第52章 经营服装店

看着两人，刘莉莉脸上露出温和的笑容，点了点头：“山口小姐，你好。田馨小姐，山口小姐，辛苦你们了。”

她顿了顿，说道，“我们刚接手店铺，对这里的情况还不太了解，能不能请你们给我们介绍一下店铺的情况？”

“好的，老板娘。”田馨立刻应道，领着林川和刘莉莉走到店内的休息区坐下，给两人倒了两杯茶，然后开始介绍起来，“这家店是慧子小姐一年前开的，主要经营女士服装，有日式的、中式的，还有一些西式的。店里平时就我和山口小姐两个人打理，我主要负责接待龙国顾客，山口小姐主要负责接待日本顾客。”

她喝了一口茶，继续说道：“店铺的地理位置还不错，中心街人流量大，但因为咱们店的定位比较小众，价格也相对偏高，所以平时生意并不是很好，每天大概能有五六笔生意，主要是一些日本太太和租界内的有钱人家小姐来光顾。”

山口惠子在一旁连连点头，补充道：“货、货源都是慧子小姐、小姐联系的，每、每个月都会有新、新货送到。顾客也有一些老、老主顾，都、都比较固定。”

林川和刘莉莉认真地听着，时不时点头。

林川环顾了一下店内的环境，心中暗暗盘算，店铺的规模不大，人手也少，打理起来应该不会太费力。

而且，客源相对固定，既有日本人，也有龙国人，正好方便他们接触不同身份的人，收集情报。

“那店铺的账目和进货渠道，你们都清楚吗？”林川问道。

田馨点了点头：“清楚的，老板。账目都记在账本上，放在收银台的抽屉里，每天的收入支出都有详细记录。进货渠道是慧子小姐直接联系的，她已经把联系方式告诉我们了，说是以后有需要，可以直接联系供货商。”

“好。”林川满意地点了点头，“辛苦你们了。以后店铺就拜托你们多费心了，我们会尽快熟悉这里的情况，和你们一起把店铺经营好。”

田馨和山口惠子连忙说道：“老板，老板娘放心，我们一定会好好干活的！”

刘莉莉看着两人，脸上露出温和的笑容：“以后我们就是一家人了，大家互帮互助，有什么困难或者问题，随时可以提出来，我们一起解决。”

田馨和山口惠子心中一暖，连忙应道：“好的，老板娘！”

林川站起身，走到货架前，仔细查看起店内的服装。这些服装的面料都很好，做工也十分精细，看得出来井川慧子在进货时确实花了不少心思。

他拿起一件

旗袍，手感柔软顺滑，款式也很新颖，心中暗暗想道，刘莉莉对服装有兴趣，也懂一些布料知识，经营这家店应该不成问题。

正当众人查看衣服时，服装店的门帘便被轻轻掀开，一股淡淡的香水味随着脚步声飘了进来。

两个穿着素雅旗袍的年轻女子走了进来，姐姐约莫二十五六岁，梳着低马尾，气质温婉；妹妹二十出头，扎着双麻花辫，眼神灵动，两人容貌有七分相似，显然是一对姐妹。

田馨立马看向了林川和刘莉莉。

“去接待客人吧。”林川轻声道。

田馨点点头，立刻迎了上去。

“那我去学习一下。”刘莉莉说到这，也跟着走了过去。

“欢迎光临！”田馨立刻起身迎了上去，脸上挂着甜美的笑容，“两位小姐，想看点什么款式的衣服？我们店里有最新款的旗袍、唐装，还有日式和服，都是今年的流行样式。”

姐姐环顾了一下店内的服装，笑着说道：“我们想看看旗袍，最好是适合日常穿的，面料舒服一点的。”

“好嘞，两位这边请！”田馨领着两人走到旗袍货架前，熟练地介绍起来，“您看这款月白色的真丝旗袍，面料是上等的桑蚕丝，摸起来柔软顺滑，透气性也好，日常穿再合适不过了。还有这款淡蓝色的棉麻旗袍，款式简约大方，耐穿又舒服，很受年轻小姐们的喜欢。”

