今可是已经成婚了？”

没想到东家竟然还记得自己的事情，杨梅一时间有些激动，片刻后脸色又重新黯淡了下来，“还没有呢，我那未来婆家听说我如今在茶楼做工，便托了媒人过来传话，想叫我辞了工回家待嫁，我没同意。”

瞧东家脸上似是有些错愕，杨梅赶紧道：“我如今在茶楼拿的工钱比我哥哥都高，东家您和掌柜的人都好，再说我也很喜欢在茶楼做工，并不想回去。”

崔清漪本想问问杨梅若是成了婚，家里人是否还支持她出来做工，倒是没往别处想，因为接下来她想交给杨梅去做的事情怕是会叫杨梅的家里人不理解，因此才想提前问问看，没想到还没走到成婚的地步，因着杨梅在外头做事，和婆家的矛盾就已经来了。

崔清漪一时间有些为难，她手底下现在能用的人太少了，军营里退下来的人大多头脑没那么灵活，压根不适合做些对外交际的事情。

杨梅一直在偷偷观察崔清漪，瞧见东家眉间微蹙当下心里就是一惊，她是真的不想失去这份工作。

就在她想着要怎么和东家禀明心迹的时候，崔清漪开口了：“我这里有件事想交给你负责，但如今却要再问问你的想法，毕竟成婚嫁人是女子一生中顶顶重要的事情，不能因为我的事情耽搁你的终身大事。”

杨梅是想都不想：“东家尽管吩咐，就

算是成婚我也会继续在茶楼里做下去的。”如果因着要嫁人只能辞工，那这个婚她宁可不成了。

崔清漪虽是再问杨梅的意见，但她想得到的只有一个答案，那就是杨梅坚定的选择在她手底下继续干。

杨梅是个很有能力的女子

，若是一生只专注在男人和孩子身上，崔清漪觉得浪费。

“那我就直说了，芦花镇是我的封地，从前种种抛过不提，如今我既已经接手了这个烂摊子，那芦花镇便不可能像从前似的靠着点微薄的救济粮过活。

芦花镇百姓要靠着商队翻盘，我这个乡主也要靠着芦花镇的商队过活。

但你也看到了芦花镇百姓的眼界有限，他们甚至对走到东平县城都有所畏惧。所以我需要更多的人帮我，你愿意来帮帮我吗？”

杨梅只觉得东家一双眼里都是希冀的光，她本来就不打算拒绝，如今更是不可能拒绝，“东家尽管吩咐，杨梅愿意的。”

瞧着小姑娘脸上都是激动的红晕，崔清漪没觉得自己不厚道，虽然有一点前世上司画大饼的嫌疑，但她其实是个很有良心的东家，手下人给她卖命赚钱，她给的工钱可绝对不会少就是了。

崔清漪伸手拉过杨梅的手拍了拍：“我果然没看错你，是个上进的姑娘。”

经过这一晚的谈话，杨梅第二日起了个大早便挨家挨户去拜访县城的客栈酒肆，虽然她还不太能理解乡主说的主动出击，但不耽误她按照乡主说的办法一比一去试试。

东平县自打有了和洋人的互市，县里的客栈酒楼便层出不穷，大大小小不下几十家。

大抵是从没见过有主动上门卖醋的，第一家酒楼掌柜完全是怀着几分好奇心接待了杨梅，虽然最后没能成交，但第一次尝试收获的善意让杨梅一颗心都鼓胀了起来。

第二天，杨梅拜访了十一家酒楼，其中有三家表示愿意买上一些芦花镇的豆制品试试，表示若是客人喜欢今后可以继续在杨梅这里买进。

杨梅回到乡主府的时候，脸蛋发红，一半是晒的一半是激动的。

（补第二章2000字）

崔清漪仔细听了杨梅的回话，在谈到推销的细节时问的尤为仔细，杨梅没觉得乡主这是不信任自己，相反对于乡主如此平易近人的姿态，杨梅打心眼里感受到了被重视的滋味。

“因着陈掌柜经常来咱们茶楼喝茶听戏，他的酒楼生意不错，但看在熟人的面上还是给了我一点时间说话.....陈掌柜的酒楼在县里开了很多年，老顾客有不少，但现如今咱们县里好的酒楼层出不穷，陈掌柜的也在烦恼新客不多呢。.”

