第三十章 要像渣男一样，不主动，不拒绝，不负责

“是这样的，拉维少爷，这些东西……现在真的卖不出去啊，完全没有市场……”马尔霍特拉努力组织着措辞，尽量委婉地提醒，生怕触怒了女婿，“您可能不太了解最近的行情。最近两年，我们拉贾斯坦邦确实是干旱严重，棉花减产。但偏偏隔壁的古吉拉特邦和旁遮普风调雨顺，棉花大丰收。这就导致我们这边纺出来的粗纱和低端布料，成本更高，没办法和其他邦竞争。”

他叹了口气，继续解释：“再加上现在经济不景气，大家手里都没钱，普通人买布做衣服，要么选择更便宜的人造化纤布，要么就继续穿旧衣服。这种厚实的粗布、帆布，除了少数工厂做包装袋用，根本没人要。我们生产出来，恐怕连电费和维护机器的钱都赚不回来……”

他的言下之意很明白：这根本就不是一门生意，纯粹是赔钱赚吆喝，还不如直接施粥来得划算。

“没事，这些都不是问题。”拉维却依然只是笑了笑，语气轻松，仿佛根本没听到那些市场分析。

他本来就没打算生产什么纱丽、托蒂之类的成品布，更没指望把这些粗布卖给印度国内的穷人。

他的目标，是生产厚实的棉布，乃至下一步的棉绒内衬，为生产御寒的棉大衣、棉裤做准备，然后卖给即将在寒冬中挣扎的前苏联地区的“穷哥们”。

“……”

马尔霍特拉见拉维态度如此坚决，到了嘴边的话又咽了回去，最终只能化为一声无奈的叹息。

算了，也许拉维少爷的目的根本就不是赚钱，只是为了给那些难民找一个看起来像样的工作，维持他们的尊严吧。

马尔霍特拉只能这样安慰自己。就当是破财免灾，花钱给自己的女儿和家族买个善名和稳固的靠山了。

拉维不再理会岳父的担忧，饶有兴致地继续往车间深处走去。

在检查一排纺纱机的时候，他意外地在车间角落发现一个体积更大、结构也更复杂的机器，上面连着许多管道和料斗。

“这是干什么用的？”拉维指着这台机器，好奇地问。

“哦，拉维少爷，这是清花机和梳棉机。”马尔霍特拉上前解释道，“工坊用的棉纱需要先用它把原棉里的杂质、棉籽清理干净，然后再梳理蓬松，才能送到纺纱机上纺成线。这机器就是做这个预处理工作的。”

“清花？梳棉？”拉维眼睛一亮，乐了。

这样一来，产业链就更完整了。他甚至可以直接采购原棉，自己完成从预处理到纺纱的全部工序。

那么，未来如果棉花原料充足，成本控制得当，生产棉大衣的构想，可行性就更高了。

除了棉大衣，拉维还顺便思考起，以后这座棉纺工厂，有没有更广阔的前景。

毕竟做军大衣只是想趁火打劫，想要赚大钱，还是要思考一些持续赚钱的路子。

印度、棉花，想着想着，拉维脑子里却忽然跳出一个想法。

一部后来轰动印度乃至世界的经典印度电影情节，浮现在他的脑海里。

重生之前，拉维闲暇时也会和女朋友去电影院看电影，一些口碑好、立意深的印度电影，他挺喜欢看的。

印度电影总能用最接地气的方式，探讨一些深刻的社会问题，给人留下挺深刻的印象。

那部《印度合伙人》也同样如此。

这不，拉维身处印度，看着眼前的棉花和纺织设备，就很自然地联想到了这部电影。

这部电影又被广大网友们戏称为《护垫侠》。

讲述的是一个印度男人，出于对妻子的爱，不忍心看到妻子在月经期使用肮脏破布带来的健康风险和屈辱，不顾全村人的嘲笑和世俗的巨大压力，呕心沥血自行研发低成本卫生巾生产设备和技术的故事。