刘莉莉站在一旁，认真地观察着田馨的接待方式，眼神中带着学习的意味。

她注意到田馨会先询问顾客的需求，再根据顾客的气质和喜好推荐合适的款式，还会主动介绍面料的特点和保养方法，十分专业。

刘莉莉暗暗记下这些细节，心想以后自己接待顾客时，也要这样用心。

妹妹伸手摸了摸月白色的真丝旗袍，眼睛一亮：“姐姐，这款真丝的好舒服啊，颜色也好看，我觉得很适合你。”

姐姐笑着点了点头，在田馨的建议下，走进试衣间试穿旗袍。妹妹则在一旁挑选着自己喜欢的款式，时不时向田馨询问尺码和价格。

林川看着眼前的场景，没有过多停留，对刘莉莉说了一句“我去里面看看账本”，便朝着店铺最里面的办公室走去。

办公室不大，约莫七八平米，里面摆放着一张办公桌、一个文件柜和一把椅子，收拾得十分整洁。

办公桌上放着一个厚厚的账本，林川拿起账本，翻开一看，里面记录着店铺开业以来的每一笔收入和支出，字迹工整清晰。

他仔细翻阅着，目光落在进货价格和出

售价格上，越看越惊讶。

一件真丝旗袍的进货价格是十块大洋，出售价格却高达一百块大洋；一套日式和服的进货价是二十块大洋，售价一百五十块大洋；就连一件普通的棉麻连衣裙，进货价八块大洋，售价也达到了七十五块。

林川粗粗一算，这些服装的利润竟然高达百分之六十以上，有些甚至接近百分之七十。

“好家伙，这利润也太高了！”林川忍不住喃喃自语，心中有些感慨。他前世见过电商崛起后，实体店的生存空间被不断挤压，如今算是明白了其中的缘由。

这么高的利润，中间环节层层加价，最终都转嫁到了消费者身上，而电商则省去了不少中间成本，价格自然更有优势。

“难怪服装实体店会被电商搞垮，这利润确实太黑了。”林川摇了摇头，继续翻阅账本。

他发现店铺的客源虽然不算多，但都是消费能力较强的群体，日本太太和租界内的富家小姐们对价格并不敏感，更看重款式和面料，这也是店铺能维持高利润的原因之一。

林川合上账本，心中暗暗盘算。以后店铺的经营可以适当调整一下价格，稍微降低一些利润，吸引更多普通顾客，这样既能增加客流量，也能为情报收集创造更多机会。

不过，这事儿还得和刘莉莉商量一下，毕竟主要负责经营店铺的是她。

他走出办公室，看到刘莉莉正站在试衣间门口，和刚试完旗袍的姐姐交流着。姐姐穿着月白色的真丝旗袍，身姿窈窕，气质温婉，十分合身。

“这位小姐，您穿这款旗袍真是太好看了，简直就是为您量身定做的。”刘莉莉笑着说道，语气真诚，“这款真丝面料透气性好，夏天穿也不会觉得闷热，而且颜色素雅，日常穿或者参加聚会都合适。”

姐姐对着镜子照了照，满意地点了点头：“确实挺好看的，面料也舒服。多少钱？”

“八十块大洋。”田馨连忙说道。

姐姐有些犹豫，妹妹在一旁说道：“姐姐，喜欢就买吧，这款旗袍真的很适合你。”

刘莉莉看出了姐姐的犹豫，笑着补充道：“小姐，我们店里刚换了新老板，以后会经常搞一些优惠活动。您要是今天买，我可以给您打个折，算下来七十块大洋，您看怎么样？”

姐姐一听有折扣，立刻高兴地说道：“好啊，那就麻烦你帮我包起来吧。”

“好嘞！”田馨连忙应道，拿着旗袍去收银台打包。妹妹也挑选了一件淡粉色的棉麻连衣裙，两人付了钱，满意地离开了店铺。