崔清漪对这位开着酒楼的陈掌柜没什么印象，但从杨梅的话里就知道这位陈掌柜如今也正面临着一个坎，从前县里就这几家有牌面的酒楼，每家都有自己的经年累月积累下来的客人。

如今可就大不一样了，随着互市的兴起，不光本地的老牌酒楼在想尽办法揽客，层出不穷的新酒楼更是后劲十足。

话到这里，崔清漪便笑着夸了夸杨梅：“我果然没看错你，是个洞察力很强的姑娘。对外销售货品是我们的目的，但在实行的过程中也不能一味的只说自己的好，也要看到对方需要什么，若是能适当为对方提供帮助，才能达成长久的合作关系。”

杨梅眼睛亮晶晶的，前几日和乡主的谈话中她总觉得自己有种迷迷瞪瞪，似懂非懂的感觉，可自打自己出去跑了一圈有些问题好像突然就明白了。

做生意还真是一门学问。

有了成交的经验，杨梅如今正是干劲满满的时候，再被崔清漪这么一夸就更有劲儿了，“乡主放心，杨梅肯定不会让您失望。”

崔清漪：“好好干，等着月末你能成交多少单，我让账房每单给你奖励，能赚多少就看你自己了。”

杨梅眉眼弯弯没有说些客气话拒绝，崔清漪一直都是个大方的东家，鸿雁茶楼开业到现在，基本每个月茶楼里从掌柜到伙计都能得到月银之外的奖励，

这也是大家进了鸿雁茶楼就不想离开的原因。

“谢谢东家。”

末了崔清漪再补一句：“若是做的好出了成绩，今后我再给你配上几个人，你带着他们一起干。”

听了崔清漪的话，杨梅只觉得一张脸发红发烫，这次完完全全是热血上头导致的。

等着将人送走了，崔清漪被蒟蒻扶着去后院散步，蒟蒻对杨梅这姑娘也是很佩服，忍不住在崔清漪面前夸上几句：“杨梅姑娘真的很厉害，若是叫我出去挨家挨户卖货，我怕是连步子都迈不开。”

崔清漪想想也笑了：“换做我好像也做不来。”

前世就业不景气的时候，崔清漪自己就是从底层销售一步一步做起来的，其中的酸楚她再清楚不过。如果不是丰厚的提成在前面做那个胡萝卜，没人能坚持下去。

好在这个时代主动出门推销十分的新鲜，杨梅倒也不至于受太多的委屈。

日子一天天的过去，芦花镇商队里囤积的陈醋和豆制品慢慢减少，春梅在货栈里偶然几次听到杨梅和来拿货的伙计们聊天。

“杨管事，你说你好好的在茶楼里待着多好，出来卖醋这活儿又苦又累的何必呢？”

杨梅笑的见牙不见眼：“茶楼里当然好，但谁让咱们东家大方呢，我如今卖出去的每瓶醋和豆干，东家都有赏银。如今我家里爹娘兄嫂捆一起都没我挣得多，换你你干不干！”

杨梅这一番话，震的来搬货的酒楼伙计瞪大了眼，“真的，就卖点醋和豆腐就能挣这么多？乡主真这么大方？”

杨梅挑了挑眉，对对方质疑乡主的慷慨有些不满：“咱们乡主大不大方，你出去随便打听打听不就知道了，这我有必要骗你。”

杨梅的这些话不光这伙计听了进去，春梅也是真的听进了心里。

没两天，芦花镇的春梅便跟在杨梅身后一起往外面跑了，第一天她只是安静的跟着听杨梅和客栈酒楼的掌柜小二们说话，在适当的时机从自己的包里掏出杨梅需要的东西。

两天过后她和杨梅分开，去了东山脚下。

因着东山书院，山脚下每日都有一长串摆摊的摊贩，春梅的目标就是他们。

赶在书院没散学的时间过去，春梅在一个茶摊前坐下狠了狠心花了几个铜板点了一壶茶水，喝了几口后才终于开始和看着火的茶博士搭话。

因着乡主都说了今后要给自己安排几个人一起外出跑生意，对于主动找上来的还和自己重名的春梅，杨梅很是看重。

今日是春梅自己出发的第一天，杨梅左想右想不放心就悄悄跟了过来，瞧见她态度自如的和茶博士搭话，

这一颗心就慢慢的放了下来。

第一天吗，能不能卖出去货并不重要，重要的是敢说话。

春梅是个很有耐心的人，多年被乔家男人殴打折磨的经历非但没叫她变得恐惧畏缩，相反她的胸口集聚着一团怒火，这团火没能烧在乔家的男人身上，如今倒是叫春梅斗志昂扬。

........

饶是快马加鞭，京魏还是在路上跑了快一月才瞧见了东平县的城门楼子。

阿木松了口气的同时小心翼翼在马背上挪了下自己的屁股，下一秒十分酸爽的滋味叫他差点从马背上跌了下来。

好在他要面，硬是将冲到嘴边的呼痛声咽了下去。不管怎么样，他是绝对不会给任何人嘲笑他的机会的。

京魏归心似箭，排队过了城门的检查便将阿木等一众人甩在了身后。

崔清漪今日晨起没一会儿便又睡了过去，她肚子里这个孩子如今虽说没了小产的风险，但怀的还是不轻松，眼瞧着肚子隆了起来，崔清漪倒是以肉眼可见的速度消瘦了下去。

翠嬷嬷担心的不得了，好在她年纪大，见过不少怀孕的妇人，知晓有些妇人从怀孕到生产没有一日消停的，只盼着自家主子运气好一些。

瞧见男主子一身风尘仆仆的回来，府上所有人都悄悄的松了口气。