电影里的故事背景，是在1998年的印度农村。

而现在才1991年，距离电影原型人物阿尔特姆·哈拉巴德开始他的研发，还有七八年。此时的印度农村，女性经期卫生状况更加堪不忍睹。

电影里说的很清楚，在1998年的印度，全国有超过5亿女性，但能够使用上卫生巾的，只有不到百分之十二的都市女性。

而现在才是1991年，印度正处在严重的经济危机之中，外汇枯竭，进口商品价格畸高，这个比例只会更低，可能连百分之五都不到。

这意味着什么？

这意味着一个巨大到令人窒息的市场空白！一个潜在需求极其刚性的蓝海！

拉维嘴角微微翘起。卫生巾啊！这看起来不起眼的东西，却是无数女性每月必备的快速消费品，其市场容量和利润空间，一旦开发出来，将是天文数字！

而且这玩意，似乎……也能巧妙地融入到他的“阿育吠陀赐福”系列产品体系之中？

毕竟，妇科健康、女性福祉，怎么不算是一种神圣的关怀呢？毗湿奴神庇佑众生，自然也包括庇佑女性的健康与尊严。由神庙体系推广经期卫生知识，并提供“洁净、神圣”的阿育吠陀护理产品，听起来是不是非常顺理成章？

“这绝对可以作为一个重要的备选方案，甚至可能是比香皂更庞大、更持久的现金奶牛。”拉维看着眼前的纺织设备，摸着下巴，陷入了深思。

电影里的“护垫侠”孤军奋战，生产卫生巾时，遭受了无数白眼、嘲笑和不理解，甚至被逐出村庄，被认为是变态。

但他拉维不一样。他是婆罗门，是神庙祭司，是毗湿奴神在尘世的代言人之一。

他的一句话，就是带有神性的指引。他若倡导女性经期卫生，推广相关产品，那些保守的男人们、女人们，谁敢轻易质疑？只会觉得这是神的旨意，是神圣的进步。

而等广大女性真实感受到卫生巾带来的健康、舒适和尊严后，她们以及她们的家人，对拉维、对夏尔马家族神庙的感激和虔诚，将会达到一个前所未有的高度。这种发自内心的拥护，其价值远超金钱。

“不过，饭还是要一口一口吃。”拉维很快冷静下来，“眼下当务之急，还是利用现有条件，先生产棉布和香皂，积累资本，打通渠道，稳住基本盘。卫生巾项目，需要更周密的技术准备、设备改造和市场教育，可以作为一个中长期的重点项目来筹备……”

他在心里默默规划着。

这1991年的印度市场，简直是一片未经开垦的沃土，可以做的赚钱生意实在是太多了，几乎处处是蓝海。

他的当务之急，还是先利用苏联解体这个历史机遇，打下坚实的物质基础，积累第一桶金。

等明年印度国内的经济自由化浪潮彻底开启，政策更加明朗，民间活力迸发的时候，他才能有足够的资本和实力，去快速扩张，占据各个领域的制高点。

接着，拉维又在马尔霍特拉的陪同下，仔细查看了工厂的其他区域，包括宿舍、仓库、水电设施等，那栋二层小洋楼他决定暂时作为办公室和未来技术研发室，查看的同时，他向马尔霍特拉提出了一些具体的改造要求和急需采购的物资清单。

马尔霍特拉自然拿出随身笔记本，一条条认真记下，并保证会以最快速度办好。

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等拉维回到巴塞尔镇神庙的时候，夕阳已经将天边染成了绚丽的橘红色。

神庙在夕阳下拉出长长的影子，金色的余晖洒在白色的墙壁和古朴的屋顶上，显得格外宁静祥和。

然而神庙前的空地上，却比往日更加热闹。

令拉维稍显意外的是，今天神庙外面聚集的人似乎又多了一些。

这些多出来的并非面黄肌瘦的难民，而是许多穿着相对体面、神色也健康红润得多的人。

他们有的安静地排队等待进入神庙祈祷，有的则聚在一起低声交谈，目光不时敬畏地望向神庙深处。

“今天怎么一下子多了这么多朝圣者？”拉维稍感奇怪。

这些人的身份他自然知道——是来自周边地区，甚至更远地方的虔诚信徒，专门来朝拜毗湿奴神，同时也是来聆听潘迪特教诲的。

自从之前阿肖克妮和米拉这两个《拉贾斯坦时报》的女记者，把他救济难民、甘愿“牺牲”婚姻换取粮食的事迹报道出去后，就陆续有周围镇子、甚至邻县的信徒们，慕名前来夏尔马家的神庙朝拜，香火钱也日益增多。

随着时间的发酵，尤其是《拉

贾斯坦时报》后续几篇跟踪报道的推波助澜，这样慕名而来的信徒与日俱增。

但往日里来的信徒，绝没有今日这么多，眼看都接近黄昏了，庙外居然还聚集着这么一大群人，似乎都在等待着什么。

拉维今天从工厂奔波回来，有些疲惫，不想从正门进去应付这些热情的信徒和可能存在的采访。

于是他示意司机绕到神庙后面，从供内部人员进出的小门悄悄进去。

“巴布，外面是怎么回事？今天怎么人这么多？”一进院子，正好看到老仆巴布在指挥仆人收拾东西，拉维便开口问道。

“少爷！您可回来了！”巴布见到拉维，脸上立刻笑开了花，与有荣焉地快步迎上来，“是《拉贾斯坦时报》！阿肖克妮小姐她们把总理先生亲自来参加您婚礼的新闻，还有总理先生赞扬您的报道，全都发出去了！这下可不得了！”

老仆人的声音因为激动而微微发颤：“今天来的好多都是特意从斋普尔，甚至从更远的焦特布尔、比尔拉赶来的信徒！他们跑这么远的路，有很多人可是专门为了能见少爷您一面，沾沾您的福气呢！”

“原来是因为这个。”拉维笑了笑，心中了然。

不得不说，阿肖克妮和米拉这两位女记者，真是他天然的“舆论宣传部长”。

他能有今天这般急速攀升的声望，这两个秉持正义又充满职业热情的女孩，至少有一大半的功劳。若不是她们最初的报道和持续的跟进，钱德拉·谢卡尔总理恐怕也不会注意到他这个偏远小镇的祭司。

“少爷，还有呢，”这时巴布忽然又想起什么，连忙补充道，“今天下午，有好几拨挂着德里和孟买牌照的小轿车开来，下来好几个拿着相机、带着助理的记者先生，说是从《印度快报》和《孟买时报》来的，指名道姓地想采访您呢！阵仗可比阿肖克妮小姐她们当初大多了！”

“哦？”拉维饶有兴趣地挑挑眉。

没想到德里和孟买的国家级媒体，都被惊动，跑来凑热闹了。

看来钱德拉·谢卡尔总理的亲自到访，带来的舆论效应和政治信号，确实非同小可。这已经超出了拉贾斯坦邦的地方新闻范畴，开始引发全国性的关注了。

拉维摩挲着下巴，仔细想了想，觉得有必要择机回应一下这些大媒体的采访请求。

这可是一个千载难逢的机遇，能让他的名望冲出拉贾斯坦邦，真正迈向全国舞台。

在印度这个宗教氛围极其浓厚、民众情感质朴又极易被煽动的国度。

声望，往往能够带来意想不到的、巨大的软实力和话语权。

尤其是对于婆罗门种姓出身，又顶着“神庙祭司”和“罗摩圣子”光环的他来说。

声望越大，民众自发的拥护和崇拜就越狂热，这种无形的资本，有时候比金钱和武力更加有用。

印度低种姓和广大贫困人口的认知能力普遍不高，缺乏独立判断，一旦他们通过媒体宣传对你形成了“圣人”、“转世”之类的统一认知，那所产生的狂热崇拜和盲从力量将是极其惊人的。

拉维觉得，自己或许可以在这个“罗摩转世”、“罗摩圣子”的神性人设上，再多下点功夫，更巧妙地推波助澜一番。

在印度，没有比身上笼罩一层神秘、神圣的光环更能事半功倍的事情了。

正好这些年，得益于那部现象级电视剧《罗摩衍那》的空前热播，罗摩的故事和形象可谓家喻户晓，印度民众对罗摩的崇拜和信仰几乎达到了一个历史性的高潮。

他如果能坐实罗摩圣子的名号，那几乎可以在印度成为无冕之王了。

哪怕是以后的总理，也得在他面前虔诚摸脚。

当然了，这种事情，操作起来必须极其谨慎和巧妙。

他绝对不能主动去宣扬，更不能赤裸裸地自封为神。

要像最高明的渣男撩妹一样，若即若离，保持神秘——不主动，不拒绝，不负责。

只需要不断抛出引人遐想的“点”，做出符合预期的“事”，剩下的，就让那些虔诚又富于想象力的信徒们自己去脑补、去传播、去狂热拥戴。

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